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所以说，通过刺激消费冲动性产生需求，进而达成交易的商业逻辑永远不会改变，变得是在技术进步趋势下，直播带货有更多的方式去刺激人们的消费冲动性，也让人们的消费冲动性更容易被刺激，以上就是知顿君认为的直播带货火爆的底层逻辑。 3 企业该如何吃到直播带货的红利 据艾媒咨询测算，2019年，中国直播电商行业总规模达到4338亿元，这个数据在2020年将翻番。同时伴随着5G时代全面来临，多场景切换，高清缩放、沉浸式虚拟现实体验等技术都将为直播带货带来更多的可能。 那么企业该如何吃到直播带货的红利？ 其实直播带货行业内部马太效应明显，而且这个趋势会持续下去，虽然直播带货刚刚出现只有四年，旦在这个被互联网加速的时代，不管是头部平台还是头部主播，都已经占有了绝大多数最好的资源。 主流平台比如淘宝抖音快手基本上已经完成卡位，主播机制、工会和MCN机构也已经发展成熟，除非是自带流量和影响力的话题人物，否则与李佳琦薇娅，或者刘涛朱广权甚至董明珠这些已经杀入直播带货圈的大佬们比起来，真的就是一粒尘埃。 直播带货行业风光无限之下，内部其实已然是一片血海战场，那么企业该怎么办呢？ 对于企业怎么进行直播带货网上说的天花乱坠，其实说到底就两种形式：找网红达人通过付费推广和自建直播间培养自己的带货主播。 知顿君接触到的企业中，很多尚未搭建自己的直播团队，会通过MCN机构合作来进行网红直播带货。如果采用这种方式，除了需要根据你自己的产品推广需求（比如目标人群属性、地域分布、客单价等）寻找合适自己产品的红人之外，最重要的是避坑。 请红人直播带货主要的费用是坑位费（就是红人出场费）和销售佣金。一个红人影响力越大、流量越大，坑位费就越高，但这并不代表带货能力就越好，李湘就是很典型的例子，出场五分钟，坑位费80万，成交量却非常惨淡。
除此之外，流量造假、骗来坑位费去玩短期过桥拆借等等不一而足。 坑完了坑位费，再说下佣金，企业与MCN机构合作，一定要在合同里设置退货率上限，要不然有的MCN机构拿着企业的坑位费刷销量，等结算完坑位费和佣金之后再退货，缺德不？缺！但就是有人做。 还有就是如果你的企业是做客单价比较高的产品，比如单反、数码产品、真品球鞋神马的，有的MCN机构让你寄样品，还一要就要好多个，也要擦亮眼睛，说不定转手就把你的样品放闲鱼卖了。 所以说企业如果要找红人直播带货，一定要找在你的产品领域有过真实成功经验的红人，并通过自己的产品的特点制造与竞品的差异化，让这种差异化在直播中有所体现，才有可能成功。 如果企业想要自建直播间，可以通过企业媒体平台或社群积累的现有用户作为自己的直播带货的基础流量。 除了硬件设施的搭建以外，主播建议直接从有着优秀业绩的销售人员中挑选，但是也要注意在直播中，塑造观众对品牌的认可是直播内容的重点，不要把直播变成这个员工的个人秀，避免主播员工离职导致用户认同流失。 当然如果老板本人能亲自上阵更好，就可以强化品牌的同时也强化主播人设，毕竟公司、产品都是你自己的，而且观众们能够直接看到老板，本身也有感染力加成，加深对品牌的信任。 综上所述，直播带货固然是时下最火热的销售形势，但是企业切勿将直播带货当成能够一步登天的云梯，这样反而更有可能一头扎进韭菜地。而是应当将其作为品牌运营的常态化形式进行深耕，入局之后，随着行业体量的增长一同获得成长。（文/知顿 知顿君） |
