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在快手主播的江湖上，从来不缺“一哥”。 前几日，辛巴、散打哥因battle上热搜，二人一直因为“快手一哥”地位之争，互相叫板，这一次掀起了世纪骂战。 事件源于百万级主播潇天敖开专场直播，喊话散打哥，因违规被封五天。随后，散打哥在微博抱怨“处罚太轻”。潇天敖封禁日期拉长到了15天。辛巴随后开专场直播，公开指责散打哥。双方冲突升级后，陆续有门下主播加入，甚至有主播在微博发布散打哥的黑料。双方势力从快手骂到微博，互爆黑料，场面一度失控。
微博上从4月20日起至今，关于辛巴和散打哥的热搜话题热度 来源 / 微博截图 或许是受到了快手官方监管的压力，二人几日后选择停战。4月24日，辛巴和散打哥接连宣布暂时退网，其他涉事主播也停播反省。 有网友称，辛巴和散打哥宣布退网，是快手官方在向双方施压，并对涉及骂战的主播们进行了限流、封号的处罚。不过，一位接近快手的人士告诉燃财经，辛巴和散打哥的这次退网，属于个人行为，官方并未做任何干涉。 辛巴的退网宣言发出之后，很快被其删除，但时至今日，辛巴与散打哥均未复播。5月2日，时大漂亮在其快手号上发布了一则直播预热短片，结尾时表示此次直播乃是“替父（辛巴）出征”。时大漂亮是辛巴的徒弟之一，他在4月18日的带货首秀上，以53分钟直播带货1个亿的成绩，一炮而红。
时大漂亮快手号 来源 / 快手截图 在其评论区有不少粉丝表示，辛巴团队的主播们均遭到了官方限流。燃财经向快手官方求证，截至发稿时，对方对此未作回应。 在快手平台，家族团队、联麦PK、刷礼物“挂榜”，形成了独特的主播江湖，“老铁经济”是主播的生存之道，但大流量主播却频频出走或被点名、约谈甚至被封。快手上喊麦涉及低俗内容的主播MC天佑、因低龄早孕被捧红的主播杨清柠、带领社会摇舞步的牌牌琦在被央视点名批评后，被全网封杀。快手上多个封杀案例都是与违规和偏离主流价值观相关。 行业内人士认为，在快手独特的家族主播生态中，私域流量价值极高，但并不利于其商业化，因此快手正在加速其MCN化的进程。以辛巴、散打哥为代表的头部家族主播们的空间正在被挤压。 01 快手上的主播江湖 家族团队、联麦PK、刷礼物“挂榜” 主播之间独特的互动方式，早已经成为快手平台独特的文化。其中，加入师父（知名大主播）门下，联合多个快手主播共同组成家族团队成为底色。他们往往自成矩阵、互相帮忙引流，名称和简介也多以家族标签作为后缀或者备注。 以前两大家族818家族、散打家族为例，818代表了辛巴团队，散打家族，顾名思义是以散打哥为核心的家族团队。此外，有以二驴为代表的驴家军、方丈为代表的丈门等“名门望族”。 “快手平台的收徒弟制是特有的风格，这也是家族企业能够快速成长的原因。” 网星梦工厂大电商中心总经理盛帅告诉燃财经，快手平台的头部主播们风格非常一致。一般来说，很多新人小主播会选择名气比较大的主播拜师，背靠大主播的号召力、影响力以及师父的提携和经验传授，很多小主播可以更快完成冷启动。 火星文化创始人李浩也认为，通过特有的师徒模式，快速涨粉，积攒私域流量，这是目前为止在快手上最快的发展模式，也是业内常态。
辛巴和散打哥的快手账号 来源 / 快手截图 而两位主播连麦PK，是快手主播圈最常见的另一种互动方式，也是互引流量和打赏最高效的方式。 “主播之间的PK核心，是为了调动粉丝对主播打赏和买货的积极性，在一些娱乐平台也是常见的机制。”李浩说。 在主播PK机制中，决出胜负的标准是哪方粉丝刷礼物更多，哪方便胜出。PK对于双方主播，不仅可以互推流量，还可以通过PK刺激粉丝刷礼物。但有观点认为，PK刷礼物的方式逐渐演变成了双方主播联合圈钱的行为。 近期，快手直播的热门话题榜上，多次出现“PK战神刘二狗“的名字。在刘二狗的快手简介里写道，他接受全网PK挑战，并曾经连胜500场。而在此前刘二狗和散打哥的一场PK中，刘二狗方单场礼物刷到了5亿快币（折合人民币5千万元）。
刘二狗和散打哥PK画面 来源 / 快手截图 给头部主播打赏，以求快速吸粉，成为主播之间的再一种互动方式。2019年，辛巴正是通过打赏头部主播，快速发展成了拥有4000w+粉丝的头部主播。 盛帅告诉燃财经，靠快速打赏主播、连麦涨粉，是直播行业里流行的玩法，在2020年依然非常可行，依靠这种形式吸引的粉丝，要比投递官方信息流买流量进行曝光，效果好得多。 刷礼物排名靠前者，既会挂在直播间礼物榜前排，也会出现在主播PK血条榜上，因为引流效果好，这种方式也称“挂榜”。参与者除主播外，还有电商品牌，也叫“挂榜电商”，在他们眼中，头部主播直播间内的PK血条榜前排的位置是最佳的广告位。 在直播过程中，主播为了刺激粉丝刷礼物，到了某一个节点，会引导直播间粉丝关注刷榜领先的账号，甚至号召粉丝到商家直播间购买产品。 由于这种方式引流效果和影响过大，快手官方发布整顿公告：自3月9日起，将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。具体而言，快手此前回应“新榜有货”，平台将根据卖家服务评分、动销天数等多项综合指标，对部分用户的PK行为进行规范。虽然整顿公告中并未直接提及挂榜，但PK卖货就是挂榜成功的主要销售模式。 02 快手主播生存之道：“老铁经济” 快手上头部主播的名字，大多都十分接地气，诸如二驴、驴嫂、方丈、刘二狗、张开凤等。“土味文化”风生水起，一脉相承的“老铁经济”则成了快手主播和粉丝之间的独特关联。 在快手平台做主播，人设十分重要。大多家族团队的主播都和辛巴、散打哥一样，是出身农村的素人，此前从事不同的行业，来到快手平台，因为直播内容贴近四五线城市的日常生活，迅速拉近了和粉丝之间的关系，让粉丝产生信赖感。 根据此前招商证券(600999,股吧)发布的报告，快手低线城市及农村用户占比高于全网网民，快手深耕下沉市场，快手直播带货也下沉至了五线城市、乡镇及农村。
快手用户画像 来源 / 招商证券相关报告 在快手，“家人”“老铁”是主播对粉丝的爱称。而辛巴在直播过程中就一直强调帮“家人”争取最便宜的价格和最大的利益。这是辛巴一直以来打造的人设，一切为用户考虑。 |
