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近日，从自媒体大V到众多知名媒体，关于地产渠道的舆论大战正在继续发酵，以贝壳为代表的渠道商登上风口浪尖，成为众矢之的。 曾经的天使，现在的魔鬼。2019地产江湖，苦渠道久矣！ 合肥：分销佣金不得高于2个点 舆论风暴尚未停止，各地的实质性动作正在落地。 就在昨天，安徽出来了最新版的“限佣令”： 据了解，安徽省房地产商会《关于规范新房渠道分销佣金的通知》严肃批评了房地产渠道分销一家独大，而导致佣金高涨的局面。 这对合肥楼市的健康发展，应该是个好消息。 据不完全统计，合肥已有超100个楼盘上线中介分销，九区三县均有分布，甚至有的楼盘还没首开就开始上分销。 目前，市场销售压力很大、急于回款项目的渠道费用占比是3-8%，甚至有的远郊项目已经达到了10-15%！意味着你每买一套100万的房子，就要向某分销平台交10万的渠道费用！ 而限价之下，多数开发商利润并没有这么高，甚至利润率还低于分销提点，但为了活下去，只能亏本舍命陪着渠道卖。 天津：首个限制分销佣金的城市 渠道垄断？No ！ 11月8日，天津成为了全国第一个表态限制分销佣金的城市。 当天，天津住建委召开内部会议表态：建议新房佣金点位不得超过2.5%，10天内调整完成，否则住建委介入！ 随后，天津市部分房产中介机构立即表态：严格执行。 还有消息称：天津重点仍是三稳：稳地价、稳房价、稳预期。 对于房地产市场乱象、开发企业乱象、中介乱象等行为进行干预整治，尤其是中介乱象，坑骗客户和开发企业，建议中介佣金点位不得超过二手房的佣金点位，10天内就做调整，否则住建委会介入。 对于开发商，也不允许其价格大起大落，开发企业要相互监督。另中介也不允许调高点位，逼开发企业就范。 观点：渠道本身是把双刃剑 渠道，是天使还是魔鬼？ 近日，多位开发商、中介、研究机构、自媒体等代表近日纷纷发声： 自媒体《佰言堂》：要自强不息，要不想被掐住咽喉到窒息，要跟土匪作斗争，只有两个方向：要么比土匪更强、更狠、装备更精良；要么另辟奚径，在个性化产品或细分渠道上下的功夫深，让乌合之众的匪辈鞭长莫及。最关键最实在的激励主义。多给你家的美女、帅哥置业顾问多加点工资、多加点提成，让他们动力更足、多出去摆摊设点跑跑客户，别只会苦了自家孩子！ 当代置业执行董事兼总裁张鹏：渠道也需要遵从国家“房住不炒”大方针：一、政府出台相关政策引导渠道健康发展；二、渠道行业协会规范从业者，渠道的核心价值是离客户更近、更专业以及更诚信；三、开发商自身需加强注重品牌、产品、服务，加强社群运营，通过口碑赢得客户。 自媒体《地产八卦女》：资本都是嗜血的，贝壳蚕食掉的不仅仅是营销，而是整个行业的利润！它杀死的，是整个行业的上下游，就像三体里的黑暗森林法则，毁灭你，与我无关。到它一统天下时，也许处于行业的我们，要么，选择被毁灭，要么，选择加入。 思源地产总裁蒋垒：常规房地产项目整体营销费在2%-5%，涵盖内容很多，直接销售佣金是其中一项。而目前渠道费动辄2%-3%，多则10%左右，已经全面颠覆传统营销费用。真的有趁火打劫的味道，因此渠道营销只能是阶段性应用。 限佣令！下一个城市是？ 今年，随着长沙楼市降温，大多数项目都主动或者被迫上了渠道。 来自长沙贝壳新房的宣传资料显示，截止11月18日，已有117家楼盘与贝壳进行了分销渠道合作，在半个月左右时间，就有17家新开渠道楼盘，其中大多为品牌开发商。 于是，线上朋友圈、微信群里的团购刷屏信息；售楼部里中介销售直接宣讲项目；售楼部门口众多的截客小蜜蜂成为了当下的长沙楼市的常态。 当然，目前渠道的问题不是天津、合肥、长沙一个城市的问题，而是所有市场下行城市的问题。对于房地产行业来说，渠道特别是处于接近垄断中的渠道，对于当下市场来说已带来了越来越大的风险。 现在，各大房企进入年终业绩冲刺，面临残酷激烈的年终抢客，渠道乱象或将继续蔓延，此次天津、合肥等地出台的“限拥令”成果如何，下一个城市是谁？我们将继续关注。 |
