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倪叔认为，明星要进化为明星主播，除了要有国民级的流量，还有一点至关重要，那就是要接地气，这样其人设的场景切换才能平滑。朱广权能够在直播间赢得粉丝喜爱，也正是因为他的人设在场景中的切换非常平滑，发挥个人特色的同时可以毫无挂碍的模仿带货卖货。 罗永浩一直以来最被人诟病的一点就是与粉丝互动性差，大佬包袱太重。虽然自称初代网红，但罗永浩做大佬太久早已失去了网感，所以最近一直在努力学习与粉丝互动，也取得了一些不错的成效。王祖蓝的优点是没有偶像包袱，天生网感。这便成为明星带货样板的原因。 03 未来：各司其职，百花齐放 新媒体行业一直以来都有句话，叫“新媒体是一把手工程”，公众号时代是这样，短视频时代也是这样。所谓“一把手”，主要说的其实就是时间和精力，王祖蓝能够成为明星直播带货的样板，一靠他国民级的流量基础，二靠他接地气，但归根结底还是时间和精力花得多。 从这一点上看，未来明星直播带货必将出现分层。从进化的角度看，明星直播带货有三个阶段：客串网络主播直播间、以嘉宾身份与网络主播搭档、开设个人独立直播间。但是从发展的角度看，未来这三个阶段将并存，明星直播将依据定位不同呈现百花齐放的姿态。 将公益直播纳入进来看，明星主播、网络主播与官方主播（如央视主持人直播）将并存，或各司其职，或同心协力，发光发热。 从社会价值看，明星直播带货将承担起更多的公益责任。虽然网络主播也可以为贫困原产地带货，但社会影响力无法比明星主播相比，在传播层面上明星的号召力更强，能够引起社会各界更多的关注。拿王祖蓝为湖北农副产品带货为例，累计收获了1.4亿人点赞。
从社会影响力看，还是明星更胜一筹。 过去，品牌的销售由两部分组成：一靠明星做品宣，二靠货架垄断，品和效相对独立，却又深度绑定。明星的社会影响力可以为品牌带来正向的附加值。电商、直播等新经济平台崛起后，货架垄断做不成了，明星做品宣的效果自然也要打折扣，因为品和效的互补性被打破。 网络主播虽然可以为品牌带来一时的销量，但是毕竟没有解决品牌宣传的问题，销量之外没有办法为品牌带来更多的社会影响力。所以倪叔在这里有一个假设，如果明星主播的玩法日趋成熟，品效合一之后，品牌主是否会大规模回流，将更多的预算投入到明星主播身上？ 这是可能的，在王祖蓝身上我们已经可以看到这种趋势。以“世界好物东莞造”直播为例，王祖蓝不仅达成了2280万的交易额，吸引了9.1万人为东莞制造下单，还在抖音上创造了亿级传播。在微博上，仅#王祖蓝助力家乡东莞#这一个话题便收获了6700多万阅读。
与此同时，直播还促成了王祖蓝与新盟食品的联名。在此为契机看，随着明星直播带货模式的成熟，以直播为纽带，明星将越来越多的深入到供应链中，明星与品牌与产业之间的关系将发生深度改变。从商业和社会影响力角度看，明星主播或许会更胜网络主播一筹。
账号介绍 倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴7年历练，2017年钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万＋爆文《每个贾跃亭的心里都住了一个胡雪岩》作者，2018年作为自媒体代表接受央视采访。文章多见于：钛媒体，i黑马，36kr，界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微信号：maohao-2002 |
