|
尽管健康险快速发展已是行业共识，但随着市场产品策略的转型调整，包括头部险企在内，不少中小险企也已从理财型产品中，分出精力深耕健康险。对于新华保险而言，激烈的行业竞争下，健康险销售能否达到预期，成为重中之重。 “可以从两方面来看，一方面是来自头部险企的压力，平安代理人优势明显，国寿也有多年的健康险业务经验，对手强劲”，一位业内人士向蓝鲸保险分析称，另一方面，例如华夏人寿、百年人寿等一批中小型险企基于低定价优势，也在强势分割市场。 对此，新华保险也提出“以附促主”的销售战略，“寿险产品的同质化非常严重，但通过附加险的配置，可以实现客户的差异化”，早前万峰曾预测表示，2019年新华保险附加险预计达到60亿。 业务推动的核心，是营销人员。目前，新华保险将之重新定义为风险管理师，围绕“三全”原则全面升级风险管理服务，为客户提供全程、全面、全家的风险管理服务方案，从个人延伸到家庭成员的同时升级产品体系，研发合适家庭的风险管理产品。据了解，对于2019年的增员，新华保险安排了专项财务投入，并设立了组织发展的专项奖励。 而此举无疑将加大手续费及佣金支出，根据万联证券的研报预测显示，至2021年，新华保险该项业务支出将保持逐年上涨趋势，对此，新华保险需保持一定水平的人均价值产能。 顺应寿险业的发展趋势和回归本源的监管导向，坚持续期拉动模式，实现价值稳定增长，是新华保险坚守的信念，“换帅”之后，将给其带来怎样的新理念，亦或是延续早前规划奋力向前，值得业内关注。（蓝鲸保险 吴越） |
