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市场需要的不是胡乱拼凑的产品，不是打擦边球的产品，也不是拙劣模仿的产品，而是为所瞄准的用户群打造“不可替代”的社交体验。i8s中文科技资讯 撰文 / Alteri8s中文科技资讯 陌生人社交领域正在激起新的暗涌。i8s中文科技资讯 在“梨喔喔”改名“梨涡”，从校园社交转型校园本地生活服务后，京东悄然上线了一款名为“盼汐”的社交产品，另辟蹊径从线下约会入局陌生人社交;在“同城约会”方面有着运营经验的网易，也借网易云音乐推出了主打同城陌生人社交的“心遇”……i8s中文科技资讯 早在2019年末的时候，陌生人社交赛道就经历了一轮集体爆发，腾讯、阿里、百度、搜狐等先后下场。“黑天鹅”的出现一度打乱了互联网产品的上线节奏，但在社会秩序逐步回到正轨后，互联网巨头们又对陌生人社交开始了新一轮的冲锋，网易和京东绝非是这场“暗涌”中唯二进场的玩家。i8s中文科技资讯 有些遗憾的是，巨头们陌生人社交赛道从来不缺少新尝试，仅2019年上线的社交类产品就有五十多款，腾讯甚至曾流水线般生产与陌生人社交相关的应用。可惜大多数产品昙花一现后迅速被外界遗忘，陌生人社交的赛道似乎与互联网巨头们绝缘。i8s中文科技资讯 01i8s中文科技资讯 那些活下来的产品i8s中文科技资讯 为何不缺少流量的巨头们屡屡启动社交战车，又屡屡在时间的冲刷中败下阵来，想要搞清楚其中的“玄学”，还要先弄明白在巨头冲击、监管趋严、行业混乱的局面下，有哪些陌生人社交产品活了下来?i8s中文科技资讯 所幸这些产品并不算多，大多数还处于小而美的状态，对市面上小有名气的产品进行分类汇总，并不是什么太难的事。i8s中文科技资讯
第一类是陌陌、探探等做“荷尔蒙生意”的老派玩家。i8s中文科技资讯 如果说微信是熟人社交领域的霸主，陌陌无疑是陌生人社交的王者，特别是2018年将风头无两的探探纳入囊中后，进一步加固了“荷尔蒙社交”的护城河。之后陌陌开始有意淡化“约”的形象，并让外界看到了陌生人社交的“钱景”。i8s中文科技资讯 2020年第一季度的财报中，陌陌的净营收为35.94亿元，同比下滑3.5%。不过外界的注意力被集中在了虚拟礼物和会员订阅组成的增值业务，这部分的营收达到11.76亿元，同比增长高达30%，在陌陌营收中的占比也从上季度的24.1%提升至32.7%。陌陌所揭示的陌生人社交的吸金能力，潜移默化中加剧了市场争夺的激烈程度。i8s中文科技资讯 第二类是Soul为代表主打“灵魂社交”的新式玩家。i8s中文科技资讯 不同于抓住了荷尔蒙社交欲望的陌陌，以Soul为代表的陌生人社交产品充当了柏拉图的“门徒”，通过人格、兴趣、三观等细分的主观维度进行用户匹配，再借助UGC内容增加用户的社交粘性，制造了一场寻找“灵魂伴侣”的假面舞会。i8s中文科技资讯 然而“灵魂社交”的可复制性，远不及“奔现”为目的的荷尔蒙社交。比如Soul的月活用户已经达到3000万的量级，在产品功能和形态上模仿Soul的Uki，也曾抛弃探探抄袭“Soul”的玩法，可活跃用户量却持续下滑。比起荷尔蒙驱动的陌生人社交，灵魂社交有着不小的门槛。i8s中文科技资讯 第三类是Blued等瞄准特殊市场需求的垂直玩家。i8s中文科技资讯 无论是做荷尔蒙生意的陌陌，还是主打灵魂社交的Soul，本质上还是满足大众类社交需求的产品，差别在于抓住了不同年龄层的用户群。蓝城兄弟赴美上市则让外界意识到，基于特殊群体的社交需求，也是一座巨大的金矿。i8s中文科技资讯 从最初“淡蓝的回忆”的个人网站，到4900万用户的Blued，蓝城兄弟找到了同性社交存在的机会。同样是基于LBS技术的用户连接，同样是通过动态、广场、直播等进行内容沉淀，同样是会员服务的盈利模式，蓝城兄弟在产品、商业上并没有太多的创新，但证实了陌生人社交在垂直人群中内在需求，以及庞大的市场潜力。i8s中文科技资讯 02i8s中文科技资讯 陌生人的社交逻辑i8s中文科技资讯 进一步深挖的话，这些活下来的社交产品可以拆解为四个要素：i8s中文科技资讯 第一个是构建人设，常见的是通过兴趣标签的形式，探探的左滑右滑、积目的目的筛选等都可归为此类;i8s中文科技资讯 第二个是用户匹配，最早的漂流瓶、摇一摇到兴趣标签的智能匹配，目标都是为了激发用户的社交欲望;i8s中文科技资讯 第三个是聊天互动，几乎所有的陌生人社交都加入了IM功能，毕竟“沟通”是实现社交诉求最基本的环节;i8s中文科技资讯 第四个是沉淀关系，社交产品的宗旨是关系链的沉淀，也是变现的不二法门，内容社区是最常见的形式。i8s中文科技资讯
为了在陌生人社交赛道中拿到出线权，互联网巨头们将这些要素进行排列组合，然后选择性的将某个因素放大，制造了形形色色的社交产品。只是陌生人社交要解决的无非两个问题，一个是社交效率，一个是社交价值，那些活下来的产品有一个共性，即聪明的解决了其中的某个问题。i8s中文科技资讯 比如陌陌、探探、积目等产品的定位就是“效率工具”，不断降低用户拓展社交关系的成本，尽可能高的匹配到相同诉求的用户，并且尽可能快的收到反馈，简单来说就是快速约到人。i8s中文科技资讯 主打“效率”的社交逻辑，在很长一段时间内成为陌生人社交的主流，在用户匹配环节出现了各种新奇的玩法。i8s中文科技资讯 |
