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新浪科技 杨雪梅
小红书近来“很红”。
近日，有消息传出小红书正在谈判筹集多达5亿美元资金，公司估值将冲刺60亿美元。
但不久前，它才还由于发布多条社区新规、以及要求入驻MCN机构缴纳20万元担保金事情，激起烧议、饱受质疑。
2013年成立，小红书走过慢节拍的前5年后，从2018年最先，逐渐驶入慢车道。尤其往年，用户突破2亿的同时，也经历了种草代写、数据造假、电商被诟病等风波，小红书急了，并最先一筹莫展收拾整顿。
然而，其近期的一系列规则与顺叙，却被MCN机构和用户认为过于强势与传统，一些底部、甚至腰部的博主大喜过望，业内称一晚上之间“露台上站满小红书的KOL”。
根据民间口径，新规的出台是对平台的规范，提高互助人品格，增加MCN苦守，宽大未报备推行条记以及数据造假。
但理论上，新规对小KOL、MCN却其实不友好，他们面临糊口生涯艰难、变现受限，甚至将被拒之门外的难题，连普通用户也诉苦畸形种草被“误判”违规。
着急窜改的小红书“变”对了吗？
小红书要赚钱
总用户数2.5亿、月活用户8500万、逐日社区笔记暴光超30亿次，这是今年6月初，小红书六周年之际，其创始人瞿芳、毛文超在外部信中表露的数据。
不可否认的是，经由6年的摸索、经营和调解，小红书进入了一个神速进行阶段，从小众、垂直社区向更公家的标的指标走。
回首其发展进程，有几个症结的转型节点：
2013年6月成立之初，定位在购物攻略分享，是主要针对入门级的用户的基础购物指南，被喻为“海淘版知乎”，但相对局限，用户无奈进行交流互动；
2013年12月，降级为外洋购物分享社区，增长了互动性；
2014年12月，起源走社区＋电商的模式，这也是翌日小红墨客长的基调。
2018年，当《偶像操练生》与《发现101》爆火的时候，小红书与它的slogan“标志我的生活”也留在了良多年迈人的心中的形象中。
但现今，小红书的slogan也曾悄悄变成了“找到你想要的生活”。假如说前者更偏向UGC内容、行为，那么后者显然多了向PGC、PUGC内容和行为倾斜的意味。
小红书开头是以UGC（用户原创内容）生长起来的，现今这有部份内容仍占相当大的比例，曝光量占70%。增长也敏捷，过去一年，数码、家居、婚庆等生活方式UGC内容失去了10倍以上的增长。
除了UGC，小红书创设了PGC（专业生制作内容）和PUGC（专业用户生制作内容），一方面通过平台本人树立的垂类账号，生制作专业内容、运营热点话题；另一方面，吸引KOL、MCN等级三方内容方入驻，产出专业内容。
对平台来讲，由于更受品牌方狡赖与置信，由KOL与MCN出产出的PGC和PUGC就成了更赚钱的部份，也是更大的贸易化空间所在。内容变现的主要方式等于广而告之和电商，而市场中，这一小部分资源是驾御在大一部分头部与腰部的KOL手里。斯时的小红书种草，成了品牌方追捧的一种营销方式。
往年2月，毛文超和瞿芳内部信中泄露表现，2019年是小红书用户增长和商业化的枢纽年，将进行单方面组织进级。何况在追求商业化的后台下，往年以来，小红书在内容和用户运营层面，屡次进行了大幅度的调解排遣，来探寻流量转化。
一方面，针对KOL推出一系列解决程序。
小红书先是于1月份用户打破2亿之际，上线品牌互助人平台。据悉，品牌拆伙人是指，小红书上具有一定粉丝根蒂根基与影响力，应品牌方（具有定然无名度的出产品、办事的所有者、提供者）邀请，具有民间招供的商业推广资历的用户。品牌搭伙人享有贸易流质变现、数据阐发器材、品牌流量共享、品牌商业相助等专属权柄。
