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钱方见证了中国移动支付从0到1的过程，钱方拥有全球第一款蓝牙手刷，是中国第一批聚合支付平台，亦是中国第一批出海金融科技企业。钱方从2016年出海，从1个市场、2个钱包、1个商户开始，5年时间里，钱方的业务已覆盖5大洲，25个市场，140种支付方式，10万海外商户。 钱方以香港市场打响了支付出海第一站，当时的香港市场只有莎莎可以接受支付宝，那时微信、支付宝还未正式开通服务商，直到央行喊停了海外码，微信、支付宝后来才正式官方推出跨境服务商正式身份。而钱方香港业务发展一开始也复制内地中小微商户模式，然而并未取得明显进展，香港中小微商户几乎没有这类需求，后来经过分析，到港内地游客消费行为，大多出现在大客户，于是钱方转变了业务发展重点，才有了今天的众多奢侈品品牌合作结果，包括Burberry、Gucci、LVMH集团等。出海第一站钱方学到了，不能照搬原有形式，要分析当地环境。 日本是中国游客出行第二大目的地，加上日本投资人关系，日本就自然成为了钱方出海的第二站。钱方和日本投资人成立了一个JV，由于不了解当地文化，钱方选择按照他们的逻辑推动业务，但半年过去，业务进展并不理想。出海第二站钱方学习到了不能全面依靠当地的合作伙伴。不过日本之路也给了钱方一些积累，使钱方结识了后来的合作伙伴。 中东是钱方出海的第三站，中东地区欢迎外资，但限制很多，不过这些限制同样制约着钱方的合作伙伴。很有幸，钱方成为了当地第一家移动支付方案提供者，通过与支付宝合作，钱方在世界最大的购物中心DuBai Mall的一家餐厅里完成了中东地区的第一家点餐应用，用户可直接通过手机点餐。接下来钱方通过与Noor Bank合作，为DuBai Mall的2000多家商户提供移动支付方案，更开启了世界第一高塔哈利法塔、亚斯水世界、法拉利世界公园等移动支付的合作。出海中东的经历给了钱方一个思考，打通当地合作需要借助中国游客出海需求。 然而目前的亚洲移动支付市场已经不仅仅局限于中国游客，当地也有支付需求，移动支付正在遍地开花。所以钱方在出海第四站东南亚之行时，便提供了两种方式的服务，一种服务于中国游客，第二种服务于当地的用户。目前钱方在新加坡、泰国、马来西亚、缅甸、老挝、柬埔寨、印尼、菲律宾等地都已经建立自己的团队，并且对接当地的金融机构和钱包。 在开启东南亚之行的同时钱方也在同步探索欧洲，目前钱方在欧洲市场已落地德国、土耳其，这两处更多的是面向中国游客的跨境支付需求。钱方与此同时幸运的拿到了海外投资人的投资，其中包括乐天资本、印尼电信投资部门MDI Ventures以及VentureSouq等。
连接全球支付网络，打造一张全球流通的钱包 钱方出海产品经历多年的打磨，已相对成熟。首先钱方可以提供面向中国游客的跨境收款产品；第二提供面向当地人的钱包收款产品；第三服务金融机构，像马来西亚的CIMB、泰国的盘古银行、印尼的BRI、柬埔寨的CAB等，钱方整合输出金融科技产品；第四整合传统信用卡支付行程一体化支付解决方案；第五为企业提供线上线下一体化解决方案。正如钱方的愿景，连接全球支付网络，打造一张全球流通的钱包。 关于未来的思考 受疫情及中美贸易战影响，线下商业特别是旅游业重创，多国在封锁中，正在慢慢恢复，亚洲可能成为新蓝海，另外线上商业形态正迅速开展。钱方一方面“修炼内功”，打磨产品，打造“支付之心”全球支付网络；另一方面钱方提供更完整的线上支付解决方案，钱方已成为Shopify全球支付合作伙伴，同时钱方正在打造线上链接支付系统，把线下的支付场景转移到线上；最后回归中国，钱方正帮助中国企业出海，钱方已帮助客如云、微盟等企业提供电商出海解决方案。 钱方寻求多方伙伴，其中钱方企业支付、跨境支付等方案皆可通过代理商方式与钱方达成合作，钱方开放合作，愿与合作伙伴共同完成“连接全球支付网络”愿景。 |
