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在低谷期，魏思韬临危受命担任瓦里安全球CEO。2014年，原主管放疗业务的张晓成为瓦里安全球副总裁兼大中华区总裁。上任后的张晓和魏思韬立刻反思此前瓦里安的高傲做派：“每天担心自己的销售业绩，哪里还有能力去帮助患者抗击癌症？”意识到瓦里安不应该只盯着竞争对手，张晓和他的团队开始分析中国市场，并通过改善瓦里安的现有设备来适应中国患者。
据张晓透露，瓦里安最新医用直线加速器通过了中国方面的审批。瓦里安将人工智能自适应放在为中国制造的直线加速器上的智能化的平台——Halcyon（速锐）上。这个全球首个实现了全程图像引导旋转调强的直线极速器，意味着对每一个患者、每一次治疗都是个体化治疗方案。
2018年，根据瓦里安财报显示，其全球市场占有率超过50%，中国市场占有率为40%；而医科达、西门子分别以32.8%、14.3%的市场占有率排列第二、第三位。
瓦里安、医科达中国本土化概况（动脉网制图）
第四回合：安科锐入局
看起来，到目前为止，安科锐在John R. Adler离开后似乎归于沉寂，毕竟一方面竞争对手在市场上风生水起，另一方面创始人的离职让公司元气大伤，虽然一度进入中国，却无暇顾及扩大市场。那么安科锐会就此一蹶不振吗？不，以业内革命性发明——射波刀起家的安科锐没有那么容易束手就擒。
2015年，中国放疗市场竞争已显示出白热化趋势，安科锐却开始谨慎地选择合作伙伴，并开展相关事宜谈判。另一方面，2018年，安科锐的新品Radixact®第四代螺旋断层放射治疗系统、Precision®智能治疗计划系统和iDMS®大数据智慧管理系统，在2018年国家卫生健康委国际交流与合作中心主办的第二十七届中国国际医用仪器设备展览会暨技术交流会（CHINA-HOSPEQ）上大放异彩。
终于，到2019年1月28日，在中国天津迎宾馆内，安科锐与国内最大的核技术应用企业、占肿瘤放疗市场半壁江山、有“核药龙头”之称的中国同辐股份有限公司签署投资合作协议。按照协议内容，双方将在天津设立合资公司——中核安科锐医疗科技有限公司，开展医疗健康产业合作。
此前，瓦里安和医科达占据了中国放疗设备的大部分市场。而安科锐一方面因技术类型原因，其设备造价昂贵；另一方面，美国的出口限制使得设备售后维修手续成本较高，所以安科锐的产品在中国的销量较少。但现在安科锐和如此强有力的队友结盟，国内放疗界“一山不容二虎”的白热化局面势必迎来扭转。
终于，放疗界三巨头在中国的布局全部成形。而迎来老对手的医科达和瓦里安的未来布局，也尤为令人期待。 |
