|
因此，一夜之间，濮院涌入了不少外地人，他们都看准了这个时机，想挽起袖子大干一场。或是只身在这里，雇佣一两个小工一起干，又或是老婆、孩子、父母一起迁过来，租个店铺吃、住、工作都凑合在这里，“扎根在这里干几年，我们就回去养老”，抱着像李根（化名）一样想法的外地人很多，给整个家庭挣足未来的积蓄，就回去过平静的生活。 但计划永远没有变化来得快，经过短暂的飞奔式发展，电商氛围日益浓厚，濮院也迎来了互联网时代下的困惑与瓶颈。 “新来的人不讲规矩，一件衣服我赚5块，他非要降一块，只赚4块。后来每家都开始打价格战，也造成了网店的价格有时比实体批发还便宜。”2010年的价格战，让冯姐这样的老商家有点猝不及防。 烧钱、杀价，一场没有硝烟的战争为濮院蒙上了一层冰冷的血腥。简单粗暴的价格战，让不少商家直接被“玩死了”，就算好一点的也最多像冯姐一样，“忙活一年只够付房租水电，等于白干！”那时，大多数人都没有意识到这场来自市场和行业发展的考验才拉开序幕。 还好，尹学瑞（化名）认识到了，濮院的电商需要改变。 2012年，在濮院开店的尹学瑞做了两件事，一是去韩国，考察学习服装的潮流设计，二是花大价钱请来专业的摄影团队和模特制作了产品的图集。“打价格战不是长久之计，做好产品才是王道。” 这一年，尹学瑞跟韩国设计师达成了合作，他生产的服装打破了濮院毛衫的千篇一律。这一年，尹学瑞为其生产的服装注册了专属商标，通过产品配合图册打包出售，树立了属于自己的品牌。这一年，尹学瑞成为了濮院的风云人物，找他拿货配图的商家络绎不绝。这一年，在尹学瑞这批先锋人物的带动之下，濮院电商从只重视冲量出货朝着提升产品的品质，强化品牌意识迈进…… 而在新思维的注入之下，濮院再次迎来了变革，在一轮又一轮的变革与洗牌之后，濮院在电商时代的毛衫重镇的地位得以稳固。 而今，面对即将到来的第十一个双十一，这个毛衫重镇似乎又面临着一场新的挑战。 双十一前的宁静与涌动 沿着濮院镇的街道走着，锌刻度记者发现，并没有如想象那般繁忙。在来之前，以为濮院镇上的人都已经紧绷着弦，起早贪黑的为双十一筹备。可事实上，尽管濮院镇上工厂开工、市场热闹，但问及这些从业人是否在为双十一做准备时，大多数人却显得很淡然，“11月份再准备也来得及”，陈铭这样告诉锌刻度。 陈铭本是苏州人，两年前来到这里。原因很简单，“就是挣钱”。陈铭很清楚相比周边的横扇、洪合等毛衫基地，电商环境更成熟、产业链更完整，所以尽管在濮院经营的成本更高，却仍然有足够大的吸引力。 对于双十一前夕商家们的淡定，陈铭告诉锌刻度，商家主要分两种态度。一种是铁定要在这一天大干一场的，但是都经历了这么多年了，大战经验很丰富，商家们都驾轻就熟了。 “从玩转营销，到开启预售、再到生产备货，现在周期比以前长，而且生产能力、上下游协调、物流都很成熟了，所以表面看上去很平静了。” 而另一种态度，商家就是根据当年的经营情况一早就决定不参与双十一，甚至索性在当天关门休息。“不论是参加哪家电商平台的双十一活动，都需要降价，再加上平台抽取佣金，扣除各项优惠券的使用，原本就十分薄弱的利润空间可能已经无法支撑这样的活动补贴了。” 商家们对于双十一的平常心，除了透露出濮院商家对自身、对市场的理性判断和认识，也透露一个重要的信号，在这第十一个年头，国内电商平台不断细分和升级，老派的经营模式显露出了疲态。 濮院小镇，在5G前夜，酝酿着一场全新的蠢蠢欲动。
电商直播模式，破局而立 电商高速发展的同时，带来的危机已经让不少濮院服装人下定决心转变，尹学瑞就是正在准备的其中一位。 一天上午，尹学瑞带着锌刻度到访了工贸大道上的一个新建筑。走近一看，这栋建筑的名字是“浙江省毛衫时尚产业创新服务综合体”。听起来很复杂，但尹学瑞告诉锌刻度，这其实就是一个孵化器，帮助想要创新求变的服装人创业。而他来到这里，正是希望能够通过入驻，来发展新的电商业务。 经相关工作人员介绍，这一项目是根据浙江省科技厅指导文件，结合桐乡市毛衫时尚产业发展状况，以濮院设计地标320创意广场为载体，汇聚创新资源要素，创建产业创新服务综合体，实现从项目研发到产业孵化的全链条式服务体系。 锌刻度在这里看到，2至5楼的共享办公室、会议室、茶歇区等配套设施十分齐全，而且价格也远低于外部市场租金。不过更具吸引力的地方，则在于6层能够免费使用的创意展厅和趋势直播间，以及户外楼顶花园提供的各式网红打卡点，便于入驻商家拍摄和直播。 “其实今年初我就想招人做直播了，因为今年的电商环境就是不做直播就没生意。但是真正做得好的在杭州，我管理工厂不方便。”因为距离原因，尹学瑞之前把直播计划搁浅了，但眼看着如今直播电商的火越吹越旺，传统电商的发展越见天花板，所以尹学瑞决定必须把直播计划重新提上日程。 他的想法，其实正巧与“320创新项目”的初衷不谋而合。工作人员称，其实他们也是看到了濮院这些年在电商领域发展的情况，以及目前遇到的瓶颈，所以决定给予一些实质的优惠来帮助整个濮院重新焕发生机。 走出楼栋，尹学瑞拨通了合伙人的电话，告诉对方自己发现了一个非常不错的地方，直播计划可以开始筹备了。挂掉电话，尹学瑞藏不住的激动愈发明显，一边走，一边回头看看这个有可能给他带来新机会的地方，嘴里还念叨着究竟是先选最小的45平米房间试试水，还是直接选个大的，一步到位。
记者手记：老牌服装城需要一场新的变革 在濮院镇上待的四天里，锌刻度看到了不少矛盾的存在。例如，锌刻度在市场碰到一个叫程开运（化名）包租公正在收租，打听后才知工贸大道的一个门面一年租金足有125万元，有的租户甚至一年利润都达不到这个金额。 |
