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“相比起价格战来说，我们更注重渠道共赢。在制定营销计划的时候，我们会从营销创新、渠道建设，产品布局等方面做好充足准备。今天，大家看到长城的渠道能够健康快速的成长，是跟这些准备都分不开的。我们第一季度就推出了五款新品，在品牌营销方面做出了大胆的创新，这些大家都是有目共睹的，也都是我们应对竞争最好的武器。在下半年我们还会有十几款新品即将上市。” “品牌成功之后最大的受益者是谁，一定是品牌的所有者，是厂商，而不是渠道合作伙伴。因此，在市场步入一个阶段的不稳定和混乱时，品牌厂家应该承担更多的风险。在这样的局势下，作为厂家，长城尽量保证他们的生存和发展空间，保证经销商的利益，使整个渠道健康的发展。” 事实上，在竞争激烈的IT市场上，因为忽略渠道利益而倒下的品牌，已经有很多例子。一旦渠道体系倒下，尤其是二三级渠道和经销商体系的崩溃，再好的品牌形象也难以避免失败的结果。在经过07年的剧烈竞争之后，中国显示器品牌产生了剧烈的变化，以前相当不错的一线品牌，现在已经大幅落后于长城显示器，即将退出一线品牌的行列。 08年贯穿全年的提前布局，在公益事业方面的大力投入和品牌推广，加上良好的渠道体系，使长城显示器在08年的市场竞争中更加游刃有余，进退自如。“目前，我们在河南、湖南、福州、广西、海南、深圳、沈阳、黑龙江、大连、北京、天津所有的地方我们都进入了前三名，在有的区域市场甚至是第一名。” 2008年太多的灾难，却让我们看到了孩子们的坚强与勇气，在这爱眼日来临之际，长城显示器与“爱乐团”进发湖南，为孩子们而努力，为更多的贫困弱视儿童恢复光明、健康成长尽力，也为进一步动员社会各界关注、凝聚更广泛爱心力量而效力着。 |
