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2008年6月6日，湖南。一场为呼唤爱心、救助弱视贫困儿童而举办的“音乐无限，爱在校园”公益演唱会，在亚洲超人气组合“爱乐团”的歌声与数千名热情观众的掌声和欢呼声中圆满落下帷幕。
作为这次“爱乐团”郑州演唱会主办方之一，长城显示器（Great Wall）在08年第一季度迎来了开门红，同去年同期相比增长了122.5%，销量突破50万台，仅三月份单月销量就突破了25万台，稳居中国显示器市场前三甲。在湖南，长城显示器单月销量突破万台大关，在湖南市场位居前列。 在演唱会之前的媒体见面会上，中国长城计算机深圳股份有限公司显示器事业部副总经理汪深海先生向湖南的记者朋友表示：“在‘全国爱眼日’之际，长城显示器公益大使“爱乐团”巡演湖南，与中国儿童少年基金会‘呼唤•把爱心奉献给孩子——童看奥运 共享光明’大型系列公益活动同期开展，将为进一步呼吁全社会关注贫困弱视儿童，凝聚更广泛的爱心力量，帮助更多贫困弱视儿童恢复光明、健康成长发挥最大综效。在未来，我们将继续携手儿基会，将公益事业继续推进，呼吁社会各界人士积极投身公益事业，真正壮大公益力量。” 轻装上阵 今年4月份，中国显示器市场进入了近五年以来竞争最惨烈的时候。价格战进入了白热化，价格一降再降，19英寸宽屏液晶显示器的价格打到了1399元，而22英寸宽屏的价格也压到了1699元左右，厂商和渠道的赢利空间被再度挤压。但是，即使是这样，低迷的市场销售状况仍然没有见到明显的回升。 在市场普遍疲乏、不景气的情况下，各大显示器品牌的渠道生存状态遇到了前所未有的挑战。 长城显示器事业部副总经理汪深海先生认为，之所以出现这种市场不够景气的状况，有两个方面的原因。首先是各厂商手里的大量库存。08年是液晶面板产业投资高回报的年度，业界纷纷预测，从今年4月份开始面板价格将会继续上涨。正因为如此，很多品牌在2、3月份都积压了大量库存。无论是厂商自己的库存还是渠道商那里，都处于高库存的状况，这是造成渠道恶性竞争的重要原因。 另一方面，整个宏观经济抑制了消费者的需求。由于整个宏观经济形势不尽如人意，导致消费需求的疲软，消费者纷纷推迟采购计划，或者将采购和投资计划用于更加紧急的方面。比如，大家都在说楼市萎缩，股市跌跌不休，这些都制约了市场的成长，抑制了消费者的购买需求。另外从企业和用户来看，经历了宏观调控，对很多企业财务成本，投资成本影响很大，也打击了企业和用户的消费需求。 第一季度的“开门红”，超额完成任务之后，长城显示器却可以“轻装上阵”。相比起其它品牌来说没有太多的库存包袱和业绩压力。当整个市场面对悄然而至的不景气并争相打价格战之时，长城却能够有一种轻松的姿态迎接市场挑战。 汪总表示：“大家都知道2008年之前，国内前几大品牌主要都是国外品牌，长城经过不断努力，07年进入了市场前五名，现在是前三名。第一季度的开门红，让媒体朋友和同行开始注意我们。这既是好事，也是压力。” 布局08年，公益带动品牌 湖南演唱会是继“与爱同行”广州、福州、郑州站演唱会之后，08年巡演的第四站。这次湖南一行，结合儿基会公益活动一同开展，意在大力推进公益事业发展。从四月份广州首站开始，“与爱同行”大型巡演将覆盖华北、华东、华南、西南、东北、华中等多个区域，在08年着力推动公益事业的开展，树立长城显示器公益新形象。 “从整个08年来说，我们已经有了清晰的布局和思路，这就是以公益活动为主线，让更多的全国消费者了解我们的显示器，了解长城显示器的品牌。我们与中国儿童少年基金会（以下简称儿基会）、亚洲超人气组合‘爱乐团’合作，把公益活动作为长期需要做的事情。我们希望爱乐团跟我们结合在一起，让更多的人了解显示器，了解我们为消费者提供最大价值产品的理念。” 从2007年开始，长城显示器与儿基会合作，捐助弱视贫困儿童。一年多来，由长城捐资帮助的贫困弱视儿童数量达到百名以上。前不久，长城显示器与儿基会再度携手，共同举行了捐助100万元用于弱视贫困儿童公益事业的捐赠仪式。 据了解，弱视是一种儿童常见病，不但视力差，而且没有同视功能和立体视觉功能，严重影响儿童的身心健康。我国不同地区儿童弱视发病比例为4%～6%，在我国3亿儿童中，大约有1200万～1500万弱视儿童。弱视儿童年龄如果超过12岁，治愈几率仅为2%～5%。目前，医治弱视的费用最低需要人民币5000元左右，很多贫困家庭根本无力承担。据估计，至少有100万名弱视儿童，由于家庭贫困而难以得到及时的医疗救治。 “在我们捐助弱视贫困儿童这一年多来，我们接触了不少的贫困儿童家庭，也亲身经历和体验过他们的困难与痛苦。与那些天真的孩子们相比，我们最大的感触是自己的力量非常微薄，所做的事情实在是非常有限。对于我们一家企业来说，捐助100万元可能是一个不小的数字，但对于救助弱视贫困儿童所需要的资金缺口来说，还远远不够。” “爱乐团的音乐体现了爱的互换，爱乐团也支持了很多公益活动，我们双方的理念有高度的一致，首先长城关心这些公益事业，才会和爱乐团走在一起，并且将这种爱心推向全国。” 长城显示器对公益事业的长期投入，不仅引发了社会对贫困弱视儿童的极大关注，产生了巨大的社会效益，同时也树立和提升了长城显示器的品牌形象，为其带来了良好的品牌声誉。在投身公益事业的同时，也将长城显示器的一个年轻、时尚、健康、关注公益事业的全新品牌形象，呈现在了公众面前。 渠道共赢是根本 长城在第一季度顺利了完成了今年进入中国前三甲的目标，第一季度就卖了50万台，已经非常接近三星等竞争对手。长城的异军突起，引起了三星等竞争对手在内的极大不安。而这种不安直接体现在市场上就是三星等竞争对手的大幅降价。 “价格是体现品牌价值的最主要属性”。如果某品牌的价格大幅下降了，消费者首先可能不是抢购，而是疑惑。为什么以前会卖这么贵，现在却卖得比别的品牌更便宜？消费者会认为是不是受了骗上了当，会不会对你的品牌形成质疑，这都是现实面临的问题。 相互杀价的结果是，给自身的品牌形象带来很大的伤害，同时也损害了整个市场的“生态链”，使整个产业链的健康发展受到影响。“消费受到抑制，造成了显示器产业的不景气和混乱状况。但是，与厂商相比，在产业链里面非常重要一环就是渠道经销商，他们受到了非常大的风险压力。”业内人士分析认为。 |
