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“一个人,一台手机,一月挣10万”,贷款中介是一个生意风口吗?(2)

来源:网络整理 作者:采集侠 人气: 发布时间:2019-05-15
摘要:王朝阳认为,代理公司生存的空间在于贷款业务过程中的精耕细作和流程化管理,正如链家在房地产中介行业中取得一席之地与其管理能力和运营效率密切相关。“管理者的理念和经营的不同,决定了公司的企业理念,如果管

  王朝阳认为,代理公司生存的空间在于贷款业务过程中的精耕细作和流程化管理,正如链家在房地产中介行业中取得一席之地与其管理能力和运营效率密切相关。“管理者的理念和经营的不同,决定了公司的企业理念,如果管理者思想不统一,在公司文化、理念,标准上很难统一。”

  在金融机构的角度出发,代理机构起到了市场前端人员的管理规范作用,比起直接与中介合作,也隔离了更多的声誉风险。

  对他来说,作为代理机构,与金融机构的合作中最重要的是权、责、利的对等。“既要保证金融机构的收益,也要保证其风险水平,同时保证我们的利润。代理不是一锤子买卖,做了就不管,但如果金融机构一来就要求代理机构兜底,那也是不现实的。”

  不过经纪类中介机构的优势在于,在某些代理公司无法生存的地区,经纪公司不拘泥于服务固定的贷款产品,想象空间更大。

  “代理这条路不好走,但是一定是行业未来趋势。”规范化的代理模式能够在贷款中介行业获得持续性发展,由于贷款中介行业本身是劳动密集型的产业,代理模式与经纪人模式一样,未来都不可能发展成为轻资产模式。“人员的扩张,资金流压力都是必然会面临的问题。”

  他认为当中介公司足够强大的时候,未来也可能出现像链家一样的价格、服务标准化的巨头,这个行业也在逐渐的标准,可能会像保险行业出现持牌的代理公司、经理公司。但由于大部分金融机构都不接受直客,贷款行业的行情瞬息万变,不太可能出现类似大众点评的平台来打破信贷行业的信息不对称,贷款中介服务的存在是必要的。

  对于贷款中介行业的未来,他的态度是乐观而谨慎的,除了商业模式、管理、运营等核心,他还指出,对服务细节的注重,也是未来中介公司做大规模的可能之一。“多一个偶然就形成了必然。”

  (应受访者要求,文中人名为化名)

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责任编辑:采集侠

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