未来,粉丝将成为品牌最贵的资产。2020年初突如其来的新冠疫情,使许多企业的线下业务被按下“暂停键”,企业被倒逼转型,直播带货、全民营销、社群运营、私域流量等概念被推上风口,也让企业越来越意识到粉丝经济的巨大价值。 比如,一家线下皮肤科医美诊所因疫情无法开业,用户显然不会冒着风险去医院,但需求依旧存在,用户依旧存在。企业拥有产品和医生资源,他们可以通过开设线上肌肤课程,引流用户建立社群,为未来线下开店积累用户。 但运营社群如同运营企业,从0到1,必须注意几个关键点: 第一,建立信任关系。首先,品牌产品必须质量过硬。其次,企业微信号运营人必须具有专业知识,在一对一沟通中能为用户提供专业的解决方案。最后,让用户影响用户,提升他们的参与感。 第二,找到种子用户。品牌可以通过自己的平台寻找忠实客户,也可以通过垂直领域的KOL吸引第一批种子用户,还可以利用贴吧、论坛等各种线上免费资源。300人左右的种子用户是比较合适的社群规模。 第三,建立有效的管理制度。我们可以分两方面入手:一方面,搭建自己的团队,成立4-5人的运营小组。当粉丝达到百万后,企业团队更适合作为指挥部,设计社群规则,运营头部社群。另一方面,社群的参与感至关重要,赋能用户创造价值是关键。企业首先要找到具有服务精神的活跃用户,让他们成为社群群主,由他们主动组建社群、激活社群、维护粉丝关系,最终让用户影响更多的用户。 |