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活动期间，新车主完成认证将获得额外的金币奖励、前500名认证车主获“1元购家车两用空气净化器”权益；成为“哈弗全民经纪人”，加入“哈弗掘金计划”免费获“N95级空调滤芯”兑换券……那么老车主呢？长城系认证老车主及其直系亲属增购H6/F7大单品，可额外获得5000元增购优惠券；哈弗H6车主及其直系亲属增购哈弗全系车型享5000元增购优惠券、还有“免费换购全新H6”终极大奖……可以说哈弗出手还是相当阔绰的，这其中任何一个单独拿出来都极其“重磅”、极其“壕”。这背后其实是哈弗“求同存异”的精准营销思路：对于非车主，来的都是客，是客都有礼；对于新车主，早加入早受益买啥都便宜；对于老车主，以老带新得“荣耀金”。而在转介推荐购车方面，金币奖励额和黄金激励则一视同仁，原则就是多劳多得！
与此同时，哈弗还开启了“千万回馈 尊享养车”爱车养护长享计划，通过京东京粉推荐好友购买保养套餐，最高可获得75元返现，不仅能让自购省钱，分享后还能获得高额奖励，可谓动动手指就能感受下“黄金雨”的快感。 通过这一系列操作，哈弗对于裂变营销已经形成了自己的风格。以极具吸引力的活动与老用户的口碑传播，带动新用户线上参与。新用户持续推介转发，完成一生二、二生三、三生万物的裂变营销，从而形成精准爆炸式传播，实现引流和变现，让消费者无成本赚钱！这正是哈弗全民经纪人IP化演进的核心要素，它创造了另一种可能性，那就是买车并不是只有花钱的份儿，也有赚钱的份儿！ 让口碑裂变 种子客户带货不比超级红人带货差 在互联网发达的今天，信息获取成本更低渠道更多，品牌和产品被看见的成本可能低至0，有时甚至只需要一篇“爆款”推文，一个微博热搜，或者一场网红直播，即可“带火”一辆车。如此看来，买车其实并没有那么难。然而对于有些品牌来说，研究了诸多畅销款的套路，但依然卖不好一辆车，究其原因就在于，产品本身没有形成裂变效应，用户没有成为口碑传播阵地。
消费者在购车之前已经习惯于先浏览汽车网站，或者在自己的私域内做个小调研，但比起网上的内容，人们更信赖亲朋好友的推荐，因此口碑就变得至关重要。网络让口碑不再局限于地域、时间、甚至是熟人之间，无线wifi可以让它无所不在。而“中国SUV全球领导者”偏偏最擅长打造“口碑”，旗下王牌之师哈弗H6已经坐拥300万车主，如果不是用户口碑建筑的销量堡垒，单纯依靠低价走量是不现实的。 如果这300万车主是“种子用户”，他们将自己的购车、用车体验进行传播，进而影响周围的亲戚朋友，被“种草”之后的潜在客户在有购车打算时，会自然将哈弗加入备选清单。潜客基盘，或者说哈弗自建有效流量池，是以至少300万的几何级数增长，再加上优惠政策吸引和售后服务品质，其裂变效应和转化效果可想而知。这也就不难理解，即使在“汽车市场遇冷”、“经济下行”等外部环境不利的形势下，哈弗依然可以在销量上实现“逆袭”，哈弗H6更在疫情期间迎来自己的300万，不亚于超级红人带货。 渠道、内容越来越碎片化，终端也呈现出多样化，汽车营销模式正在高频更新，推动线上与线下一体化进程的“新零售”让汽车这样的大宗耐用品也加入了“网购”阵营。哈弗的过人之处在于用“真金”换真心的用户思维，将真正的全民营销推向新的高潮，同时有效利用海量车主的正向口碑，产生裂变效应，并将裂变营销推向IP化，创造销量奇迹！这不仅打造了哈弗品牌的营销新高地，对于求新求变的汽车营销来说，也是一个值得借鉴和研究的范本。 |
