|
所以，这些因素也是导致了一季度基本上都是不正常的。再一个是因为我们的欧美合作客户他们已经掌握了中国的工厂规律，农历过年前他们都会尽量不下订单，那过完年后的一个月他也会不给你订单，因为这个阶段做出来的产品品质是最不好控制的。到了三季度开始，我们会有一个非常明显的增长。 再说我们的“生活家”扩展的情况。我们直营店租金和员工工资都是固定的，市场好的时候会很好，万一市场不好的时候我们会比较被动。现在我们是减少固定支出的专卖店的拓展，业绩不好的是要关掉的，现在我们拓展没有固定费用的加盟模式。 这个加盟模式整个品牌最适合中国的消费群体反而不在一线城市，在地级市、县级市。所以地级市和县级市涉及一个远程管理，为了整体布局考虑，接下来推出来轻资产的运营模式。 Q：去年的毛利率因为原材料成本上升而下降了，关于未来原材料的成本还会继续上升吗?上升的成本可能会转嫁给客户吗? A:(赵辉)我们的原料锦纶是从石油中提炼出来，这与石油的涨跌是息息相关的。这个上升的成本，我们会通过时间逐步的转移到对客户的报价中去。从原材料涨价到我们报价会有一个时间差。 (金国军)补充一下，原料上涨如果波动快的，我们控制上会难一点，如果波动慢的，我们可以做一些原料价格的锁定。如果持续的原料上涨，我们会提升报价，我们报价的有效期是一个月时间。如果是持续的原料上涨，我们可以把原料上涨的成本嫁接给最终客户。 Q：关于中美贸易摩擦方面，那当你们去寻找美国的新客户时会不会受到这个影响?说明下关闭加盟店的情况。 A：(金国军)涉及这个美国的贸易摩擦，我们也是有考虑，所以可以看到我们美国的份额也是挺少的。现在我们的产能连续4到5年满负荷的运行，所以我们可以主动的选择客户。为什么和慕熙有比较大的合作，是中国市场，我很安全。包括接下来与日本有一家比较大品牌有合作，这也是基于如果美国有影响，我们的主动权会比较强。我们美国市场依然是要拓展的，但是要考虑安全性。 我们会对加盟店会有一个评估，两到三年看到不好的发展表现，也没有好的形象展示作用，我们会考虑关掉。 “生活家”这边，我们公司现在的资金用途几乎没有用到发展品牌上，我希望不用太多的投入，希望通过发展加盟商来扩张业务。接下来我们的重点，还是在ODM上和与全球大品牌合作中寻找业绩的增长。中国市场的发展，我们还是稳步的会推进。 (张文华)我补充一下，我们直营门店我们还是会维持一定的规模来维持品牌的形象，博尼这个品牌这对我们自身的品牌和ODM业务的拓展还是有帮助的，我们未来还是会维持150家直营门店的数量。 Q：您说功能性的运动衣服有一个比较大的销售前景，那么今年销售目标的占比是多少呢? A：(金国军)关于运动这类有多少的占比，我只能告诉你，我们现在新增加的客户，新增加的订单是运动类，内衣类的订单就比较平稳。截至目前为止，我们已经持有了相当于2018年50%左右的订单。至于今年整体是运动多还是内衣多，还要取决于我们的生产设备适合做哪些产品，我们就会接哪一类订单多些。现在我们的优势就是客户很多，我可以做一些选择。 Q：未来有扩大产能的计划吗?外汇有对冲管理吗? A：(赵辉)我们现在的产能是80%运作，这是因为我们的行业决定的。因为我们的机器是讲尺寸的， 从13寸到14，不可能在某一个时间段所有的机器全部开足。加上机器的检修，生产不同的产品它也有一个调试的时间，所以我们的产能在80%左右已经发挥到了极致，我们的行业是不可能做到100%的机台利用率。 |