另外一方面，另有面向品牌商的要求。
3月，小红书上线了品商标，意在抢救品牌毗邻消费者，在平台内实现一站式闭环营销。而在此之前的2月份，小红书发站内信发布构造架构调解：将原社区电商事业部晋级为“品牌号”部门。
“品商标”的前身是小红书的品牌账号。品商标上线，意味着品牌商家要在小红内进行营销推广，要先得到民间认证标识，才能拥有更多展示进口。
这两步完成后，小红书可以更好地在品牌方和KOL之间挖掘商业化价值。根据品商标社区规范，只有认证品牌后，品牌才可以在社区与品牌竞争人进行商业推广笔记协作，未认证品商标的品牌在社区内的一切推广行为都将为视为违规。
但是急迅，小红书对品牌号与品牌竞争人的各种调停与要求，引起了泛滥用户、KOL的质疑和埋怨。
新规引发埋怨
其实，在品牌合作人平台上线后，小红书就对博主设立了不一定的门槛：在品牌互助人试运营时代，小红书博主只要满足粉丝≥1000便可以成为品牌协作人。成为品牌互助人意味着可以接推行，将流质变现。
可是往年5月10日，小红书民间发布了《品牌竞争人平台晋级阐明》，新规发布后，品牌合作人准入门槛被前进到了粉丝数≥5000，而且近一个月的条记均匀暴光量紧要≥10000。
小红书上首要有两种内容形式：笔记与视频，简单易行使。用户可以通过度享，让自己的实体店，好的商品失掉暴光。但新规施行后，这一举止就变为了违反平台规则的举止。寻常用户再在小红书推广自己的商品也就会受到诸多限制。
“我可以在小红书推广自身的商品吗？”这是很多用户的疑问，尤其是积聚到一定粉丝后，想通过种草笔记为本身店铺或者商品导流的博主。
而新规了解划定规矩，不成以在小红书发布的条记中出现推广或微信等豆割方式。这类环境一旦被平台发现，笔记与账号即会被做视作违规处置惩罚，除非按照第三方商家或者品牌商入驻的方式走小红书招商单干通道。
也等于说，更多没资格成为品牌相助人的寻常用户、以及不有认证成为品商标的品牌，都没法像夙昔一样在小红书前程行品牌曝光和推广。
这些变卦引来一片哀嚎。有效户展示，不是品牌分工人，但是很认真写的笔记也被限流，涉猎量超低。有一个数据是，新规之后，小红书上2万多的品牌分伙人，合规的只剩下5000人摆布。新浪科技向几个业浑家士求证，均浮现确实如斯。
今朝，非竞争人已不得再发布商业笔记。但是，平台暂不有清晰的规则注明商业条记的界定尺度。
一名在小红书上拥有37万粉丝的KOL小文（化名）秘密新浪科技，许多素人或KOL本身的分享也可能会被判为“商业条记”。另一位MCN卖力人也直言：小红书目前的规则容易误伤。
更多的KOL也大失所望，被5000粉丝、10000笔记月平均曝光量，以及签约MCN的条件困住手脚不说，致使还有不少的MCN机构也遭到限制。
“太子”泓文
除了粉丝数和曝光率的要求，成为小红书品牌竞争人还有一个条件，要签约MCN。
在新规中，小红书指出：
为保障品牌相助人买卖的造孽合规性，凡6月10日24:00前未实现实名制或未与平台认证的内容单干机构签约的品牌互助人，暂不再作为品牌协作人。只有博主完成实名制认证与签约前哨可申请。
新浪科技向KOL求证，小文显示，新规发布后，既不有签小红书民间MCN泓文，也不有签其他入驻MCN的自力KOL，就不能继续作为品牌竞争人发商业笔记了。
也即是说，不合于快手、抖音、微视等平台，不签约泓文或者其他MCN机构的自力KOL将很难在小红书上生存。
