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来自内蒙古的郭为就是其中一员。 他是一名学校设备供应商，专门为当地的中小学校供应打印机、投影仪等教学设备。2019年3月份，郭为接到了一个来自苏州的电话，对方自称是橘子网络招商部员工李翔，打电话的缘由是公司有一款叫“e学云”的产品正在呼和浩特招募代理商。 据李翔介绍，e学云“功能强大”，包含了考勤统计、资源平台、校园直播、教师备课/授课、成长轨迹、学情报告六大系统。郭为尤其感兴趣的是他们的人脸识别考勤系统，在学生进出校门时家长都能看到实时的照片，确保孩子人身安全。此外，e学云的表情管理系统和高达500万的庞大题库他也很中意，他认为这些对老师和家长都很实用。
图片来源：苏州橘子网络网络科技股份有限公司官网 郭为相信，一定会有家长愿意为此买单，而且李翔告诉他，加入e学云后，公司会提供相关技术服务，而且更具吸引力的是，硬件设备由橘子网络免费赠送给代理商。代理商需要做的就是通过自己的资源让学校同意安装这套设备并进行常规维护，再按10元/月/生的标准向家长收取系统使用费，橘子网络则按3：7的比例和代理商分成。 郭为这样算了一笔账：e学云上，代理商开通一个学校的管理账号（由代理商管理）成本是5万元，购买三个账号就可以额外赠送两个，这意味着，每个账号的实际成本是3万元。按照一个学校2000名学生计算，每月可收入2万元，扣除橘子网络30%的分成，代理商每月可营收1.4万元，基本上两个月就能回本，第三个月就可以盈利。而他因为本来就是校园设备供应商，手上有大把的学校资源，未来盈利前景可期。 动心的郭为远赴苏州，参加了一场橘子网络的招商会。就在富丽堂皇的苏州白金汉宫大酒店，现场聚集了大约150名意向代理商，每个人都有专职的销售人员陪同，会场总人数达到了300人上下。会场上，橘子网络的高管张德赟侃侃而谈。他宣称，e学云已在全国32个省级行政区开展业务，省级拓展率高达94%，日活跃用户数十万人；同时，他们在2017年就实现了12.7亿的营收。另外他还提到，公司打算于2021年在A股主板上市，市值有望超过新东方。
橘子网络张德赟在招商会现场演讲 图片来源：郭为 郭为在现场听得心潮澎湃，连合同都没仔细看，他就痛快地签约、打款了。他回到内蒙古，很快开拓了两个学校合作。 让他意想不到的是，噩梦也从此开始。郭为在联系橘子网络市场部工作人员到校安装设备时，对方提出，设备必须先购买再安装。但对方发来的报价单显示，其硬件设备远高于市价。郭为这才发现，他当时与招商人员一直是电话联系，也未留下任何关于设备免费的书面证据。郭为被橘子网络告知，如果他不购买硬件设备，之前缴纳的15万加盟费就打了水漂。 郭为试图据理力争，但橘子网络告诉他，招商部工作人员个人行为并不代表公司，他们对此不负责。郭为这才意识到自己上当了。几经努力之后，他发现，好多做校园设备的同行也掉入了这个精心设计的陷阱里，但彼此并不知情。 作为校园设备供应商，由于圈子小且合作都比较稳定，郭为及其同行公司都颇为低调。但橘子网络的招商人员能通过各地政府采购网精准地找到他们，并进行电话邀约。由于校园设备供应商跟学校关系良好，因此，他们都认为自己在推广设备方面没有问题。 此外，橘子网络的销售人员，通常会在每个地区选择一家校园设备供应商单独邀约，以免他们彼此互相交谈。在开招商会时，也由销售人员1对1服务，不给代理商彼此交流的机会。 而橘子网络与代理商签订的合同设计的也很周全，内容仅提及技术服务和e学云账号事宜，关于设备硬件及费用的问题只字不提。合同条款中也没有给代理商留下任何权益及中止机会，即便最后诉诸公堂，代理商也很难打赢官司。 诡异的是，橘子网络只发展外地代理商，以及相对偏远省份的代理商，诸如北、上、广、深及苏州本地的代理商几乎没有。郭为在要求参观苏州样板学校时被拒绝，橘子网络告诉他“暂时还没有”。如果他想参观外地学校，必须由橘子网络工作人员陪同，代理商不能自行前往。另外，橘子网络也不提供学校名单及地址。 无奈之下，郭为选择及时止损。他拒绝另外出资购买硬件设备。而他的一位内蒙古同行顾海涛亏得更惨。 2018年5月，顾海涛成为橘子网络在当地的市级独家代理，招商人员答应他将为其保留当地市场，确保他独家代理的权益。顾海涛缴纳了15万前期代理费后发现，当地已有了另外一家代理商，且对方设备已经进入一所学校了。这意味着，他被“重复招商”了。 交涉之后，招商人员向他保证——只放出去一所学校，以后当地其它的市场都是顾海涛的。 但当顾海涛缴纳完剩余的代理费时，他发现，原来的那位代理商又开拓了新的学校，而橘子网络并未履行承诺，继续在向那位代理商发货。当顾海涛向橘子网络总部反应情况时，总部表示，销售人员不代表公司，而且他们已经把那位销售人员开除了，此后就再无回复。 在顾海涛已经进入的6所学校，效果也不如人意。例如，此前橘子网络声称e学云里有超过500道题的庞大题库，实际上并没有。对此，老师不满意，家长也不愿意为此付费。 如今，顾海涛已经在这个项目上付出了70万，却只收回了几千元的费用。
e学云题库页面 图片来源：郭为提供 除了校园设备供应商，代理商中还有很大一批人是老师和公务员。他们都是自认为有资源进入学校的人，但很多人斥巨资加盟后，迎来的不是躺着收钱，而是巨亏甚至被取消代理资格。 |
