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在北京西红门荟聚中心，匚向自助试穿空间，这种鞋类领域的创新模式，再次用结果证明自己独特优势和强劲竞争力。 从9月11日到10月11日，仅一月时间，累计沉淀用户3000人，客户转化率达到12%，客单价达到300元，比单纯的线上客单价翻了一倍。 根据匚向近半年的数据，预测这批用户在之后的复购率可达40%。这种新奇的购物行为，为鞋类线上线下销售尴尬处境注入了崭新的活力。从货效、平效、获客效率几方面的提升是匚向模式的亮点。 优势 之所以说匚向是一种全新模式，能激发人们好奇心的有趣互动和场景，主要四个鲜明优势： 从购物体验看：匚向自助试穿空间，扫码试穿爆款是一种全新的购物模式，迅速激起人群好奇心，自助无扰试穿，线上推荐爆款，快速成交，品牌仓直发，手续简便，购物体验也非常新奇独特，消费者不满意还能实现7天退货，免除消费者的后顾之忧。 从物理空间看：匚向智能柜采用乐高式无线拼装，每个盒子均为独立单元，可以根据可大可小的智能柜，实现自由组合，每个店铺便可以搭配成独具一格的设计风格，同时也实现零库存，省装修，不入仓的开店新方式，实属独家首创。 从产品质量看：匚向的商品定位是爆款捡漏，稀缺的鞋类款式，却是超低的销售单价，这得益于匚向与知名品牌海内外零售商战略合作，实现海内外直采，确保正品行货，保障了商品的超高性价比，价格优势无可比拟，最终提高用户对匚向的认可与好感，大大提升复购率及客单价。 匚向的优势完美解决了现存鞋类销售的痛点，匚向自助试穿空间之所以能形成自身优势，正是因为创始人王颖深耕零售20多年，多年的线上线下零售经验让她知道行业的痛点，并为这些痛点找到解决之道，匚向自助试穿空间便应运而生。 未来 作为匚向的目标客群，中国的90后将近1.9亿人口，他们追求高品质消费，喜欢新颖便捷的消费方式。实际上，除了90后，在中国已步入成人礼的00后也有1.43亿人口，他们的消费能力同样不可小觑。 创始人王颖在早前接受《联商网》专访时曾表示，匚向在拓展上除直营外，将采用加盟商和城市合伙人两种方式，快速实现匚向盒子布局点数超过10000个。届时可以实现服务10%的90后消费群体。根据测试的数据，每个用户在匚向的年平均消费1000元以上，这就是每年200亿的市场规模。在行业人士看来，布局10000个点位并非难事。 以河南洛阳加盟商为例，一间30平米的自助试穿体验店，加盟商只需投入12万元就可以获得匚向盒子两年的租赁权，经营众多潮牌运动鞋，无需投入货品库存，共享线下及线上合并转化收益。按照自营店实际经营数据推算，一个这样的店铺收回投资成本只需7.7个月，第一年的投资回报率就是40%，而到了第二年盒子带来的回报率将是100%，3年的投资回报率将达到128%，这是当下收益非常丰厚的项目了。 从投资成本和投资回报率看，这的确是一门好生意。 |