一位经常在小红书上写条记的用户安安（假名）保密新浪科技，自己之前不有参加过MCN，后续会思虑介入，“据说参与MCN流量不会被劫或者被限流”。她坦言，新规进去后，感受自己内容的流量不如之前了，不外“我暂时尚无到变现的阶段，还是想要分享优越内容为主”。
安安同时吐槽到，“而今听到良多即是认真分享内容的底子种草不有量，反而颠末表演或者背靠机构的才会有，虽然我认为有多方原因。例如：背靠扮演的会继续输入同类型内容，也是经过剪辑和包装的，平凡的号可能还做不到，但确实是真心种草。”她认为，这一系列的变化，可以或许是平台到未必阶段会发作的必然终究。
值得注意的是，新规还针对MCN设置装备摆设了良多前提：
要求入驻品牌分工人平台的MCN机构，必需满足领有至少10个以下品牌竞争人，且公司成立一年以上。未达准入条件的机构会有一个月的成耐久，到期仍未达尺度，将不能再作为分工机构。
这将一些小范围、新成立的MCN机构拒之门外。
至于泓文，这是小红书民间的MCN，公然引见是：泓文的出现是为没有签约机构的集团内容创作者提供平台赞成。
这自然引来业内对小红书向自己的MCN进行流量倾斜的质疑。以致有博主浮现，签约之后发现，签约阐明规则：成为品牌协作人后，每个月可以提起一次结算申请，由签约公司泓文文明媒体（上海）有限公司扣除10%费用和法定税费。
针对众多质疑，小红骚人态协作负责人包包在直播中回答称，关于泓文没有任何流量歪斜，泓文的具备是为了给成长到不一定阶段的小我博主一个造孽、合规的渠道，小我博主签约泓文在试运营时期是不付费。博主任何时刻想签约其它MCN，但凡OK的。
那末泓文的价值在那儿那边？
一家MCN机构中仔细小红书内容运营的李琳（化名）向新浪科技泄漏，泓文会收取佣金，但对KOL来讲，其实只不过挂名在这个公司，泓文并不会给到内容上的扶持，今朝也不有允诺会给到流量赞成。
她表示，假定这个KOL和其他MCN签约，收取的佣金可能差不久不多，可是除了帮其接广告，还会帮其做内容上的运营与培育，以及其他工作。
今朝来看，泓文与其他第三方MCN不会有太大的竞争，只不过提提供博主一种过渡期间的抉择。
但前不久，新条目的出现再次掀起新一轮报怨和不趁心。
“小红书将风险转嫁给了我们”
6月19日，小红书向MCN披发了一份《小红书协作机构方案细则》，这份文件具体说明了小红书机构入驻的尺度、贸易入驻担保金制度、权利与责任、惩罚法度模范与机构KPI等。其中商业入驻保障金轨制提到，机构在入驻小红书品牌合作人前需完成20万保障金交纳，保证金的应用依照小红书协作机构惩罚步伐，假定机构在相助时代波及“私自接单，未通过小红书品牌竞争人平台”“与博主相助关连作假”和“数据作假作弊”等举动，将会被扣除担保金，并中止合作一年。
而对“私自接单”的惩罚最为严重，将直接扣除20万保障金；另外两项行为则扣除10万元。
“前提其实太严苛了，要是我们的博主不鉴戒出了问题，我们赔的钱可能不止这20万，可能是20万的好几倍。”李琳展现。
她透露，这份条约极为严苛，尤其是触及到保障金和赔款的一小块，再聚集一些列新规，“对我们来说影响其实长短常大的，以至一不寄望，在这个平台上，我们机构就没法做了。”
李琳以为，假如旗下博主稍微出点问题（比喻绕过签约机构及平台接私单），签约机构就会被罚10万，而且20万保障金也会被充公。如果要继续喝小红书互助，还得再补齐20万担保金，另外，此前通过小红书赚的有部分钱，也要被收受接管，而旗下其他博主也可能会遭到影响，比喻限流。
