|
周大福还结合互联网应用创新黄金零售模式，于2018起在上海、重庆等几个大中型城市的周大福门店以及机场贵宾厅推出无人珠宝售卖机，支持消费者自助购买黄金珠宝，消费者只需用微信扫一扫屏幕上方的二维码即可打开柜门试戴黄金首饰。针对可能存在的信用风险，周大福表示，由于绑定了微信，如果试戴的黄金饰品没有在15分钟放回柜中会自动从微信扣款，出现余款不足的情况则会影响开柜人的信用记录。 新一代消费者追求个性化的消费，他们更知道去哪里满足自己的消费需求。针对这一点，周大福对店铺进行差异化升级。其于2018财年实施“Smart+2020”三年策略，将部分零售店铺升格为周大福荟馆和周大福艺堂，满足追求国际名贵珠宝和独特体验顾客的需求。对于年轻消费者，周大福则通过开设主题体验店和设置自助体验区以吸引他们。 老凤祥和周大福年轻化策略的成效正在逐渐释放在业绩上。10月发布的中国连锁经营协会年度行业调查统计的“2018年中国时尚零售百强企业”显示，周大福、老凤祥分列百强榜单前两位，营收分别达到了586.91亿元和437.84亿元，远超第三名安踏体育的241亿元。 老凤祥2019年上半年财报显示业绩略超分析师预期，营业收入同比增长11.31%至281.05亿元，归母净利润也同比大涨13.73%至7.39亿元。其中第二季度涨幅加速，营业收入131.00亿元，同比增长17.76%；归母净利润3.65亿元，同比增长15.62%。 周大福虽受香港零售低迷大幅拖累，但其中国内地市场仍在快速扩张，上半年在中国内地的营业额同比增长了12.2%，对整体营业额的贡献占比也上升至68.5%。上半财年，周大福在中国内地净开设333个珠宝零售点，同店销售同比增长1.8%。周大福今年六月发布报告称，其在中国内地市场的销售额已连续6个季度录得正增长，集团核心产品黄金持续复苏。 六福珠宝刚于11月20日宣布年轻演员李易峰为全球代言人。 除了周大福和老凤祥，周生生、六福珠宝等品牌也纷纷开始尝试年轻化路线，老店新开、跨界合作、请来年轻偶像担任代言人等打法混合操作。2018年，周生生与大热手游“阴阳师”合作推出的金达摩手链刚上市便很快出现缺货。 六福珠宝则更擅长结合社交平台博取年轻人眼球，将流量转化为高额销售，其刚于11月20日宣布年轻演员李易峰为六福珠宝全球代言人。品牌历史相对较短的年轻珠宝零售品牌周大生现任品牌代言人则是Angelababy。 以往消费者可能陷入分不清楚周大福、周大生、周生生、周六福、六福这些名字相似黄金珠宝品牌的尴尬，但随着市场环境的变化，上述品牌也迎来了树立辨识度与区分度的黄金时机。毕竟相较于抽象模糊的老字号，新一代消费者越来越趋向于购买能够代表自己的黄金珠宝品牌。
谢瑞麟6个月净利润156万港元尚不足支付其铜锣湾店铺一个月的租金 不过，在被年轻消费者不断升级的需求倒逼着进步的同时，占据国内黄金珠宝零售商大半壁江山的香港珠宝品牌眼下最担心的恐怕还是今年6月以来香港零售市场持续低迷带来的业绩压力。这可能是比产品和体验更棘手的问题。在诸多不确定下，各品牌能否减少损失、共渡难关仍未可知。 香港特区政府统计处11月1日公布数据显示，2019年9月香港零售总额临时预估数字为 299 亿港元，同比下跌18.3%，连续第8个月下跌，不过相较于8月记录以来最大的单月同比跌幅22.9%已经略有收窄。 珠宝首饰、钟表及奢侈品在香港所有零售板块中损失最为惨重。