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但是，值得注意的是，每一个时代“原创”背后的支撑点完全不同，上世纪90年代初，凭借李宁精神，李宁就可以通过品牌运作获得市场，但在大数据时代，在用户的个性化需求越来越多的时代，在制造业面临的柔性制造的差异化效率时代，“原创”开始受到来自供应链和渠道端的更多影响。 这或者正是李宁开始自建工厂的重要原因。2019年5月22日，李宁集团投资的广西供应基地正式启动。这是李宁自1990年成立以来，第一次自建工厂，进入体育用品供应链上游的生产制造环节。 李宁表示，工厂要成为涵括原材料、运动鞋、运动服装等研发制造集群化供应基地。而早在2019年3月公布的2018年财报中，李宁就提到了“我们在广西省南宁市租赁鞋产品生产厂，目标是将行业内的核心能力逐步沉淀在李宁体系内，提升自有供应链管理和研发技术知识应用的能力”。 目前，李宁南宁供应链基地的具体进展中，年产500万双运动鞋项目已经签约，后续各类生产线也将陆续上线。未来，李宁还计划建立年产1000万件运动服的生产项目。目标是未来南宁工厂占到集团1/3的产能规模，其余产能继续寻求外部供应商合作。 显然，自建工厂和供应链体系正是公司增加产品掌控力的一种重要方式。伴随制造业进入一个生产效率差距逐渐拉大的时代，尤其是面对个性化定制和柔性制造来说，需要挑战企业原有的外包战略。对品牌企业来说，要么继续外包模式，但供应链成本及价格都会大幅增加;要么自建供应链体系，重构企业的研发、生产、制造环节，固定成本必然会加大，但对未来却更有掌控力。 专注对个性化，非标件产品生产提供规模化制造系统的芬发(fastems)自动化(上海)有限公司总裁李永平告诉记者：“非标件规模化制造实现后，工厂的生产效率可以实现大幅提升，这直接影响到企业的效率和效益。”但显而易见的是，国内体育品牌的外包工厂还不具备像富士康为3C产品进行代工的工艺及效率的追求，这倒逼企业在原创设计与产品创新上不得不依赖自身的生产能力。 对于行业内的自建产能，中泰证券分析师李俊松指出，目前安踏品牌自产鞋服占比分别为33.3%和13%;361度(1.49, -0.03, -1.97%)品牌自产鞋服类占比分别为70%和20%;特步品牌自产鞋服类占比分别为46%和13%。 李俊松认为：“李宁如果没有独立产能，就无法像其他国产运动品牌一样控制生产到运营的全部阶段，同时李宁也没有国际品牌如耐克那样强大的议价能力，因此产品掌控力较弱。” 由此，提高供应链的反应速度和弹性成为李宁公司坚守并发展“原创”的应有之义。在这样的大趋势下，李宁公司开始推行“因需而动”的供应模式，建立以业务为导向的精准、快速供应模式，除了广西省南宁市自建工厂之外，李宁也开始逐步启动上游资源整合，以提升自有供应链管理和研发技术应用的能力。 “伴随自有供应链的开发，公司生产成本有望降低，这也有助于原创能力的发挥。”北京银杉科创投资管理中心合伙人张伟明表示。 除了供应链，体现在渠道端上，李宁也开始重视电商运营，提升渠道整体效率。一方面，李宁通过关闭及改造低效店和亏损店，推进商场店铺位置优化和扩面整改，增开高效盈利的、具有体验概念的大型店铺等举措，提升渠道效率。另一方面，公司发力电商，李宁公司的资料显示：“电商渠道的毛利比传统平台的毛利高一倍。” 同时，李宁还与多个国际潮流品牌联名合作，进驻了一系列高端买手店及精选球鞋店，包括KITH、SSENSE、LN-CC和END Clothing等。这些创新产品和创意营销，使得李宁品牌在扩张欧美市场过程中，取得不错进展。以“中国李宁”为代表的运动时尚品类有望成为公司未来重要的业绩贡献品类。 李宁表示：“整个体育用品价值链很长，以前我倾向于轻资产、做品牌端，经营多年再来看，仍然需要把能力向两头延伸，一头是渠道零售，一头是成衣成鞋的生产制造，使得我们由生产到零售的品牌管理整个价值链上，寻找到一个更高效、更持续的模式。” 对此，张伟明告诉记者：“如果说原创是体育品牌背后的核心竞争力，那么，对供应链和渠道端的掌控则是实现产品原创力背后的竞争逻辑和竞争密码。” 李宁全新门店设计 价值 原创背后的“价值叠加” 对于原创，最核心定义是独立完成的作品，不抄袭，不模仿。但这对体育品牌甚至是时尚品牌来说远远不够。原创背后，往往是集合了产品、材料、场景、应用以至公司精神的一种“精神叠加”。 李宁曾公开表示：“做产品要能够把这些技术、科技和材料、使用场景的研究、人的内心需求的一种趋势、艺术设计，统统融在你的产品上面。我们做产品，要研究运动的特性、人体的运动力学、运动医学、人体力学、场地环境、材料功能，之后再加上你的外观设计，这个产品就会有吸引力。这个才叫中国制造的价值，而不是简单的生产价值。” 也正因如此，李宁很重视产品研发设计的投入，2008~2014年公司的研发费用率长期保持在3%左右，高企的研发费用保证了李宁持续进行产品创新升级。 此外，李宁开始强调产品的应用场景，对产品根据不同应用场景做出更多的细分。同时，考虑到对原创产品的展示及体验，公司加大对直营门店的管理，目前公司直营门店占比提升，直营店是经销门店店效的2倍左右。 同时，李宁公司正在加速多元化的进程，比如2017年布局童装领域，推出童装品牌李宁YOUNG，2018年推出运动时尚品牌“中国李宁”，围绕品牌进行多元发展。所有这一切，直接促成了公司毛利率的提升。从行业横向对比来看，2018年李宁的毛利率达到48%，排名第三，中国动向(1, 0.00, 0.00%)和安踏由于旗下分别拥有高端品牌Kappa及FILA，毛利率排名一二，分别达到56%和53%。 按照李宁集团的规划，公司希望能够以国际化的视野，将多年来在体育产业方面的重要实践、行业资源、供应链体系结合起来，加强统筹规划和前瞻布局，提升国内鞋服配工厂的标准及价值，积极培育产业生态，形成一条具有中国特色的体育产业链。同时，打造中国乃至世界一流的运动产品及装备的绿色标杆企业，带动制造业转型升级，以智能制造推动经济高质量发展。 显然，可以预期，绿色、智能、产业链的逻辑也将成为李宁公司“原创”背后新的价值叠加。 观察 品牌常青的根本是守住“原创” 越来越多的企业开始认识到，品牌常青的根本仍在守住“原创”。但是，面对整个社会、经济、科技以及消费环境的变化，坚守“原创”的挑战和门槛也在不断提升。 李宁表示：“李宁集团现在在整合供应链的上游，大概1/3由我们自己做，并保持跟外部的供应厂商合作。当今，生产制造技术也是在不断地发展变化，各个品牌加工生产、工艺也在不断的创新。” |
