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据时尚商业快讯监测，得益于强劲的业绩增长，lululemon自今年以来的股价涨幅累积高达48%。36氪观察一下lululemon在北京的开店情况，目前有四家，分别开在了北京三里屯、侨福芳草地、王府井apm店和颐堤港购物中心。 有趣的是，东直门来福士ZARA店的原址正在被lululemon所替代，lululemon的第五家店开业在即。对于购物中心而言，他们也需要新的引领性品牌吸引消费者。 来福士ZARA原址处还有另一家店正在装修，是Diesel。巧合的是，去年Diesel、Marni母公司针对Inditex集团的设计抄袭进行诉讼，法院判决Zara败诉。这个取代虽然是一个巧合，但“一胜一负，一来一走”也颇令人玩味。 ZARA求生欲很强，大力布局电商 面对发展瓶颈，ZARA也没有坐以待毙，而是积极转型布局中，并在今年取得了初步成绩。INDITEX在2019财年第一季度，集团销售额同比增长5%为59.27亿欧元;净利润增长10%，至7.34亿欧元。虽然销售额相比2017年同期14%的增长仍是较低的数字，但相比去年同期的2%已经有比较大的改善。 数字回暖主要得益于数字化业务的全球扩张。在第一季度的2-4月内，集团旗下Massimo Dutti、Pull&Bear、Zara Home和Oysho等品牌在摩洛哥、埃及、黎巴嫩、以色列、塞尔维亚和阿拉伯联合酋长国都推出了电商业务。 ZARA早就明确了电商业务的扩张目标：将在2020年之前在全球各个市场开设旗下品牌电商业务，增加网购产品线下店铺退货等服务。就在今年，ZARA推出全球在线购物平台zara.com/ww，覆盖全球202个国家和地区。 此前，ZARA母公司Inditex曾售出大量地产以扩张电商业务。2017年底，Inditex集团与买家签署售出西班牙和葡萄牙共16家门店的回租协议，交易总额预计达到4.72亿美元。这么做的目的是为了将更多资金投入拓展西班牙地区的线上电商。ZARA在电商领域的野心可见一斑。 为了打好线上战，放慢开店速度成了集团的一种战略。集团在2019年的门店策略就是要把表现较差的实体门店关闭。也许本次北京两家店的关闭也是ZARA线上战略的转移之举。 ZARA在中国的电商布局是从2012年开始的，采取自建电商的模式，后来在2014年10月进驻天猫开设旗舰店。管理咨询公司OC&CStrategyConsultants的合伙人Coye Nokes曾表示，Zara与服装同行的数字化相比已落后，线上销售额的占比仅12%，而其竞争对手的线上销售额平均占比均在20%至30%之间。 而且为了更好的数字化转型，ZARA母公司在今年5月底换帅，首席运营官Carlos Vrespo接棒CEO。已任集团CEO 14年的Pablo Isla表示，Carlos Vrespo是集团数字化战略的关键人物，该决定将有助于旗下品牌更快实现明年在全球所有地区提供电商服务的目标。而且，为了应对焦虑，ZARA还在今年初换了Logo。 线下也在尝试新的门店形态。去年1月底，ZARA在英国伦敦开设了一个在线购买快闪店，该店现场不作出售，只能在线购买，还能提供当天送达服务。ZARA母公司前CEOPablo Isla认为快闪店的推出是Zara线上线下零售业务整合战略的另一个里程碑，意义非凡。2018年ZARA还在上海落地第一家零售概念店。 为了寻找新的业绩增长点，ZARA还整合家居副线Zara Home提高协同力，并切入火热的美妆市场，推出平价彩妆。 转型是认真的，但能否跟上时代的脚步，敌过下沉市场的野路子、个性市场的小圈子，就要看眼光和执行力了。 |
