上海中商网络：专访微海联合，品质微商的争夺战(2)

　　那么什么样的人群会在微商购买产品呢？通过一则调研结果得出以下结论：不选择微商，因为信不过，发现微商不删除，会屏蔽，有需求时会打开看看。没有明确品牌名称的产品不敢买，对微商晒豪车、交易记录的行为嗤之以鼻，难以接受。还有一部分人群，会选择定期购买原生食品，或者自己的原创产品。综合分析来看，微商的存在实际上是被一部分人群认可的，只是要达到一个信任高位很难，多数都停留在不信任三个字上。

　　据不完全统计，微商形成品牌化规模的在少数，大多的微商模式停留在一次性交易的思维陷阱中。而一些微商之所以难以形成规模，其原因离不开无品牌、无信任的死循环。微商的创立者，希望借助这个渠道可以获得持续性的收益，赚到钱，然而忽略了代理商的需求。代理商在微商领域中是不能忽略的核心承接，眼下的代理商已经不是过去，他们迫于经营困境和经济下行的的重负，会对所代理的产品进行甄选。一旦发现代理的产品可能出现食品安全、使用安全等问题，就不会轻易地作出决定。

　　但在其中，北京微海联合偏偏是个个例，走的不同寻常的路线，偏偏做成了规模和品牌。这也是我一开始说的【微商品质化进阶的争夺战】。与单纯的通过微信这个渠道建立销售网不同的是，微海联合对上游供应链的管理，值得一众微商经营者学习的。

　　微商品质化的进阶之路

　　营销上说渠道，不单只是下游的经销体系，还包括了上游的供应链体系，在很多时候，供应链的体系甚至会成为一个企业成败的关键因素。乔布斯还在苹果的时候，得知康宁公司在1960年代曾经无意间发明了一种高强度的玻璃，可以用于制造手机屏幕。于是乔布斯就给康宁公司的CEO打了一个电话，希望他们将玻璃厚度从4毫米降低到1.3毫米。但在这个时候，苹果手机距离上市其实只剩下6个月时间。康宁公司接受了这个挑战，并在工厂里硬生生的为苹果挤出了一条生产线，快速解决了工艺问题，生产出了厚度低于1.3毫米的手机屏幕玻璃。这种具备高挑战性的供应链挑战，也或许只存在于个别企业。毕竟承担的风险和损失，难以预估。

　　渠道不单是个铺货问题，还有对经销商伙伴的管理和激励问题，渠道的管理战略也便基于此。微商体系，可以看作是直销体系的改造，不同的是，它借由微信而生，好友的数量越多，上限也就越大。只是，微商管理的混乱也由此而生。

　　“做微商的很多人都把重心放在利润上，也只考虑利润，往往忽略了其本身的价值和长远发展，最终变成了一锤子买卖。微海联合特别在于它擅长去寻找可以帮助它成长的点。大约在2017年，微海联合在河北自建工厂，很少有微商会这么做，毕竟它的成本无法控制，当然，如果你将微商作为一个长远的事业来进行，那就不同了。这也许就是微海联合创始人不同于常人的经营理念。同年，微海联合联合了上海中商网络股份有限公司（以下简称CCN中商）为旗下多个品牌构建了一物一码的全链防伪追溯系统。从源头上开始进行管理，到出库的每个流程，微海联合都给出了市场一个稳定信心。

　　越是在竞争环境较为恶劣的境况下，企业在经营的过程中越是要给予市场绝对的反馈。微海联合显然已经超出了普通微商之路和经营方式。自创立开始就发现，设定合理的分销模式，让代理商明白从生产商处能够直接获取的绝不仅仅是利润，恰恰是品牌自身传递出来的价值。消费者是通过产品认识到企业，下游的经销商同样是通过产品选择是不是要代理你的产品。没有代理，任何一家企业都难以发展壮大，微海是这样，那些头部企业更是如此。

　　我们来看看微海联合的一个大致发展历程，也许你会更加坚定的相信，其实微商是可以形成规模化的。

　　2017年9月，微海联合控股河北百消丹药业，成立河北微海联合电子商务有限公司

　　2017年10月，河北安国自建工厂

　　2018年11月，微海联合牵手《财富》世界500强公司的美国杜邦作为微海家品养生系列益生菌及蛋白粉的原料供货及生产制作商

　　2018年12月，微海联合与全球最大代加工企业意大利莹特丽集团达成合作，成为旗下微海家品彩妆系列供应商2018年12月，微海联合与世界500强企业值得信赖的供应商北京倍舒特签订战略合作协议，成为微海家品妇幼用品供应商

　　2019年4月，微海联合冠名“黄金视力杯”射击世界杯

　　从联合CCN中商打造一物一码的防伪追溯系统起，到牵手杜邦先锋，微海联合在发展道路上采取的都是极为稳固的增长模式。在编者走访微海联合的过程中，也了解到，微海联合在营销的投入上也很理性，精力都铺设在产品管理及品牌管控上，单是旗下的黄金视力眼贴就占据了该领域里的第一位。

　　“对微海而言，它的发展可以不用那么着急，但它的品质必须是好的。试想一下，当顾客从代理商处购买的产品发生了不良事件，顾客体验下降，那么代理商必然利润和信誉都会受到影响，在培育顾客信任的期间，生产商要时刻关注产品的表现，包括品质、包装、口碑、渠道的转化。采用一系列的价值交付体系，为顾客构建一个全套的购买环境：设计一个具有吸引力，让人觉得安全的渠道入口。这也是CCN中商能够为我们做到并且在做的事，在合作的前期，我们对CCN中商也进行了综合评估，发现，这是一家极具技术实力、项目实施经验特别丰富的公司，可以通过我们提出的需求定制化的为我们提供服务，是值得长期合作的企业。“

　　好的微商，懂得在战略上会想好生意如何持续做下去，完善的体系，合理的规则，都可以帮助其走得更远。产品好，客户会持续复购，代理商就会有持续的利润。反之，产品不靠谱，单靠收取代理商代理费用赚钱，那就不能长远。

　　任何一个具有战略眼光的管理者，都懂得以理性、深远的思维去经营，在铺设好下游渠道的同时，也会不断优化和完善上游渠道的管理筛选。微海联合懂得并深谙此理，才能经营的如此稳固，拥有如此忠诚的用户群体。

　　上海中商网络股份有限公司于2000年初成立，作为北京华联集团的控股子公司，以“为商品赋予无限数据价值”为企业使命，十数年来始终致力于通过技术、数据、运营、咨询四大版块，为客户提供品牌保护、渠道管控、营销全价值链产品及服务。作为产品数字化全价值链供应商，CCN全面高效地遏制仿冒产品流通，保护、提升客户利益与品牌价值，构筑社会信任与安全。如今，来自46家世界五百强企业及20多个领域的1200多家企业已成为CCN产品数字化全价值链中的重要一环。