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和泡泡玛特路径不同的寻找独角兽，一直发力于线上。尽管整个行业都受到影响，但刘麒对于这个女性消费者占比达到7:3的年轻市场，仍然有探索的欲望。“在未来仍然以女性消费者为主的盲盒市场上，还是有很多和市场进行沟通的方式的。” 今年1月8日，寻找独角兽联合天猫首发上线了线上抽盒机，基于旗舰店2.0开放的购物小程序，商家能根据购物场景为消费者提供丰富的个性化服务，转化率高了10倍，复购周期缩一半。“当天就卖出了一百多万元，可以说盲盒的本本质还是抽盒机——去打开未知的体验。” 刘麒认为，这是对盲盒玩法的一种延伸和升级。开放购物小程序的方式，旗舰店2.0让品牌商家根据购物场景为消费者提供丰富的个性化服务， 虽然和直接寄回一样，在购买前都不知道盒子里是什么款式，但在线抽盒的结果反馈，能够缩短消费者获得自己心仪款式的链路。 “举个例子，这个系列有ABCD款，消费者只想要A款。如果前两次抽到的是B和C，他就可以继续接着抽下去，直到获得A。”这是新玩法的逻辑。而过去盲盒寄出后，消费者自己拆盒，需要先等待快递，拆完不满意还要再次到旗舰店购买和等待。 不光是线上，刘麒透露，品牌在今年原本有布局线下的打算，疫情过后会逐步提上日程。 根据国泰君安2019年发布的有关盲盒经济的研究报告显示：天猫上有近20万消费者，每年花费万余元收集盲盒。购买力最强的消费者，一年购买盲盒甚至耗资百万。其中95后占大多数。 而线上还只是潮玩广阔消费市场的其中一个部分。 就连目前可以说是行业龙头品牌的泡泡玛特也表示，国内的行业和市场，还具有相当大的探索和发展空间。“我们对潮玩以及盲盒的潜在市场和未来发展，仍然抱有很大的信心。” 果小告诉「电商在线」。 经历这次疫情的洗礼后，处于两极的品牌们难免面临差距更大的命运。但市场和资源的强势整合，也许准备迎接的，是下一场更大的爆发。 |
