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【百强】车仆——打造中国汽车养护消费者第一品牌 2018-08-01
导语：汽车后市场100强品牌全球发大典，由中贸展及雅森国际联合主办，由全球权威发榜机构美国《财富》发榜。千家媒体，百家中外商会全程支持，面向全球5亿汽车人，展现品牌力量！
受访人： 江西车仆实业有限公司市场总监 刘勇
公司介绍 车仆，作为汽车后市场引领企业，是国内最早集研发、生产、销售为一体的汽车用品企业之一，立足于全方位的养护，聚焦中高端市场。1993年成立至今现已拥七大汽车用品生产基地，营销中心设立在中国的改革创新之都深圳，其中车仆南昌产业园占地面积233亩；员工1400余人，办公面积10000m，汇集了国内外知名高校的教授、博士生、研究生和行业高精专人才，产品连续多年国内销量领先。集团业务涉及汽车美容养护、润滑油、汽车饰品、刘备修车网、新能源汽车销售、新能源共享汽车等多个方面。 品牌故事 车仆，取自英文“chief”的音译，意思是酋长或领袖。它激励车仆人要有领袖的自信，同时也要有仆人的谦卑。公司成立至今，车仆品牌将这两种特质集于一身，不断变革创新产品、技术，成为国内屈指可数的渠道全覆盖的汽车用品品牌之一，产品在全国所有省市均有销售。以“永远的汽车养护专家”为理念，凭借过硬的质量、强大的营销网络、专业的顾问团队以及卓越的产品品质，赢得了良好的口碑，品牌影响力不断提升，市场占有率名列前茅，成为中国汽车养护行业的一线品牌。 品质为基 产品升级换代 车仆20多年不忘初心，以“品质为王”，带给客户高质量产品，产品不断升级换代。车仆聘请专业设计团队，打破固有的传统风格，全面升级车仆产品包装。系列产品风格统一却又各具特色，具有国际风，简约高端。 车仆公司三大核心产品： R134a环保雪种，化清剂，防冻液连续6年单个品种销量突破千万支，在行业同类产品遥遥领先，连续15年行业销量第一。 车仆广泛进行技术合作，生产高科技产品。其中优氧芯产品中的海曼普材料曾荣获中华医学会一等奖，是国家十五科技工作项目，已纳入中国自然灾害应急储备物质。优氧芯可快速去除甲醛、甲苯及氨气，并直接化学分解。其不同于活性炭的物理作用，吸附后二次释放，净化效率高达97%，对PM2.5颗粒物的过滤达到99.9%以上，有效防止雾霾！ 在对2018的规划布局中，车仆润滑油特别强调了产品的质量问题，“产品质量是企业立足市场的根本所在，2018年我们将打造高质量的产品线，建立品质监管体系，从源头把关、层层把控，确保生产出来的每一桶油都是承诺。”正是这种工匠精神，保证了车仆品牌的精湛品质，才能逐渐被终端消费者接受并认可，成为润滑油品类的领先企业。 携手古天乐 向消费者品牌转型升级 经过二十多年的迅猛发展，车仆品牌现已占据国内汽车养护界龙头地位。无论产品、生产、技术，还是市场的运营，都十分成熟，车仆品牌日益坚实。 随着经济的发展，消费者日益年轻化，人们对品牌的认知越来越高，车仆为了增强品牌的识别性和独特性，全面向消费者品牌转型，将品牌形象全面升级。2017年10月，车仆集团签约国际影星古天乐担任车仆品牌形象大使，将品牌提升到一个新高度，古天乐专业、敬业、乐于公益、谦虚低调的形象与车仆品牌的理念十分契合。此次签约借助古天乐的明星效应的同时，将打造出符合年轻群体审美，可靠、时尚、易操作、品质稳定的产品，抢占年轻化市场份额。一个是实力派影帝，一个是汽车后市场引领者，强强联合，势必会为车仆品牌的未来发展带来新的品牌高度和市场影响力！ 全渠道发力 实现服务全覆盖 车仆是国内屈指可数的渠道全覆盖的汽车用品品牌之一，全渠道发力，产品在全国所有省市均有销售。集团业务覆盖全国368座城市， 2000多个分销网点，金牌经销商660多家 ，服务几十万家维修美容店；与一汽丰田、吉利汽车、神龙汽车等数十家主机厂达成长期合作。 合作广汇、宝信、远通等大型汽车4S集团20多家，4S店4000多家，“车仆靓车坊”入驻运营，为4S店提供整体盈利方案。 车仆产品入驻天猫、京东等互联网商城，2017双十一单日销售额突破1000万，同比增长40%的佳绩，明星产品销量全网第一，连续两年领跑天猫双11汽车养护用品榜！ 与沃尔玛、家乐福、丹尼斯等数十家国际国内知名商场合作，车仆产品入驻店面3600余家，设有车仆专柜190余家。 2012年，车仆品牌开始在全国大力发展车仆汽车美容加盟连锁业务，目前全国有1400多家车仆汽车美容连锁店，今年4月份以来，车仆美容连锁业务发展迅速，新开业的车仆连锁店以每月60-70家的速度递增，预计2018年底将有不少于2000家统一形象，统一管理的车仆汽车美容店遍布全国每一个城市。 制胜关键——“分”“合”有道 车仆实行差异化运营与共享协作互补互利的运营管理模式，细化市场渠道，针对不同渠道实施差异化操作，同时共享、整合资源，成功扩大了市场占有率，赢得市场主动权。 在运营上，车仆品牌对渠道进行精准细分、差异化操作，采取因渠出品、以渠定品的差异化运营模式，根据每个渠道的特色和独特的运作方式，定做产品，制定操作模式。从产品、服务到营销策略，都由专业的顾问团队根据渠道特性具体制定。依据具体渠道目标消费者群体的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高市场竞争能力。 在管理上，车仆集团讲究资源整合共享，互助协作，聚势合力。车仆集团要求不同渠道的团队互相协作，从而互相学习、互通有无，在竞争中立于不败之地。 未来：打造中国汽车养护消费者第一品牌 |
