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周萍女士说：“史戴芙Steiff在寻找合作伙伴时，最首要考虑的原则就是双方品牌定位一致，并且拥有共同的目标消费群体，所以在进入中国市场时，首选北京、上海、深圳等重点城市中最具代表性的零售场所，今年我们很荣幸与秉臣科技携手合作开启了一段全新的旅程，共同开拓中国市场。秉臣科技有过相同定位品牌Rimowa等代理经验，在资源和市场策略上和Steiff契合度很高，相信Steiff的品牌资源、优质的产品加上秉臣科技在中国市场丰富的品牌推广经验可以一起将Steiff带上新的台阶。”
史戴芙Steiff北京SKP店铺 “史戴芙Steiff非常看好中国市场，虽然疫情让全球的市场有了更多不确定性，但是中国市场的情况目前来看是相对乐观的，今年上半年，Steiff天猫和京东品牌旗舰店均已开设，下半年我们将在北京、上海和深圳开设三家专卖店，另外，顾客还可以通过微信、微博、小红书等社交媒体平台看到Steiff的身影，希望可以将史戴芙Steiff介绍给更多的朋友。” 2、从日本职业棒球队吉祥物到拉着LV行李箱的泰迪熊，用跨界营销拓展目标消费群体 现在跨界营销已经成为一种主流的市场推广方式，史戴芙Steiff在这方面可以说是占据了先发优势，一方面，因为品牌历史悠久，在欧洲市场可以说是家喻户晓，从航空公司到五星级酒店，从洗衣机到牛奶都愿意定制史戴芙Steiff的泰迪熊作为自己的独家礼物；而另一方面史戴芙Steiff优秀的设计团队，还为品牌敲开了高端定制礼品市场的大门，他们非常擅长捕捉不同的品牌特色和塑造生动的动物造型，为很多博物馆、景区和运动俱乐部打造了个性鲜明的吉祥物，在他们的礼品店中发售。通过这些礼品定制的推广，越来越多的人记住了史戴芙Steiff。
史戴芙Steiff全球合作伙伴 另一方面，时尚圈也是史戴芙Steiff的主战场，Chanel的“老佛爷”卡尔拉格斐就曾经亲自操刀为史戴芙Steiff设计了和自己一模一样的泰迪熊，更别说拍卖出天价的路易威登泰迪熊和让人爱不释手的Tiffany泰迪熊系列，通过这些合作，这些奢侈品顶级大咖无形中也为史戴芙Steiff在高端消费人群中做了背书，让更多人认识到史戴芙Steiff的确拥有值得信赖的高品质。
拍卖出天价的路易威登版史戴芙Steiff泰迪熊 周萍女士说：“我们在开拓礼品市场上确实很有优势，因为品牌积累的成功案例非常丰富，这个丰富不仅仅指各个品类的合作案例，还有合作形式上的多样性，我们也会慎重地选择合作的客户，首先双方要对追求高品质的产品有着一致的认可，其次双方需要有相同的目标消费群体，今年，我们和星巴克在上海的星巴克臻选烘焙工坊合作了星巴克独家定制版的限量咖啡师泰迪熊，会在7月底与大家见面，除此之外，IWC等品牌也跟我们有活动礼品方面有相关合作，相信未来会有更多志同道合的伙伴加入，助力双方品牌力的提升。” 结语 当品牌进入一个新市场时，最重要就是找到自己的独特之处，并找到与之匹配的合作伙伴，不管是在渠道拓展还是市场推广方面，只有鲜明的品牌特色和精准的品牌定位，才能迅速打开局面，赢得更多消费者和关注度。 史戴芙Steiff已参加2020年CKE中国婴童展，如有合作意向请联系主办方中国玩具和婴童用品协会（）。 关于CKE中国婴童展 作为真正一站式婴童用品采购优质平台，CKE中国婴童展集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。区别于同类行业展，在B2B基础上首创B2B2C模式，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。2020年展示面积超过40,000㎡，参展企业数量400+，品牌数量1,000+，专业买家数量将超过70,000位。
2020年CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展于10月21-23日在上海新国际博览中心四展同台，老时间、老地点、成效更好。目前，参展申请及参观登记系统全面开放，百度搜索CKE中国婴童展，登陆官网（cn.china-kids-expo.com），点击企业抢订展位或买家登记采购即可参与。 |
