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但相应地，该品牌也失去了一些重要的分销客户，包括Bloomingdale’s、Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue和Nordstrom等百货。分销业务原来在DVF的收入来源中占比颇大，但其分销客户缩减，并不完全是百货零售业萧条所致。一名从事销售规划工作的DVF员工表示，该品牌在美国的分销客户目前只有大约10家，而许多批发商不愿与其合作是因为产品卖得并不好。 DVF向来跻身于中高端价位时尚品牌之列，其产品起价约为200美元，最高可达1800美元。但近年来，该品牌的产品逐渐被快时尚和上新节奏更快的同类品牌所取代。在这个空前拥挤的时尚市场中，DVF产品更新慢、单品价格过高，在现在的行业生态下，难以吸引消费者的注意力。消息人士称，预计该品牌今年的营收将远低于2015年公布的5亿美元，可能连2.5亿美元都不到。 商业节奏不断加快，新品库存不断积压，折扣日期变得更广、折扣力度也越来越大，但消费者在这些攻势下变得麻木，分销商们也因此意兴阑珊。即使是像von Furstenberg这样的设计师，也一直在为取消订单、延迟付款和库存过剩而苦苦挣扎。尤其是如今的疫情，使得零售商们不得不急于减价销售来回拢现金支付房租和工资，更别说购入新货。 消息人士透露，DVF其实一直在寻找买家，也在考虑授权其品牌名称。然而这样一个中大型时尚品牌在试图转型的时候会发现，多年来追随行业节奏进行的扩张已经让自身的商业模式变得十分臃肿，融资成本也相当高昂。最后，它还是以缩小业务模式为代价，转向了自力更生。作为一名设计师和商人，von Furstenberg曾多次重塑自己，其不同的商业模式也反映了时尚行业的发展轨迹，但是其似乎也追不上如今时尚行业的节奏了。 当下的时尚行业日程要求品牌们在展示和销售产品之前，花上数月的时间来开发产品，这如今被视为导致疫情期间重创品牌财务的几个主要问题之一。该日程迫使品牌提供与季节不适配的产品，例如外套在盛夏推出，而春季礼服却在寒冬登场。这种规矩在电商到来之前被制定，却毫不动摇地使用至今，更不提还有其他使开发和销售服装变得更加快捷容易的技术。 Michael Kors：伺机而动 作为一家大型时装公司，Michael Kors在母公司Capri集团的加持下发展了良好的全渠道商业模式，所承受的压力较独立设计师品牌要轻很多，但其也不可避免地发出了盈利预警。根据其2月发布的第三财季报告显示，该品牌第三季度收入为12.11亿美元，同比下降5.1%，营业利润从上年同期3.2减少到2.88亿美元。 由于疫情迫使商店关闭，购物者停止消费，数十亿美元的未售出库存使得各大品牌不得不大幅降价。Capri上月推迟了年度财报的发布，并表示疫情已经并还将持续严重影响公司业绩，预计将因冠状病毒损失1亿美元。 尤其是在目睹了这么多品牌的惜别后，大大小小的公司都在重新评估他们如何构思、运送、销售以及促销他们的衣服。Michael Kors决定取消今年9月的纽约时装周发布日程，计划于今年秋天晚些时候推出其2021年春夏系列设计，并在正式面向市场亮相前，先与零售商达成销售协议，从而为供应链运作预留更多时间。 除此之外，该品牌还计划逐步将产品交付到商店，而不是一口气上新全部系列。此举亦可让消费者有时间欣赏并消化秋季交付的商品，而不会使它们与过多的商品混淆。相应地，该品牌还将每年的时装发布日程改为一年两次，只发布春夏和秋冬两个系列，以放慢生产流程，更好地提升品牌创意。 正如Kors所指出的那样，时尚日程在过去几年里更符合零售商的销售日程。 “在20世纪90年代末之前，纽约春季系列从10月底展示到11月初，比巴黎系列晚。这个日程表已经存在了数十年，且运行得相当顺利，”他说，“同样重要的是重新认识到，9月和3月是为消费者启动季节性销售的关键月份。这是时尚媒体可以大肆报道的时候，也是天气开始变化的时候，更是人们准备好接受新系列和新产品的时候，因为他们可以即买即穿。” “那个时候的品牌更有生机，行业也有更多激动人心的时刻，”Kors说道。 |
