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“三年前我们只想把丹泉做在广西，但是现在却做进了全国，我们过去的路是没有经过设计，而今天这次发布，实际上是在设计未来。”魏洪说，“丹泉拥有两大优势:一是从16年前在董事长的主持下就开始储备的优质酱酒产能和在行业靠前的储存量，我们的储量在当前行业是用五个手指头绝对能数到丹泉的。其次，丹泉酒业打造的洞天酒海，造就了丹泉洞藏酱香白酒的独特风味。” 在这两个前提下，丹泉提出了未来的定位:丹泉洞藏酱香酒发展成为全国中高端酱香型商务用酒的主流品牌。“如果我们此刻不做这个规划和设计，以及在这个机遇之下做不成此事就是犯罪。” 什么是主流品牌?如果丹泉不能做到100个亿就谈不上主流品牌，“我们也定了中心目标，从现在开始看，要制订3年计划、5年规划。”魏洪谈到，为达成这一战略规划，在2020年—2024年，丹泉总的目标是在全国，建设300个销售区: 1、年销售规模达到3个亿以上的销售区超过3个； 2、年销售规模超过1个亿上的销售区超过20个以上； 3、年销售5千万以上的培育100个以上； 4、其他的销售区至少也有1—3千万的销售规模。 “目标说起来容易，但是要做出来很难。我们想怎么去做?大概制定了未来五年的实施路径和计划。”魏洪提到，打造样板市场和品牌建设将成为中长期营销的核心规划。 之于样板市场:“目前丹泉已经拥有一个样本市场——南宁市，三年前丹泉在南宁的100-800元价位段的市场占有率不到5%，如今已经跃升为50%，而南宁在全球消费大的城市里排不到100位，中国有500多个地级市。”魏洪提到，未来在全国选择3—5年之内能够具备上亿规模的潜力市场，建设更多丹泉的样板市场。 之于品牌建设:“丹泉长在深山无人识，我们的目标群体不知道丹泉，不了解丹泉。所以在我们想尝试性的建立针对各个领域，关键意见领袖的宣传体系。”魏洪分享到，未来3-5年时间之内，丹泉致力于让精英群体知道丹泉，同时喝丹泉要觉得有面子，拿丹泉送礼也会自信，在消费端品牌进行塑造。 在这两个关键动作下，丹泉“2020-2024年”的设计显出进行了系统发布: 2020年——成型的销售区建成150个(设立销售区最基本的条件是年销售额超过500万)；经销商的数量超过500家(编者注:现在已经超过了)同时在全国开设200个专卖店，终端的覆盖超过10万家，优质网点达到2万家以上(优质网点即丹泉的生意量达到平均30万以上的网点)。 2021年——丹泉要做的事情是重点市场的营销，培育优质的网点，提高市场占有率，在重点市场的终端覆盖，产品陈列，形成压倒式优势，营造市场的氛围。经销商700家，专卖店数量超过300个，同时终端覆盖超过15万家，优质网点超过3万家。 2022年——打造品牌，品牌要营销，销售要落地。加大户外广告的宣传和核心消费群体的攻关力度，强大丹泉的信心，通过加大三会推广，增加消费互动频率合范围促进团购消费落地。主抓宴席，节庆等消费，促进销售落地。同时经销商1000家，专卖店300个，终端覆盖20万家，优质网点5万家。 2023年和2024年——完成产品升级，加大明星店、形象店、专卖店的开发力度，提升洞藏20及洞藏30的销售量，即高端产品的销售占比。同时完成市场升级，市场分为三个类型，第一是样板市场，第二是重点市场。
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