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庞大的活跃用户数、淘宝直播持续创造的销售奇迹，都在给中小商家带来信心。尚鑫告诉记者，选择天猫的重要原因是想打响自己的品牌，在工厂、发货渠道有优势，恒寷想经营一门持续的生意，就不是跑到其他平台单纯跑销量那么简单。 此外，天猫大数字给出的趋势预测、行业观察、消费者喜好也是帮助中小商家回血的秘密武器。根据天猫的消费者洞察，尚鑫可以更了解用户喜欢蓝色还是粉色，喜欢的尺寸、材质，再进入下一步的设计、生产。 通过天猫，郑森记也了解到，外地消费者和本地消费者的口味不同。例如，外地人不像福州人那样喜欢鱼味重的鱼丸，就会相应调整配方，加入火龙果等果蔬辅料，研发出各种水果味的鱼丸。天猫的小二还告诉他，现在的年轻人喜欢低脂食品，黄宇辉就推出了用牛肉打制的肉燕等新品。在黄宇辉看来，和天猫共创的福州美食新品，突破了地域局限，赢得了更多海内外消费者的青睐。 在行业观察人士看来，天猫“6·18”通过不断创造新赛道和商业机会，已经锁定“6·18”的主场地位，帮助商家把春天失去的在6月找回来。 |
