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这是一份来自某个微信群的聊天截图，其中的种种抱怨都与苏州橘子网络网络科技股份有限公司(以下简称“橘子网络”)有关。这个群里包含了100余名陷入该公司招商骗局的代理商。他们入局的时间从2017年起至今，时间跨度2年多。 据一位代理商透露，橘子网络之前的产品名叫“幼儿帮”，后来又推出“e学”、“e学云”、“e学城”等。几个产品加起来在全国有约2300名代理商，大部分代理商的投资金额在15万元以上，部分代理商做的是省级独家代理，费用逾百万元，而e学城的代理门槛则是500万元 起步。即便按照所有代理商投资15万计算，该公司至少涉及金额超3亿元。 这是一个与智慧校园有关的故事。 随着互联网+的发展，很多人把目光投向了智慧校园。 早在2016年，教育部印发有关《教育信息化“十三五”规划》的通知，要求加强全国中小学校信息化教学，建成覆盖全国学生、教职工、中小学校舍等信息的数据库。2018年6月7日，国家标准《智慧校园总体框架》（Smart campus overall framework）发布，自那时起，智慧校园建设渐成风潮。 从2018年下半年开始，腾讯、阿里等巨头纷纷布局教育产业化。今年2月，腾讯首度公布教育业务及产品版图，在9条业务线与9条产品线的版图中，多项布局重合最多的焦点，就是打造“智慧校园”。 无独有偶，今年3月3日，阿里钉钉发布教育信息化产品“钉钉未来校园”，将面向中小学提供一套校园数字化管理平台＋校园智能硬件的整体解决方案。 除了阿里、腾讯、华为等巨头，众多科技企业及与教育相关的从业者都试图从这里分一杯羹。 有人从中发现了商机，也有人从寻找商机的这群人身上发现了商机。螳螂扑蝉、黄雀在后，很多人都想借助智慧校园这个风口获取财富，却没想到自己成了被收割的对象。 员工变代理，设备成废铁 2017年时，橘子网络有约100名员工，超过70%的人都在招商部，每成交一单，招商人员都能拿到30%的提成。同时，公司鼓励员工创业当代理商，由于前景看好，先后有七八十名员工辞职加入了代理商的队伍。 当时橘子网络主推的产品是“幼儿帮”，这是一款号称要打造智慧化校园，帮助园方减轻工作、提高工作效率的教育服务类APP。公司声称，要在1年内入园数量达到5000所，用户数量突破100万，2年内成为估值超10亿的“互联网+幼教”公司。 看到这些后，安徽的90后王航不禁有些心动，他曾经是橘子网络的一名员工。 让王航动心的，除了其他同事和代理商的加盟热情，还有橘子网络的运作模式——他们提供线上软件服务系统及配套的硬件设备，代理商加盟后可获得软件技术服务及设备，在利用自己的资源将设备安装到学校后供全校师生使用，学校无需为此付费，因此，项目无需向教育部门申请，代理商主要是向家长收取10元/生/月的使用费。 王航尤其感兴趣的是“幼儿帮”的校车考勤系统，通过这个系统，幼儿在上、下校车时，家长都能看到实时照片，确保幼儿人身安全。此外，在幼儿上课时，表情管理系统还会对他们的状态进行不同颜色的标注，比如，专心听讲的头像就会显示为绿色，开小差的就是黄色，埋头睡觉的就变成了红色，方便教师管理。王航深信，一定有家长愿意为这些独特的功能买单。 抱着近水楼台先得月的心理，王航缴纳了8万元的代理费，并借款40余万购买了进入6家学校所需的设备。当时王航的打算是，平均每个学校1000人，每月可收取10000元，他手上的6个学校大半年就能收回成本，以后都是净赚。 2017年的那个夏天，王航的心情如同天气一样火热，他不停地奔波在家乡安徽和苏州之间，参加项目研讨会、跑学校、安装设备，每天都忙个不停，但他觉得很有意义。
橘子网络项目研讨会，图片来源：王航朋友圈 然而噩梦也从此开始。首先，设备入校时幼儿帮根本没有之前承诺的校车考勤和表情管理功能。橘子网络招商人员要求王航加投10万，更换一个有这些功能的e学系统。王航不但拒绝了，而且还到橘子网络在苏州的办公地大闹一场。之后，橘子网络同意先给他使用“e学系统”，等几个月后幼儿帮的功能开发好后需要再换回来。 然而，由于e学系统是针对中小学开发的，而王航之前开拓的6所学校全是幼儿园，系统里的功能根本不适用，能用的只有打卡和发作业功能。然而，学校本来就有打卡功能，园方表示，“微信群也能发作业 ，发系统上根本没人看。” 这意味着，王航花几十万买的系统服务和设备最后还不如一个免费的微信群好用。短短几个月后，6家学校就把他们安装的设备统统退了回来。 2018年1月，发觉上当的王航开始了痛苦的退货之旅。他反复要求向橘子网络退回之前购买的设备，然而一直无果。无奈之下，王航提起了诉讼。但橘子网络的律师称，如果他答应跟公司签和解书，承认败诉，然后就会帮他解决问题。王航按照其指令操作后，至今只退掉了2万余元未拆封的摄像头，其它花几十万元购买的设备依然像一堆废铁一样堆积在朋友家中。
王航与橘子网络法务、律师的微信聊天截图 图片来源：王航 购买硬件设备时王航使用了贷款，但项目几乎没有任何收益，迫于还款压力，他卖掉了一套苏州的房产。王航说，那之后苏州房价一度暴涨，粗略计算，他在这个项目上的损失已经逾百万元，同时还搭上了两年的时间。 据王航透露，像他这样被坑的橘子网络前员工多达七、八十名甚至更多。但在橘子网络的招商骗局中，“中招”的远不止它的员工。 招商骗局 苏州白金汉爵大酒店和苏苑饭店如今成了很多代理商的梦魇之地。
图片来源：代理商微信群 几年间，每月平均有2-3次橘子网络的招商大会在这两家酒店举行，很多来自天南海北的代理商在此签下协议后怀揣着财富梦离开，而后很快梦想破灭，发现被带进了坑里。 |
