|
问题9：由于公司主要通过满足客户小批量、定制化、快速响应、高稳定性的生产模式；请问这样的生产模式如何能实现公司规模化的大批量生产？这是否也在一定程度上限制公司产能的规模化？这种生产模式的主要优势又体现在哪些地方？
回答：公司采取“以销定产“的定制化生产模式却不等同于小批量生产。一旦公司产品通过了下游客户的审核认证等过程而成为其合格供应商，客户出于为保证冰箱等最终产品的质量稳定和控制批量化制造的成本和减少更换成本，其在单家供应商的订货量在一定期间内是相对稳定且具有一定规模化的。
在这样的生产模式下，生产部门通过合理排单和提高机器设备的利用效率能最大程度的利用产能，同时也可保证产品的高稳定性和服务的定制化不易被短期替代的优势。
赛特新材 副总经理邱珏
4小时前
▲
问题8：目前，这几大客户对公司黏性怎么样？
回答：公司通过客户的合格供应商认证并且在公司产品质量也通过客户的检验认可后，双方就合同细节进行谈判并签订框架合同或采取逐笔订单方式展开合作。近三年，公司均为五大客户真空绝热板的主要或重要供应商，未发生终止合作的情形，谢谢！
赛特新材 副总经理邱珏
4小时前
▲
问题7：公司客户集中度较高的主要原因是什么？
回答：公司客户销售收入较为集中，主要因公司主营产品真空绝热板目前主要应用在能效等级要求较高、容积率要求较高的冰箱、冷柜领域，下游主要客户为全球家电品牌制造厂商，真空绝热板销售集中度高是由冰箱行业具有集中度高的特点决定，公司主要客户涵盖了十大冰箱企业中的八家冰箱企业。
赛特新材 财务总监吴松
4小时前
▲
问题6：请问公司前五大客户三星电子集团、韩国世永、惠而浦、美的、青岛海尔对公司营业收入目前的占比大致是多少？
回答：前五大客户的营业收入占比：2019年公司前五大客户（同一实际控制人口径合并计算）销售收入约2.81亿元，占销售收入70.13%。
赛特新材 副总经理邱珏
4小时前
▲
问题5：考虑到公司面对的都是家电行业的大客户群体，请问公司由产品订单到现金收回大致需要的周期是多长？
回答：（1）公司主要通过向下游客户提供定制化、个性化的真空绝热板产品，以销定产，通常情况下产品销售从接受订单、安排生产计划、产品出库约30天。内销售模式下，以签收确认收入的销售从产品出库到客户确认需要2-3天，以按照客户电子系统确认的实际领用情况确认收入的根据客户系统确领用数量确认收入，平均在20天以上；外销售模式，产品出库到取得出口报关单一般需要5天。
（2）公司综合考虑客户信用状况、合作关系、商业谈判等因素确定具体信用政策。对于主要的内销客户，公司一般给予30天至90天的信用期；部分实力较强、信用良好的知名冰箱生产企业，对方一般采取开票后30天至90天内开具银行承兑汇票或商业承兑汇票的方式与公司结算，其余内销客户一般采取发货或开票后30天至90天内付清货款的结算方式。对于主要的外销客户，公司与国外客户之间多采取信用证、电汇等方式进行结算，信用期在30天至180天之间。
赛特新材 副总经理邱珏
4小时前
▲
问题4：请问公司在客户与品牌方面具备哪些的优势？
回答：公司经过十多年持续专注的科研投入和市场推广，有效推动新型高效节能环保真空绝热板产业化推广应用。公司的主要产品真空绝热板已形成良好的品牌知名度，公司已成为全球冰箱冷柜等家电用真空绝热材料领域的知名供应商。
公司服务的下游知名客户包括国外的客户如LG、三星、东芝家电、日立、惠而浦、博西家电、斐雪派克、阿奇立克等，国内的客户如海尔、美的、美菱、海信等知名品牌家电生产企业，此外，公司还有部分产品销售给美国赛默飞世尔、海尔生物医疗等医用研究或运输保温设备生产企业。公司曾获三星杰出贡献供应商（连续两年）及最佳合作伙伴认定、海尔供应商金魔方奖等荣誉。
公司客户资源优势明显，客户忠诚度较高，公司能够获得国内外知名客户严格的供应商准入认证是公司综合竞争力的集中体现，充分保障了未来公司在本行业市场份额的稳定性和盈利能力的持续性，为公司开发新客户、拓展新的产品应用领域奠定了良好的基础。
赛特新材 董事会秘书、副总经理张必辉
4小时前
▲
问题3：请问公司所处的真空绝热板行业的市场空间有多大？真空绝热板目前的行业竞争格局与未来的发展趋势是怎么样的？在这样的行业趋势下，公司未来3-5年的的整体战略规划是怎么样的？
回答：（1）一方面，随着全球冰箱能效标准的要求不断提高，真空绝热板因其超薄且远低于传统绝热材料导热系数的优点，能够在有效降低冰箱能耗的同时提高冰箱容积率，因而，近年来主要冰箱厂商纷纷开发应用真空绝热板材料的大容量薄壁节能冰箱，推动真空绝热板的市场需求持续增长；另一方面，在终端消费升级背景下，各大冰箱厂商加大对大容量高端冰箱的产品开发和投资，有力拉动真空绝热板的需求提升。
（2）近年来，随着行业竞争格局加剧，真空绝热板行业经历了一轮行业洗牌过程，对行业内公司的资金实力、研发与技术实力、成本管控能力、客户粘性等方面提出很高要求，部分规模较小、技术实力和成本管控能力不具备优势的公司逐步退出市场，从而使客户资源进一步向具备较强的研发能力和生产工艺的专业化真空绝热板研发生产企业集中。
（3）公司整体战略是在现有真空绝热板研发、生产及销售一体化基础上做优做强真空绝热板产业，持续推进技术创新和产品应用研究，深入挖掘绝热保温市场需求，不断拓宽市场应用领域，将公司打造成为全球最主要的真空绝热技术产业化基地。
具体而言，公司将稳步推进实施募集资金投资项目,通过实施真空绝热板扩产项目扩充产能，满足不断增长的市场需求；通过实施研发中心建设项目，加大研发投入，提升研发创新实力，持续进行产品生产工艺改进和性能提升；通过加大真空绝热板的应用投入，并开发如真空玻璃等新品，培育新的利润增长点。
赛特新材 副总经理邱珏
4小时前
▲
|