据香港特区政府早前公布的数据显示，香港珠宝首饰、钟表及奢侈品销售额6月同比大跌17.1%，7月份这一数字更是扩大到了24.4%，而5月份的跌幅仅为2.9%。今年前9 个月，香港零售总额合计下跌7.3%，业界悲观情绪持续。 周大福2019年上半年净利润大跌20.82% 香港零售低迷带来的影响已经显著体现在各港资珠宝品牌的上半年业绩上。把重心逐渐转移到内地市场的周大福业绩也未能幸免于难。根据周大福昨日公布的截至2019年9月30日止六个月中期业绩，期内营业额为295.33亿港元，去年同期297亿港元，基本保持平稳。但净利润相比去年同期19.36亿港元大跌20.82％至15.33亿元，主要原因是香港及澳门同店销售大跌27.5%，这一数字相比周大福2019财年第二季度香港及澳门市场零售额同比大跌35%已经有所收窄。 值得关注的是，周大福最新财报同时显示，由于国际金价急升，期内集团的除税前溢利主要因9.17亿港元的黄金借贷未变现亏损而重挫19.2%。周大福10月曾表示，受国际金价上涨影响，其黄金贷款可能导致2020财年上半年将出现8至10亿港元的未变现亏损。 国际金价的上涨传导到国内的黄金珠宝零售商身上，将提高品牌运营的压力 周大福8至10亿港元的未变现亏损引入了对黄金首饰零售商发展的又一重担忧，即国际金价上涨对黄金珠宝品牌的冲击，这实质上来源于近期国际经济环境的不确定性。 黄金的需求分为实物需求和投资需求，实物需求包括黄金首饰和工业需求等，投资需求则主要是各种黄金投资产品，比如纸黄金、黄金期货等。体量巨大的黄金期货等投资需求才是影响黄金价格走势的绝大部分因素，实物黄金对国际金价影响非常微弱，但国际金价却必然影响实物黄金的价格和需求。 当今世界经济放缓、地缘事件频发、全球经济环境的不确定性让带有天然避险属性的黄金再次凸显投资避风港的地位，国际金价不断上涨。国际金价的上涨传导到国内的黄金珠宝零售商身上，难免会提高品牌运营的压力，同时品牌还要承担一部分金价下跌的风险。 不过在一片迷雾中令人庆幸的是，中国依然是世界上购买黄金珠宝最多的国家。汤森路透旗下黄金矿业服务公司发布的年度《GFMS黄金调查》报告显示，2016年购买黄金珠宝最多的国家是中国，超过排名第二和第三的印度与美国的购买量之和。与此同时，中国去年的黄金开采量也超过其他任何国家。 麦肯锡公司预计，到2025年，中国将构成全球奢侈品市场的44%，黄金珠宝也是其中一部分。正在面对诸多挑战的国内黄金珠宝零售商或许经历的是一个凤凰涅槃的过程，自2013年珠宝行业的黄金十年结束后，国内珠宝行业就进入了调整期，调整的目的和最终结果是为了全方位的升级以适应消费者的全新要求，从而迎来新的繁荣发展期。 即使是如今销量显著下滑的黄金首饰市场，依然有新的增长点出现。无论是通过工艺创新实现视觉体积大但重量轻得多的3D硬足金，还是2019年春节期间话题讨论度极高的古法黄金，都凭借其新颖的概念刺激需求不断增长，为珠宝商提供了有潜力的利润空间。许多黄金首饰零售商表示，通过这些设计及工艺独特的创新金饰实现了销量增长。 虽然目前3D硬足金、古法黄金等创新产品市场份额尚小，暂时无法逆转市场需求下降的趋势，但是从黄金首饰行业的长期发展看，充分考虑当今消费者需求且市场潜力已被不断证明的创新金饰，市场份额会越来越大。 另一个利好的消息是位于时尚界顶端的奢侈品牌均纷纷转向门槛更高的高端珠宝，这被视为奢侈品行业的下一个红利。 |
