|
“第一季度，公司电商销售额同比增长300%。预计今年电商销售额将突破 2 亿元大关。”福建三都港海洋食品公司总经理尤信铃说。受益于销售策略的调整，今年以来，三都港公司所经营的鳗鱼产品线上成交率持续攀升。 鳗鱼业是福建重要的水产业，拥有鳗鱼品种全国最多、鳗鱼产量全国第一、鳗鱼出口创汇全国第一等多个全国第一。受新冠疫情影响，今年福建鳗鱼产业面临产能过剩、库存增加、价值缩水、销量减少等诸多压力，遭遇了多年未有的危机。 福建齐翔烤鳗工厂是一家成立二十余年的老牌企业，曾创造过世界最高的单条生产线记录，产品常年行销日本、美国等市场。据工厂负责人介绍，从今年二月开始，陆续有海外客户取消订单，最严重时，外贸订单不及往年一成，在此情况下，工厂不得不暂时停工。 另外一家福建大型烤鳗工厂金盛水产也遭遇相似困境。据金盛水产总经理陈永钦介绍，工厂烤鳗七成依靠外贸出口，受全球疫情影响，公司烤鳗出口量下滑一半。 “应开拓线上销售渠道，拓展内需市场。”在3月下旬召开的福建省鳗业协会常务理事扩大会议上，理事们对应对与化解当前鳗业面临的危机形成共识。
福建鳗鱼产品受到越来越多国内消费者的青睐 三都港海洋食品公司早在2012年就开始尝试线上销售，积累了一些经验。今年以来，面对新形势，与天猫、淘宝、盒马鲜生等电商平台加大了合作力度。恢复生产初期，公司便借助天猫旗舰店，在十五天内卖出两个月库存。 “以热门主播配合商家自播的方式，实现销量倍数级增长，曾在一场淘宝直播中，卖出近十万份整条装鳗鱼。”尤信铃说。进入六月，随着疫情后的最大购物节天猫618启动消费势能，三都港公司所经营的鳗鱼产品继续快速增长，仅1至6日，就通过天猫卖出超过1万条鳗鱼。 “卖爆”现象也出现在其它地方，福清一家名叫蜜蜂哥哥的天猫旗舰店，销量增长超过5倍，生猛海鲜的天猫旗舰店的增长也是5倍，另一家福清当地旗舰店销量增长则接近10倍。 天猫水产海鲜运营专家研瑾介绍，从后台数据反映看来，鳗鱼品类在天猫平台的总体销量已增长454%。据其分析，这主要是基于以下多重原因：首先是天猫618启动消费势能，强力拉升市场整体消费意愿；其次是受疫情影响，鳗鱼品类出口受困，借助天猫平台转内销时，也拥有较好价格优势；再者是疫情改变的网购消费习惯也有影响；此外，各个平台商家的运营创新，也是鳗鱼品类爆发的重要因素。 福建省鳗鱼协会秘书长刘常标介绍，目前，通过天猫等平台的赋能，平均每天有五十吨鳗鱼从福建销往全国各地。据预计，鳗鱼通过电商外贸转内销的量，已填平因出口及线下渠道萎缩而损失的部分，福建鳗鱼产业已渡过最艰难的时期。 |
