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新冠肺炎的到来，打破了中国鼠年春节的平静。 突如其来的新型冠状病毒，成了2020年飞出来的一只黑天鹅。这只黑天鹅的出现，猝不及防地打乱了润滑油行业开春的销售旺季，很多行业从业者对于新年度的市场不确定性充满了迷茫。 前不久，中国润滑油信息网《润滑油市场》杂志的小编对润滑油经销商进行了采访： 中国润滑油信息网：对于润滑油经销商来说，目前面临的最大困难是什么？ 上海某润滑油经销商：我现在最焦虑的是不能出门拜访客户，只能线上沟通解决问题。 广州某润滑油经销商：我最焦虑的是不知道疫情什么时候结束，不能开展工作，不能开展销售，库存积压。 浙江某润滑油经销商：车子少出来跑，维护自然也少，但你总得保养，市场存量还是在的。有危机也有机遇，我们现在线上做得还行，压力小点，但是如何解决最后一公里配送和终端如何实现“DIY”换油还是挺难！ 中国润滑油信息网：疫情过后，您认为行业会迎来哪些新机遇？ 山东某润滑油经销商：我认为疫情对润滑油行业的影响不是持续性的，待疫情过后需求报复性增长释放。营销水平、管理水平等综合能力强的企业很有可能在疫情过后实现弯道超车。 北京某润滑油经销商：庆幸自己选择了大品牌，小品牌可能都自顾不暇！我代理的品牌政策好，售后响应快，跟着厂家指导走，准没错！ 资深行业从业者：这场疫情对于经销商来说带来的除了诚惶诚恐之外，更多应该是对未来的思考。 现在大半个地球都在和新冠病毒斗争。 特殊时期，我们既不过度悲观，也不盲目坐以待毙，理性应对才是厂商一起面对这场考验最好的态度！ 历史经验告诉我们 每一次重大的社会危机，市场的格局就会被重新定义，需求从未消失，只是被改变。 从中长期看行业发展趋势 从当前中国润滑油行业市场看，国产润滑油和国际品牌在中国设厂生产的品牌受上下游供应链、物流、复工情况等影响，短期确实面对不少难题，有可能很多企业供货会出现短缺和不及时，对后市场区域代理商销售带来很大影响，但从中长期看行业向好趋势依然稳健。 该如何选择润滑油品牌？ 在这个特殊时期，进口润滑油品牌的优势就很明显，在不受国内复工和供应链的影响，因为进口品牌的工厂在国外，疫情没有什么影响，供应链稳定和产能充足，保证了持续的供应，对油品经销商来讲是一个弯道超车的好时机，尤其在3月~5月疫情过去之后。 面对一场战役必须对战场和对手了如指掌 1、流通渠道停摆 受限于疫情管控，复工时间晚，不少润滑油连锁店、汽修门店仍处于闭店或半复工状态。业内人士预计，3月份之前短期消费需求呈现下滑，但是市场需求是存在的，只是被延后消费，从3月开始，车主消费持续爆发。 2、线上各渠道呈现井喷增长，把市场做到消费者身边 在新零售和线上逐渐成为习惯的现在，把产品搬到线上，把终端搬到距离客户最近的地方已经势在必行。 疫情只是开始，未来消费者会更加追求便利，追求更方便的消费方式。润滑油经销商想要抓住消费者，就要把市场做到消费者的身边去，丰富销售方式，提升用户体验。 3、选择好政策，好厂家优势凸显 在这个时候是能真正认识到厂家到底如何的时候，无论过去有多少的政策，多少的承诺，能完全实现给经销商的才是好厂家，不是开发经销商时候说的很好听，完全不执行当初谈好的政策，没有信誉的厂家无法在市场中立足。 在这一次的疫情之中，真正能够帮助经销商的厂家才值得信任。只有真正的以经销商为经营中心的厂家才有大的未来。 4、压货卖不出，资金回不来 企业的经营一方面是货物的流通，另外一方面就是资金的健康流动，保障自己的生存所需。适量的压货可以促进增长，但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存。 仓库里大量的产品卖不出，没有回款，随时可能退货……都可能对润滑油经销商造成无法逆转的局面。 5、“还是大品牌靠谱” “何谓大品牌，大品牌就是给人的信任度高，口碑好，只有信誉至上的厂家品牌才能称得上大品牌”——这是疫情之下不少经销商的感慨。 代理的产品不少，但真正反馈问题的时候，还是大品牌响应最快，给出的解决办法最给力。大多数的小品牌在遇到危机时自顾不暇，甚至连解决的政策都无法给出，仓库里的产品只能依靠经销商自己处理，小品牌损失不起。 那么在疫情过后， 2020年润滑油经销商究竟加盟什么样的品牌才能稳中求进，迎接疫情之后的爆发式增长？ 在我们看来，选择“高品质、有身份”兼具“价格优势、有营销方法快速打开市场”的润滑油品牌，定能帮助经销商提升销量，更上一层！ 1、底蕴深厚，技术领衔 德国伯森润滑油是一家总部位于德国北莱茵-威斯特法伦州门兴格拉德巴赫的润滑油专业生产厂商，长期以来，伯森品牌润滑油已进入全球多个国家销售，年生产能力达到10万吨。 德国伯森润滑油不断升级油品配方，始终保持着先进的研发技术能力，坚守德国制造的质量底线，不断为全球客户提供高品质的车用润滑油、工业级润滑油和液压油等产品，用深厚的技术沉淀和可靠的科技创新为经销商提供长远发展之道。 2、产品为王，性价比高 在更加残酷的市场角逐中，产品注定成为未来各大品牌竞争的核心。齐全的产品品类、丰富的产品布局、独特的产品属性，是德国伯森润滑油在产品层面的最好写照。 |
