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来自德国，创立于1880年的史戴芙Steiff确定参加CKE中国婴童展，这也是品牌第一次于中国商业展会亮相。今年也正值品牌140周年，中玩协采访了史戴芙Steiff中国区品牌和商务代表周萍女士，她表示：“2020年是我们品牌重点在中国市场发力的一年，我们很高兴选择CKE中国婴童展这个平台，希望可以在这里结识更多志同道合的合作伙伴。”
史戴芙Steiff中国区品牌和商务代表周萍女士 一、以高端线带大众线，用差异化产品打造独特品牌定位 很多人知道史戴芙Steiff都是看到社交媒体上的一些新闻，它家的泰迪熊和Tiffany联名啦！它家的泰迪熊被拍出213，720欧元的天价啦！史戴芙Steiff真的这么高不可攀吗？ 周萍女士笑着解释说：“品牌从1880年诞生之初追求的就是高品质和人性化，当创始人玛格丽特·史戴芙手工缝制出第一只小象开始，她想传递给大家的就是一份温暖；当玛格丽特的侄子理查德·史戴芙推出那只经典泰迪熊时，想传递给大家的就是他从动物园写生到手工制作的那份真心喜爱，玛格丽特·史戴芙提出 ‘只有最好的才适合给我们的孩子。’一直是品牌的根本理念。” “也正是为了追求高品质，品牌在创立之初，设计者们都选择了马海毛、羊驼毛这些高级面料，并采用全手工制作，才无意间让品牌有了高端定位和粉丝群体。现在我们的产品线覆盖人群很广，并没有想象的那么高不可攀，个别社交媒体为了吸引大众更愿意报道极端案例，但实际上大部分为儿童设计的产品价位都是中产家庭可以消费的。”
1、从手工制作高端收藏线扩展到高品质的儿童玩具、婴儿玩具系列 周萍女士说：“品牌目前主营业务其实还是中高端的儿童玩具和婴儿玩具，虽然我们的品牌确实有着非常活跃的收藏者系列和忠实拥趸群体，而且在德国总部京恩有Steiff品牌博物馆，甚至每年都会在德国的‘泰迪小镇’举办狂欢节，但如果看每年在售的产品就会发现，有80%的单品都属于儿童系列和婴儿系列，这些产品在欧洲也成为小朋友们的童年记忆，他们长大后部分忠实用户就变成了收藏系列的爱好者。” 史戴芙Steiff的产品分为4个系列，第一个是收藏者系列，德国原产，采用全手工缝制，面料多采用马海毛、羊驼毛这些高档面料，而且由史戴芙Steiff自己的面料工厂生产，从源头把控品质，这个系列均为限量生产，比如今年推出的140周年纪念系列，全球每款限量1880只，数量寓意品牌诞生年份1880年。复刻版产品、跟史戴芙Steiff家族成员有关的产品、IP授权限量款都在收藏者系列里。每一款都有自己的独特故事，承载了不同的情感，这些都是史戴芙Steiff收藏粉乐此不疲的收藏动力。
史戴芙Steiff140周年纪念系列 收藏者系列数量有限，为了满足更多顾客选购高品质礼品的需求，就不得不提史戴芙Steiff第二个系列--高端礼品系列，这个系列的产品做工精良，质感的材质，部分还有施华诺世奇水晶镶嵌，大多关节可动，姿态丰富，可以被更多的顾客买到。 得到父母的认可是成为孩子心爱玩具的第一步，当史戴芙Steiff得到了爸爸妈妈们的喜爱，进入大众视野的儿童系列和婴儿系列就有了广阔的市场基础。史戴芙Steiff在儿童系列里都采用了柔软、耐用、防过敏的高品质安全面料（专门针对3到14岁的儿童群体研发）；而婴儿系列则是从宝宝出生的那一刻就可以使用，大多采用了纯棉或有机棉的材质，就连眼睛也都换成了刺绣工艺，以确保宝宝的安全。这部分产品跟收藏者系列有很大不同，产品更强调柔软、亲肤、舒适性，造型也更加童趣可爱，每年有近400个品种可供售卖，价位也更加亲民。 除此之外，史戴芙Steiff有很多被大家所熟识的跨界合作，很多和史戴芙Steiff拥有相同消费群体定位的品牌都愿意携手合作，打造带有双方特色的史戴芙Steiff泰迪熊，不管是和奢侈老牌路易威登、Tiffany、IWC万国的合作，还是与时尚潮牌藤原浩、BAPE、Supreme的联名，都让史戴芙Steiff在更多不同年龄段的消费群体心中留下了深刻印象。
2、精细化陈列营造情感化氛围，在毛绒品类里脱颖而出 这些高品质的材质和生产工艺让史戴芙Steiff的成本确实比其他毛绒玩具要高出不少，收藏者系列的限量产品定价普遍在1000元以上，儿童系列和婴儿系列的定价则在200元到1000元不等，这样的定价在毛绒玩具品类里还有竞争优势吗？ 周萍女士说：“其实史戴芙Steiff的优势很明显，我们就是定位那些对儿童玩具也有高品质要求的人群，这个也是我们和同类品牌的差异化所在，针对那些有独特故事背景的产品，线上可以将这些故事通过适合的媒体平台娓娓道来，线下通过更加精细化陈列展现产品的细节、品质和故事，通过烘托情感化的氛围和故事化的场景来打动消费者。我们的产品和陈列立刻可以让消费者感受到与众不同的风格，从而在众多毛绒玩具中脱颖而出。” “当然，这么做的另一个优势就是与传统的堆头陈列区别开来，以‘质’取胜，也同时为渠道商节省了陈列空间。比如我们与位于北京国贸商场的FAO Schwarz合作，在店内众多的毛绒品类里，Steiff的销售表现也是名列前茅的。” 二、精准市场定位，借势大牌合作进行新市场推广 1、中高端定位，渠道多选一线城市顶级商场 史戴芙Steiff在中国市场选择的渠道商伙伴也是和品牌定位相符的Shopping Mall和零售商，比如在北京就选择了国贸商城、SKP、侨福芳草地、东方新天地等高端一线商场，玩具品类的零售商合作伙伴也选择了FAO Schwarz这样的合作伙伴。 |
