基层医疗市场广招医药代表(2)

　　因此也要注意代表的心理问题——毕竟基层医院和大医院的支付水平不一致，起量有个过程，医药代表可能会缺乏成就感，会受挫，这要求其有更高的心理承受能力，公司也要做好心理辅导和主动的沟通。

　　赵佳震还特别提出医药代表可能面临的问题——配送问题，不像大三甲有大型商业公司负责配送，很多基层医院可能是当地的某个小龙头配送商，因此医药代表要注意配送渠道的扩展，比如和当地配送商业务员搞好关系，否则可能对方会做对产品不利的事情。