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慧聪汽车用品网：2014年2月20日-23日，第18届中国国际汽车用品展览会（2014雅森展）于北京中国国际展览中心（北京新国展）举办，展会吸引了大批名企、商界领袖参展，为国内外汽车用品企业开拓国内和国际市场，为买卖双方增进沟通和交流均起到了积极的推动作用。多行业巨头，将为您把控2014行业风标洞悉第一手资料。小编对威能（常州）化工科技有限公司总经理瞿敏进行了专访： A：瞿总，您好！请您结合多年的市场经验谈一谈中国汽车后市场的发展趋势和前景? Q：从一个化工的生产企业来看，中国的汽车后市场还是非常乐观的，首先，中国汽车的保有量依然是在持续地增长中，有数据估计，在2020年会达到14500万辆以上。但是，正因为这样，汽车后市场上充斥着各种各样质量差次不齐的汽车化工品，由于受到专业限制，很多车主面对这些产品都无所适从，短时间内不容易从中分辨出那些才是优质产品，就很容易造就成车主直接用价格来衡量质量优次的现象，所以品牌商们也很努力地在打造自身品牌的价值观了。 其实，我们也不难发现，最好的产品不一定是大厂造，但大厂一定不会造最差的产品。威能化工也一样，来自一个70年的德国跨国集团，拥有世界一流水平的生产设备和实验室，确保能给客户供应优质、安全、可靠的产品。威能公司生产的产品包含工业领域和汽车领域，首期生产的汽车领域中的产品，在整个汽车的后市场之中只是占了很少的一部分。目前来讲，我们已经拥有超过180种配方，为汽车后市场中的汽车养护和汽车美容两大主体类别提供优质的组合产品。当然，我们的研发中心也能持续开发适应市场的产品。 而国内的汽车化工品后市场销售渠道，短期内会从过去的集中在4S的领域销售逐渐分散到专修、快修和美容这些渠道中去。长期来讲，4S也会因应市场的变化而采取相应的改革以适应市场，比如政府要求主机制造厂延长车辆主体的质量保证期为例，就等同把4S的客户在短期内捆绑在一起了。 对中国汽车后市场的展望。经历过高速的经济增长，中国的很多的车主已经拥有了第二辆以上的汽车了，拥有汽车已经不再遥远。良好的用车习惯能除了能使车辆拥有更好的性能之外，更能为环保事业贡献一分力量。 A：目前汽车养护品牌特别多，而被市场接受的必然是那些在技术含量、质量和功能上都有明显优势的产品。那么您认为威能的产品优势是什么? Q：我们的产品配方、灌装浓缩原液、工艺流程及标准均来自欧洲，质量无庸置疑。而我们的主要生产设备和实验室设备，和欧洲同步，达到一流的水平。拥有欧洲的研发团队，有多年的经验，研发周期短。 在合作方面，我们威能化工能提供OEM(合约灌装和来料加工)和ODM(来料制造和品牌制造)的业务，多元化地为更多不同的客户提供服务。 产品方面，我们现有的配方已涵盖汽车售后养护和汽车美容方面的主要产品范围，品质经历过市场几十年的认证。“全面，可靠”是我们的目标。另外，先进的工艺与设备能大幅减少生产中由于产品更替所需要的设备调整时间，因此我们能接受较小的起订量。 在价格方面，我们基本能做到国内市场相当的价格，但依然提供德国品质的产品；B2C服务方面，我们不仅仅是表现在物流方面能为客户配送至其下游客户，更在产品培训及营销方案的策划方面给予交流和建议；在品牌方面，威能本身不设品牌，我们从不和我们的客户去竞争市场。 编者：威能化工凭借自己的各种优势赢得稳定的市场，汽车养护品牌众多，如何赢得市场最大份额，成为商家最值得深思的问题。产品的质量固然重要，但是营销手段和宣传方式是否精准，也至关重要。威能化工今天也参加了2014年雅森展，展位号：W1C08。 |
