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杨涛则分析道，目前药店和民营医疗机构的药品价格高于公立医院，属于市场行为，同理，解决不同市场同品不同价的问题，还需市场手段来解决。他说，药店要加价销售，而公立医院“零差率”；药店要靠卖药及进销差价获得利润分担成本，公立医院是靠医疗行为获利而不需要靠卖药获利。所以，药店药品价格自然会高于公立医院，二者的盈利逻辑不同，从这个意义上来讲，无法将药品的销售价差抹平。《意见》中鼓励以中标价或挂网价销售给参保人，那么药店的成本和合理的利润谁来支付？靠“二次议价”？靠返利？这些都不太现实。
但不管怎样，未来，药品降价都是大趋势。对于药企来说，都必须采取措施，主动适应这一市场形势。目前，药品销售终端除了医院、实体药店，还有网上药店等，所以，药企在考虑营销问题上不能抱着以往的思维方式和已有经验。在新的市场形势下，杨涛建议道，未来，药企的营销思维要放在设计与处理好“三流”上：首先是“医生、药师、店员、患者、患者家属、配送商、线下终端、线上终端”的“信息流”，包括信息的生成、信息的传递、信息的获得、信息的反馈；其次是药品的储存、配送的“货物流”；再者就是“支付流”。处理好这“三流”，无论市场形势怎么变，药企都将无往不胜。 |
