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那七八个一起睡在大米上的老乡也想不到，十几年后，他们中间诞生了2个总经理、3个店长。当时的他们随身带着被褥，晚上，哪里合适就睡哪里，大米堆最好，汽车后备箱也行，也或直接睡在超市某个角落…… “超市是哪一天开业的？” “哪能记得，又没有开业仪式。”老魏说，“当时想得很天真，以为打开门，客人就来了。” 世界上最难的事就是把别人口袋里的钱合法地掏到自己的口袋里。 老魏给这家超市起了一个特别有中国味的名字：龙泰。但是，迟迟等不到他期待的中国同胞。“每一天，打开门就要付出好多好多钱，看着太阳升起又降落，就是不见人来。” 老魏很急，又不能让员工看出来。不停地赔钱，一赔就是一年，没有任何起色。“你想，我们哪有钱做广告，第一次开超市，没有信誉，供货商的车子停在超市门口，我开支票人家都不要，怕是空头支票，必须要cash（现金）交易。” 老魏说“cash”的时候，很用力。 “太艰难了，眼看着一年要赔掉家底，两个股东退股了，我只能确保必须先发员工工资。” 老魏，其实不是没有理性的当老板。他给自己定了一个最后期限：再坚守半年，如果还赔钱，就打道回府，回福建做点其他小生意得了。 人们惊羡花儿盛开的美丽，却难以想象含苞时的孤独。对老魏来说，那是极其煎熬的岁月，正所谓“晚上千条路，白天卖豆腐”，想啥啥好，做啥啥不成。 最终，老魏与团队坐下来，回到原点，认真分析问题所在，逐渐形成了一个商业闭环：华人超市——卖给中国人——卖中国名牌货。 看似简单的商业逻辑，在此前，大部分华人超市却不是这样做的，大家挂着华人超市的牌子，卖的货却不是以中国货为主。 老魏决定“全心全意为中国人服务”。这里的“全心全意”就是从中国直接进口中国货。“老干妈、六必居，这些耳熟能详的海外华人必吃品牌，就是从我这里开始卖的。” 加拿大蔬菜价格居高不下，他发动老乡们自己租地种中国人家常的蔬菜，包括白菜、油菜、蒜苗等，经加拿大官方质检后，直接摆进超市，既新鲜又便宜。 有了这些地道的中国食品，自然吸引地道的中国胃。很多华人开车几百公里来老魏的超市买东西，生意慢慢开始好转。 “中秋节、春节两个假日，超市里挤不动，老干妈，你知道一天能卖多少吗？两三百箱！” 2003年，超市开始盈利。这一年，他把老婆孩子接到多伦多。一个华人家庭，在异国他乡，靠着一个中国人的辛勤智慧，成功团聚了。 老魏为此整整独身一人在加拿大闯荡了三年，1000多个日日夜夜，不亲历者，有谁能体会其中滋味？ ——花自飘零水自流，一种相思两处愁。此情无计可消除，下了眉头上心头。 4 老魏的龙泰超市，经历风雨终见彩虹。 2005年，第二家店开业，名曰鸿泰。2200平米，在华人区。“一开业，人爆满。”让老魏欣慰的是，与供货商关系稳定了，不用现金付款了。 又一年，第三家超市开业，3600平米。“这家店被地产经纪忽悠了，他说地点在华人区，其实不是，那里主要居住人口是加勒比人。”结果，生意也不错，中国的影响力越来越大，加勒比人也慢慢喜欢上了中国货。 2007年，第四家分店开业；第五家、第六家同在2008年开业，其中一家名曰丰泰，地处正宗华人区，随之，老魏在多伦多成立丰泰国际集团。
丰泰超市开业。 “开的店多了，逐渐发现一个规律，我们的店是沿着多伦多404高速路，从南一路往北，这是中国人在多伦多的迁移路线，也是华人一路逐渐渗入主流社会的路线。”老魏说。 2009年，作为大陆在加拿大最大的华人超市老板，魏成义从超市切入多伦多地产。当年5月17日，总建筑面积173亩的中华不夜城——华景天地在多伦多士嘉堡动土开建。该项目建成后，将成为北美最大的中华美食不夜城…… 在多伦多华人商界，魏成义影响力越来越大。 2012年，他被推选为多伦多华人团体联合总会主席——有着33年历史和近百个团体成员的华联总会第一次由大陆移民担任主席。 2015年，丰泰超市进军加拿大西部大都市温哥华，在列治文区开出第一家分店。 然而，在温哥华，丰泰遭遇当头一棒。开业不久，有媒体报道《列治文丰泰超市食物污染导致一死五送院》。这种报道对一家食品超市来说，打击巨大。 “当时，政府官方网站都说，不能证明死者与丰泰超市有直接关系，但是，有些媒体这样报道……我又不能到街上一个一个人去澄清。” 世间万物，生存皆不易。熬过去，一切经历就变成了财富。如今，温哥华丰泰店停车场找个车位，很难。 5 如今的世界已经和老魏19年前闯荡加拿大迥然不同，他十分关注数字经济时代移动支付对终端零售超市的影响。 “整个北美主要的消费形式是刷银行卡，从引领支付发展的中国来看，手机支付肯定是北美超市将来一个必然的发展阶段。”2018年，温哥华丰泰店快人一步，全线接入了支付宝，并成为支付宝在加拿大的支付体验店。
温哥华丰泰的支付宝体验店。 “丰泰接入支付宝后，立刻感受到支付宝强大的带货能力，我们的品牌国货支付宝交易量大增500倍。”不仅如此，老魏还在温哥华建了一个货仓，很大，2万平米左右。“我想通过天猫平台，把加拿大的优质好货卖到中国去。” 萧茹，是蚂蚁金服加拿大跨境游运营负责人，她和老魏在合作中打交道很多，她对老魏的评价是：积极推动中国新零售模式在加拿大扎根生芽。 看看老魏家族的海外迁徙图，会发现一个有意思的现象：在他这一辈之前，家族人基本都是靠体力打工赚钱。到了他这一辈，企业家越来越多。如今，他的企业有1000名员工——在加拿大，已经是很大的企业了。 |
