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“相较于传统的MCN机构，我们更倾向于去看‘人货匹配’相关的机构。”华映资本高级投资经理马赫向《科创板日报》记者表示，他们更青睐于那些自带流量，能搭建中后台数据系统，能做供应链整合的机构。 马赫认为，要做到真正整合供应链，就一定要在某种程度上自持流量。因为只有具备流量，才能为品牌服务，进而整合品牌的货端资源。 具体来说，品牌一般会对开播的时间段，主播的量级提出要求，有时会在直播间内当场决定哪些货要降价，哪些货要上量，哪些货库存供给不足，而在这种情况下自持流量可以做到更高效的调配资源。 “靠自持流量去撬动品牌，与品牌和供应链建立深度的合作关系，从而打通供应链的整合。”马赫补充道。 然而，目前直播市场主播“二八分化”的现象较为严重。平均来看，淘宝直播每晚的GMV中，薇娅和李佳琦大约占了其中的50%，而其余的中小主播只能分食剩下的50%。 马赫向《科创板日报》记者表示，直播平台的第一阶段都是树立榜样和培养消费习惯，不过未来直播行业可能将向腰部流量去做平衡，因此流量在分发的时候可能会和以前不太一样。 以华映资本投资的直播服务机构“美构”为例。公司选择减少“头部”大主播的配比，而是建立以肩腰部主播为主的流量体系。一方面减少依赖头部个人所带来的不稳定性，另一方面也是因为“腰部”主播相对来说可以掌控，且相比头部来说更能满足观众更多的互动需求，因此也是存在市场的。 马赫认为，电商直播类的MCN机构，除了提供红人培训，为达人提供流量端帮助(包括直播场地、内容的策划)之外，搭建以算法为支撑的数据中后台也极为关键。 |