这将使得李琳的公司不克不及不因而解约掉一些不克不及完全把控或者底部的签约博主。
“假设自身的MCN泓文签约的博主出现违规的状况，小红书怎么处置？是否是也会做出这么严厉的处分？”李琳提出了质疑。
在她看来，小红书这样做是把平台上博主会孕育发生的风险，譬如数据造假、代写等，转嫁给了MCN。一旦博主发生造假、接私单等举动，MCN将会遭到很大的惩罚，席卷扣分、罚款10万、限流等，尚有可能会要求博主与机构解除合同。
对于收取保障金的做法，小红书回答称是“行业迟滞”法子，及基于小红书社区规范准则对机构同一希图，为的是让单干可继续进行，对社区用户和生态认真，要求所有相助的内容竞争机构，需要具备计划内容创作者的资质、责任及抗风险材干。
据了解，收取保证金小红书确实不是首例。李琳泄露，但金额抵达20万之高的，小红书是首家，而且比其他平台高了一倍之多，且其他平台前提也没有这么厚道。
当前，李琳的公司和很多MCN同样，都拿到条约了，但尚无签字，仍在观望中。“小红书说要就保障金的事情开晤面会，但迟迟不见消息。我们都在张望，看见面会之后会给到怎样的解决、缓解方法。”
理论上，要在小红书上接广告，机构只有缴纳担保金这一条选择，而他们选择观望的指数是，在思虑要不要继续在小红书上运营。“完全赚不到钱的话，就玩不了了。”
小红书的价值
“小红书当前入驻条件是所有平台里最严格的，但其广而告之代价倒是所有平台中最低的，带货数据很难统计。”在蒙受新浪科技采访时，一家MCN机构负担负责人郑云（假名）浮现，小红书的广告价值与其他平台如抖音、B站来比的话，品牌主能给到的广而告之价钱是最低的。
郑云透露，一方面，这个平台是比来一年才起来的，传达力度、流量没有其他的平台高；另外一方面，小红书首要做图文，其他平台凡是以视频为主，推行内容通过视频来涌现，必然比图文的资源高，所以代价高一些，而且视频的传布力度更大，一些视频平台的流量也尤为大，小红书的广而告之价钱与抖音相比，差了好几倍。
当然，当前小红书也在反扑内容方去发展视频，平台内也曾开启了直播内测。
可是，图文照旧小红书的内容优势。对MCN机构来说，图文绝对内容门槛比视频要低，小红书用户增长的也非常快，是不能放弃的一块流量池。
“小红书规范社区咱们MCN机构是彻底批准的。假设博主出现违规，对其进行限流以至封号我们均可以蒙受，但仅仅把风险一切转嫁给机构，出错就直接罚款到10万，咱们机构但凡有异议的。“李琳闪现。
在谈到对小红书新规的意见时，有业老婆士透露表现，当前比照考试的是机构对于达人的把控才能，支付上确定会受到影响，之后所有的达人接单将通明化，但是这点有了助于现有品牌相助人。假如现有平台上可以接单的博主只有4000+，之后推行可能代价会水涨船高。
另外一名业媳妇士认为，一个平台想要做好，与MCN机构之间理当是彼此救援、相辅相成。此外，他显露，其实小红书上除了MCN机构，还有大批的广告营销公司，激进的战略也会将这些资源破除在外。
小红书开创人瞿芳
“《品牌互助人平台晋级注明》当前仍在测试阶段，前期会逐渐完竣相应的规则，新规是为了包管内容风致而不是荡涤KOL”，小红书创始人瞿芳曾闪现，品牌协作人平台进行进级，是小红书治理内容生态步骤的其中一项。
可是从各类反应来看，小红书的这个治理操作笼统过于激进。要是无法获取甜头或满足需求，用户、KOL与MCN，还可能在小红书上继续出产生粘性吗？一切还紧要时间。
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