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据调查显示，2007年，我国手机总产量为5.5亿台，其中诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信和LG等国际巨头占据7成，约为4亿台。显然，这些厂商并没有使用联发科的芯片，但联发科芯片的出货量仍然达到1.5亿颗，山寨机无疑是最大的消耗者。 然而，随着时间的推移，移动互联网的潮水来了，中国手机市场的潘多拉之盒被打开，一场让手机从“贵族”到“平民”的序幕拉开。 不可否认，主打“专注、极致、口碑、快”的小米在其中扮演着重要角色。2010年，小米从互联网的角度切入，迅速以五六百价格的手机占领手机市场，在过去9年时间里，没有价格优势的山寨机的位置逐步被小米手机挤出市场。 据地歌网了解，截至小米上市，其低端系列的红米手机出货量占到小米整体手机出货量超70%份额。 小米的启示是以新品牌正规军占领山寨市场。它以极低的性价比和良好的售后服务，创造了一个全新的品牌，缝合了品牌与消费者需求之间的裂缝，继而占领了原本属于山寨机的市场。 于是，曾经依靠蹭名牌生存的山寨机迅速消亡。 互联网商业模式创新有两大特征：首先是便宜，其次是便利，这背后其实是互联网的规模效应起作用。这是互联网的铁律，传统的模式难以企及。 在小米6X发布会上，雷军宣布小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，其实，从设计到产业链优化，综合下来小米的净利润其实和其他品牌也相差无几。 把利润降低背后是“薄利多销”的市场策略。拥有数亿级的米粉撑腰，小米敢于宣战。 回首，在小米手机诞生的这九年间，中国手机市场也发生了翻天覆地的变化，一代代老牌厂商逐渐消退在大众视线当中，一个个后起之秀成了新的弄潮儿。 这无外乎证明一个结论：互联网带来的超级标准的完胜。 倒逼 我们经常说：德国产品质量比较好，就是价格贵了点；韩国的东西比较时尚、新颖；法国的时装代表世界潮流；中国的产品则成为低质量、便宜货的代名词。即便个别厂商很努力，但总是淹没在“中国制造”的巨大熔炉里。 这就是品牌带来的刻板印象。 没有品牌的支撑，中国制造业在全球供应链中处于下游，一部苹果手机，在中国生产加工仅仅盈利25元，这个事实如此不堪和残酷。相关数据显示，我国品牌资本对经济增长的贡献率依然很低，最高年份的贡献率仅有4.03%。曾经中国制造要走向中国创造，“创造”意味着创新，意味着有品牌溢价。 目前在互联网行业正在发生掀起两股造物运动。一股是在消费升级的趋势下，大行其道的“严选模式”;一股是在拼多多主导下的，对中小企业的供应链改造的“新品牌计划”。 “严选模式”通过流程再造，直连工厂和消费者，同时严控品质，率先开启了ODM新电商模式，这种模式也引来了阿里、小米、京东的跟随。 不难发现，严选模式是往上走的，主打新消费人群的新需求。与此相比，拼多多“新品牌计划”模式是下行，其终极目标则是实现普惠。 大品牌，一般消费者买不起，而消费者能买得起的产品，企业却没有资本去建立品牌。因此，山寨市场的本质——是传统大品牌商没有办法去适应满足平民消费者的消费需求。也可以进一步佐证，山寨的本质其实是创造，而山寨只是路径。 在山寨的链条上，由于标准不一所以产品质量得不到保证，由于缺乏规则，因而钻营者为了利益而不惜牺牲产品质量，做一锤子买卖。 淘宝网、拼多多等电商平台，都是山寨问题的受害者。曾经在上市前夕，拼多多也一度陷入傍品牌、白牌的热议之中。 不过，针对山寨品，从2018年下半年开始，拼多多推出“新品牌计划”，即从1000多份商家申请中挑选了20家作为首批试点工厂，包括新宝电器、家卫士机器人等，涵盖多个品类，这些合作厂方根据消费者需求，进行定制化生产和销售。 今年拼多多还继续扩大投入，预计扩招“新品牌计划”500位拓展专家，这占原有员工的近1/4。 安徽德力、新宝电器、三禾厨具、家卫士、丝飘纸巾、JVC电视，是过去一年里，中国消费者通过拼多多电商平台逐渐熟悉和了解了一大批优秀的国产新品牌。 显然，每一个国产新品牌的崛起，都相当于曾经被“白牌”电视机的山寨市场被消灭。这正是拼多多的“山寨”革命带来的成果之一。 如今，以拼多多“新品牌计划”为代表，各电商平台也逐渐开始探索出解决山寨问题的新办法，而未来，电商平台的增长空间，也得益于对传统制造业的改造。 由此可知，拼多多“新品牌计划”是一种倒逼，也是一种前进。 “倒逼”是互联网技术带来的超级标准，对传统制造业改造的驱动力;“前进”是互联网公司找到的增长新引擎，通过新品牌消灭山寨，分享中国制造红利。 |
