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这侧面可能反映出，消费者尽管明白自己对专业婴童品牌算不上擅长，积极吸取来自品牌和意见领袖的产品资讯时，也十分警惕意见领袖营销话术牵着鼻子走。毕竟给孩子买东西，要比自己冲动消费更加谨慎。对于意见领袖来说，他们的营销的打法不能仅停留在“日系产品”、“日本代购”、或是泛泛而谈地聊“母婴行业”了。 “更新的”新商机 可以探索的新商机还不仅只是护肤品。Aurelia如今还在为年纪更大一些的孩子们开发益生菌与营养补剂。Dr. Barbara Sturm为孩子们推出了专业水疗服务，与香港的美利酒店（The Murray）酒店合作推出Baby Sturm Massage按摩，以及Mini Sturm Facial面部护理服务（香港是该品牌婴儿产品线的重点市场之一）。 处于孕前和产后的妈妈们也是极具潜力的细分消费人群。Space NK的Mitchell还认为，孕期美容品也是需求量很大、但尚未重点开发的领域。“怀孕或哺乳期间，顾客们其实特别注意自己在用什么样的产品，”Mitchell说。“我们在店里了解到有很多这样的需求。” 与新妈妈们产后修复相关的市场在中国也做得很大，而这已经属于专业医美的领域，不完全是日化消费品能够满足。 奢华婴童护肤品的发展现状还处于初期，国际大型零售商仅是从去年才真正开始提供这类服务。但对品牌来说，这个市场指出了额外的增长途径，也提供了不错的营销机会，因为在玩家越来越多、市场越来越拥挤的美容领域，对货架空间的争夺要比以往任何时候都激烈。 英敏特3月的数据显示，中国母婴市场预计将在2023年达到188.88亿元人民币。但同时不能忽视的是，2018年中国新生儿数量比2017年的737万减少了200多万，整体的母婴行业也在迎接一个新的拐点。不过中国的90后妈妈们，依旧更为愿意在自己能力范围之内给孩子最好的一切，因此高端母婴护肤品牌在中国市场依旧很有增长潜力。 现在看来，高端护肤品牌的市场焦点仍然会放在成人市场，母婴产品仍然不是战略重点。“这是一个不错的‘副产品’，”Sturm说，“这部分的SKU当然不是我们品牌卖得最好最多的，但这肯定能引起人们的兴趣，就算价格很高。” |
