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“大部分作者之前是靠章节点击和读者支持来赚钱，如果全部免费，白金级作者已经是平台的招牌，短时间内不会受到大的影响，应该会继续维持一段时间的高收益。但是中部和底层的作者会比较惨，因为非常低的保底工资，不足以维持他们的生计。”一位从事IP改编的编剧在此前接受采访时表示，目前国内网文市场处于饱和状态，底部作者很难出头。 付费模式与免费模式之争 手握流量的字节跳动、连尚集团、趣头条曾在去年大举进军网络文学，还提出了与原有付费模式截然相反的免费阅读模式，这是阅文集团去年面对的最大问题。 根据其2019年年报，在线阅读、版权运营和其他业务是阅文集团的两大主营业务，二者在营收中分别占比44.5%和55.5%，而在此前一年，二者在营收中占比分别为76.0%和24%。其中在线阅读业务收入37.1亿元，相比于上年同期的38.3亿元下降3%；版权运营收入和其他收入为46.8亿，相比于上年同期的12.1亿元上涨286.8%。上述数据说明，不管从对营收的贡献，还是增长速度，在线阅读业务都出现了一定程度的下降。 对于阅文集团在线阅读收入的下降，财报称这主要是由于腾讯产品自营渠道收入和第三方平台收入下降所致，腾讯产品自营渠道收入从上年的9.52亿元下降至8.36亿元，第三方平台收入从上年的6.63亿元下降至4.49亿元，而阅文集团自营平台入手则从上年的22.13亿元上升至24.25亿元。阅文集团称，前述二者的减少是由于腾讯产品自营渠道的付费阅读收入减少，以及终止与数家分销商的合作所导致的。 阅文集团原联席CEO吴文辉在此前回应新京报记者时称，免费阅读的崛起源于此前的盗版市场，可见其对此模式的不认可。“之前有很多用户用盗版享受免费的内容，盗版网站通过广告来获利，现在有一些网站利用打击盗版后的市场空白，建立了免费的商业模式，把原来一部分看盗版的用户通过免费的方式吸引到平台上，这是商业模式能够成立的原因”，吴文辉说。 他还判断，免费阅读模式和付费阅读模式未来会共存，因为免费的商业模式可以从原来的盗版市场中争取用户，并且可能产生深度用户，深度用户随后会转化为付费用户。 而受访的多位人士提到，由于文学版权价格的相对低廉，消耗带宽成本低，用户停留时间长等特点，已经逐渐成为各大超级应用程序的内容标配。这一点在QQ浏览器、优酷、UC浏览器上已经得到印证，并正在WiFi万能钥匙、今日头条上得到印证。 付费模式是网络文学超过15年的发展中被验证成功的商业模式。采用付费模式的网文软件，比如QQ阅读、书旗小说上通常存在五种读书形式：整本免费阅读、整本付费阅读、部分章节付费阅读，以及基础包月会员和超级包月会员。其中，基础包月会员可以阅读70%左右的书库，一般每月花费几十元，超级会员可阅读大部分书库，极个别版权图书除外，一般每月花费一百元左右。 番茄小说、连尚免费读书、米读小说最初均采用免费模式，即读书免费，但用户需要忍受一定量的广告。新京报记者体验发现，番茄小说每4至7页插入一个广告，广告和文字混排，点击后直接跳转至游戏、交友等下载页面；连尚读书在每章节末出现广告，点击后直接跳转至连尚旗下原创网站逐浪网；米读每3页出现一个广告，点击后直接跳转至健身、交友等注册或下载页面。 背后是作者核心与用户核心之争 付费模式和免费模式背后代表着两种截然不同的运营思路。 传统的付费模式更像是连接作家、读者和内容改编机构的平台，通过付费阅读和IP（知识产权）改编产生收益，整个团队像线上编辑部一样围绕作者运转，将作品以更好的形式、更快速地推向读者，作者的写作思路甚至是在其与编辑探讨下共同形成的。 以阅文集团为例，旗下有原创内容、出版、运营、IP改编和衍生等四条主要业务线，分别负责管理作者及其创作内容，引进外部书籍版权，拓展内容合作渠道以及将网络文学IP改编为其他形式的娱乐产品。 而免费模式更像以用户为中心设计的内容分发逻辑。 据介绍，上线之初，连尚读书采取用WiFi万能钥匙主应用导量、市场营销，以及向今日头条、腾讯等买量的方式，完成初始用户积累。最初连尚读书来自WiFi万能钥匙的流量占到50%，目前已经降至30%。 在内容方面，连尚读书、米读小说以向合作网站、出版商（下称：合作CP）直接购买居多，再通过点击量、浏览量等多种方法向合作CP进行结算，不与（少与）作者产生直接联系。连尚读书还通过收购逐浪网实现了部分版权自有。 由此可以判断，连尚读书、米读小说、番茄小说等以买量、导量等方式做大用户量，通过大数据、算法的推荐逻辑，实现网络文学找读者，而并非传统的出版商逻辑。从人员构成上也可以看出这点，以连尚读书为例，目前团队核心人员中除来自逐浪的核心编辑外，更多的是在大数据智能推荐和广告销售方面具有丰富经验的人员。 “这样做的优势在于，不用和作者产生直接联系，省去了大量的编辑成本、沟通成本，同时可以快速积累用户。而劣势在于，不容易绑定优质作者，当内容质量无法保证时，会出现用户流失现象，同时在进行动漫、影视等改编开发时，需要再重复寻找作者购买版权”，网络文学资深从业者韩先生分析称。 韩先生还认为，目前做免费阅读的应用程序，未来还将向付费模式发展。 也有多位授访的分析师对免费阅读的投资回报率提出质疑。“根据现行的几个免费阅读应用程序的ARPU(每用户平均收益)计算，盈亏平衡极其困难，一旦不买量，用户流失率非常高。这样没有忠诚度的用户，也很难接到优质的广告主。” |
