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医药网11月13日讯 深耕医疗器械领域30余年的迈瑞医疗董事长李西廷表示，迈瑞下一个目标很明确——在今后的10年内进入全球医疗器械供应商的前二十名。“这是什么概念？按照现在数据来推算，大概是营收达100亿美元。”
2018年10月，从纽交所回归的迈瑞医疗成功登陆A股市场，成为创业板最大募资规模的IPO。上市一年来，迈瑞医疗的总市值同公司在行业领域的发展一样，不断向上突破，跃升至创业板之首。
这家诞生于深圳蛇口的医疗器械企业，凭借28年如一日对创新的坚持，一步步地从跟跑者、挑战者，成长为国内医疗器械行业的领导者。如今，迈瑞医疗的产品及解决方案不仅覆盖国内近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院，还赢得了美国、英国、德国等国医疗机构的认可。
“企业的高质量发展就是产品的高质量发展。迈瑞一路走来，一直把研究技术、做好产品作为头等大事。”对于迈瑞医疗的成长秘诀及发展蓝图，迈瑞医疗董事长李西廷如是说道。
行业唯一的“全球挑战者”
在商业战略咨询机构波士顿咨询2018年发布的“全球挑战者榜单”中，迈瑞医疗是医疗器械领域的唯一一名“全球挑战者”。这一榜单由全球100家来自新兴市场、正在加速全球化的企业组成。波士顿咨询认为，这些企业正在“改变世界”，为创新设立新标准，与跨国公司在全球范围内展开角逐。2013年以来，迈瑞医疗已连续4次登上该榜单。
成立多年来，迈瑞医疗一直专注于监护仪、彩超、体外诊断等医疗设备器械的研发和制造，已是国内业务规模最大、产品体系最丰富的医疗器械企业。目前，迈瑞医疗的监护、除颤、麻醉、血液细胞分析等产品的市占率均居全球前六、中国前三。
“这样的成绩必须依靠核心技术，而不仅仅是价格便宜。”李西廷说。多年注重自主研发、科技创新，让迈瑞医疗收获了一系列科研硕果。据介绍，迈瑞医疗借助“超声剪切波弹性成像关键技术及应用项目”打造的“双模态弹性成像”高级超声成像功能，不同于传统的癌症诊断，不仅减少了患者良性病变的不必要损伤，避免过度穿刺，也减少了恶性肿瘤漏诊的可能性，可提高部分甲状腺、乳腺肿瘤诊断的准确性。该技术的临床应用，代表着迈瑞医疗在超声弹性成像领域达到了国际顶尖水平。
迈瑞医疗成立之初，只是一家代理进口医疗器械的小公司。当时，李西廷和搭档去北京参加医疗展会，只租得起半个展台，还要身兼销售业务员、技术工程师等多个角色。彼时的中国医疗市场长期被欧美跨国巨头垄断，市面上几乎没有国产化的高端医疗器械产品。
而如今，迈瑞医疗的产品已应用于国内近11万家医疗机构，服务于99%以上的三甲医院，并且进入了大量全球顶尖医院与研究机构的核心科室。在美国排名前20的医院中，有19家在使用迈瑞医疗的产品。
“虽然在掌握高端医疗器械技术方面，我们已经小有成绩，但仍有赶超国际竞争对手的空间。”李西廷说。为保持公司的竞争力，迈瑞医疗在研发投入方面始终不遗余力，2016年至2018年的研发投入占比均超过10%。
拥有核心技术的迈瑞医疗，已有与国际巨头抢夺国内医疗器械市场“话语权”的底气。数据显示，迈瑞医疗高端监护仪在中国市场占有率已达50%，领先于飞利浦等进口品牌。
医疗器械的“工匠精神”
采访过程中，李西廷提到最多的词汇就是“工匠精神”。在他看来，“工匠精神”是对每一个细节的注重和严谨。“国内医疗器械行业发展较晚，以前高端医疗器械市场一直被通用、飞利浦、西门子等进口品牌占据。如果不做到最好，医院根本不会选择你。”
凭借着多年来对产品雕琢、技术研发的坚持，迈瑞医疗不断诠释着企业自身乃至国产医疗器械研发领域对于“工匠精神”的理解。
医疗设备制造具有小批量、多品种的特点，并且对产品尤其是精密仪器的准确性、可靠性和稳定性要求非常高。以迈瑞医疗的全自动推片染色机（下称“推片机”）为例，公司相关工作人员介绍说，该推片机的设备需组装3.2万多个零部件，约为100只瑞士手表零部件的总和。为研发生产这样的医疗设备，迈瑞人所付出的专注和创新，更是远超瑞士的钟表匠人。
产品研发的关键在于人才。为确保推片机等医疗器械的精密生产，公司的工程师队伍中不乏曾经设计军用飞机的工艺设计师，以及从国际市场引进的高端人才。“这是提高产品质量、产品性能的关键。他们在创新方面有更好的基础和积淀，会给公司带来较好的竞争力。在这个过程中，我们自己的人才也在成长。”李西廷进一步解释。
数据显示，目前迈瑞医疗在全球设有8个研发中心，共有约2200名研发人员，专利总申请量超过4000项。据李西廷介绍，迈瑞的国内研发中心主要负责产品的整体设计、核心技术等，国外的研发中心则专注于突破某项医疗技术，如公司在国内领先的二维探头技术，就是由西雅图研究中心研发。
同时，为降低人为误差、确保标准化工序，迈瑞医疗基于传感器与数据传输的物联网技术，开发了数据采集与监视控制系统，对生产环节进行智能可视化管理。走进迈瑞总部的一楼展厅，便可通过两个屏幕看到其在南京、深圳两个工厂的实时生产数据。该系统通过1500多个传感器，每分钟可获取10万多项数据，实时统计与优化5000多项变量，实现生产过程中的每一步可溯源、每一个细节都有准确的记录。
得益于对“工匠精神”坚持不懈的追求，迈瑞医疗在国际舞台上逐渐占据一席之地。目前，迈瑞医疗的产品及解决方案已应用于全球190多个国家和地区，2018年公司海外收入占比近半。
十年目标是“全球二十强”
从白手创业、代理起家，成长到国内医疗器械“一哥”、行业“全球挑战者”，迈瑞医疗的创业历程是国产医疗器械行业发展的缩影。
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