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“带货一哥”李佳琦 “复制永远不可能比原创好” 疫情席卷全球，然而电商直播带货却做得风生水起，初代网红罗永浩转型首秀，直播3小时，总销售商品91万件，总交易额1.1亿元；“带货一姐”薇娅直播卖“火箭”，仅仅一秒钟，800余人下单，秒光；“一哥”李佳琦更是创下了2个月卖货3300多万件货品的纪录。有数据显示，2019年，他的总收入达到了2亿元。 直播带货到底有多火？背后是一条怎样的产业链？4月5日的央视财经云直播栏目，主持人张琳连线时尚主播、青年创业者李佳琦。 直播带货到底有多火？ 在成为“带货一哥”之前，李佳琦最广为人知的称号是“口红一哥”，外媒则称他为“全中国最会卖口红的男人”。他把口红涂在自己嘴唇上让别人看效果，结果口红卖出了非常好的业绩。随后，李佳琦把这个模式搬到了线上，开始了直播带货生涯。 目前他的产品早已不再局限于美妆，而是扩展到了全品类。团队规模也从2018年的十几人，扩大到了目前的160多人。即便在新冠肺炎疫情期间，公司的业务也是稳中有增。李佳琦介绍，“从2月5日复工到现在我们卖出3300多万件货品，去年全年我们大概服务了超过800个品牌商家，一共卖了6600万件货品。” 不过，并不是所有产品都能进入“一哥”的直播间。他粗略算了一下，直播的选品通过率大概只有5%。“我们上播的产品要过三关，最近还增加了评委会环节和专业质检的环节，变成了五关。比如以前我们选零食，只有我跟小助理两个人决定，现在增加了两个专业评委和三个大众评审，由不同区域、口味不同的人来试吃，最终把大家投票胜出的产品谈到活动。” 李佳琦卖货有啥优势？ 如今半个互联网都在玩直播带货，在如此规模庞大的竞争者之中，李佳琦的优势是什么？ “以前有很多一线品牌可能从来不会去找主播推荐产品，因为他们觉得调性不符，我就用我的工作来告诉他，我可以做到你想象不到的点。”李佳琦说，“我有一个优势就是比较真实。我的直播是没有文案的，我会把商品当成活的东西，每一个都是有情感的、有生命力的。我想深挖产品背后的故事和它好的地方，我想传达的是理念、历史，包括创业人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我这里能找到一点正能量。” 前段时间，李佳琦吐槽大牌口红的话题上了热搜，在千万网民的围观直播下，他挨个点评大牌口红：“这是死亡荧光”“这是一个皮鞋色，很显黑”……这么怼金主，不怕人家生气吗？ 对此，李佳琦解释称，“我会害怕，但是我觉得有必要站出来，这几年我已经试过了几万支口红，可以说我是全中国最有发言权的人，我把意见反馈给品牌方，他们会有改进和升级，一个产品是品牌方跟消费者共同成就出来的。”不光要完善“金主”的产品，李佳琦还想打造自己的国货美妆品牌，他透露，“自己最近花很多时间跟欧美顶级设计师品牌，包括产品的创造者或者CEO去交流，分享他们在做产品时候的灵感和一些经验……无论电商行业可以走多久，我都会把当下的服务做到最好，也希望做一些事情推动行业发展。” “做自己，别做下一个李佳琦” 对于想要加入电商带货行业的后来者，李佳琦也给出了自己的建议，“第一，一定要专业对口，可能你很喜欢说话，或者很喜欢跟人分享东西，或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习。第二，要自己坚持，我们公司之前有很多主播，都没有坚持，就停止了，所以我要给大家的意见就是一定要热爱，做任何事情都要自己喜欢，一定要坚持，做好每件小事情才可能迎来最大的收获。可能会有很多人说，我们特别想复制出来一个李佳琦，但是我觉得真的蛮难，因为复制永远不可能比原创好。大家还是要做自己，不要做下一个李佳琦。” 文/本报记者 祖薇薇 统筹/满羿 “段子手”直播间 朱广权的“带货”语录 大家一起来拼单，一起陪湖北渡难关，销量翻一番，大河波浪宽。 漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但是不吃热干面才是真的遗憾。 四个字的不一定是成语，也可能是易烊千玺。 冲着武昌鱼的名气也要买它，哪怕不吃，收藏也行啊！ 人间烟火气，最抚凡人心。 用你的先知先觉，来打动人家的后知后觉，让人下单得不知不觉！ 到未来，这就是经典，不光是为了经典还是情怀，买它！ 眼里有月光，看得你发慌，不买都泪汪汪！ 关羽大意失荆州，大家不要大意失鸡爪子了。 藕带和藕的关系是“长大后我就成了你”。
标签： 责任编辑：张薇
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