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消费下沉，品质消费趋势愈加明显。12月4日，58同镇发布《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，46.83%的下沉市场消费者未来一年内有购车意向，换购和增购已成为主要的购车需求，两者占比之和达70%。 下沉市场用户更偏爱SUV和MPV，其中选择SUV的下沉市场消费者占总比达48.98%，MPV车型的受欢迎程度也显著高于市场平均数据。由于下沉市场二胎家庭比例高，使用大空间汽车接娃的需求突出，因此更加青睐可轻松放下婴儿车、儿童座椅、容纳多名家庭成员的SUV。同时，下沉市场用户也有将MPV用于工作的习惯，将这一融合旅行车宽大乘用空间、轿车的舒适性、厢式货车功能性的车型，运用于工作和生活等多个场景。 下沉市场用户具有较大的汽车购置需求。其中，换购和增购车需求分别占比43%和27%，不少用户希望通过置换和添置的方式，使汽车实现更新换代。在价格上，34.9%的下沉市场消费者希望置换10-15万元价格区间的汽车，占比排名第一。此外，下沉市场的已购车用户车辆使用时间平均为4年以下，预计换车周期集中在6年以上。可见，未来2年内，下沉市场的汽车置换需求将集中爆发。 随着消费升级向下沉市场延伸，单纯的价格和优惠信息不再能“撼动”消费者，打“价格战”的方式不再适用于下沉市场汽车行业竞争。 58同镇也对下沉市场消费者更接受的汽车广告形式进行了分析，在线下，依托车展、促销等展销活动的汽车广告最为消费者所接受，占比达57.04%。在线上，手机网络广告最为消费者所接受，占比达23.14%。此外，下沉市场用户在获取汽车类信息时，更加关注线下渠道和“熟人推荐”，70.82%的消费者选择去4S店或汽贸店里看车。在车型选择环节，有81.73%的消费者会询问亲戚或朋友的意见。 |
