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今年中国手机市场也出现增长颓势，荣耀、华为、苹果、小米、OPPO、vivo、一加等各个品牌竞争更为激烈。传统主打线下的OV开始在线上发力，而一直在线上占据优势的荣耀、小米等则发力线下。 在这场没有硝烟的战争中，618是关键战役，备受关注，谁将获得胜利？
我们看到，在京东的排行榜上，荣耀、小米、华为位列销售量前三，苹果、荣耀、华为位列销售额前三。说实话，这个结果有些出人意料，但也在预料之中。 荣耀夺五连冠，含金量史上最高 所有的竞技比赛，冠军最受关注。618电商大战，手机领域的冠军也是被各方用放大镜研究。 从今年最终的战报来看，荣耀如荣耀总裁赵明所预计的那样，持续霸榜京东618手机实时排行榜品牌销量累计榜榜首，并最终夺得京东618手机类累计销量冠军。今年荣耀再次夺冠，被认为是有史以来“含金量”最高的冠军，为何？在笔者看来，主要有以下两方面原因。 一方面，荣耀今年夺冠，有多个与往年不同的亮点。本次夺冠是荣耀自2015年京东首次夺冠以来，连续5年夺得手机品类冠军，成就荣耀5冠王。如果说一次夺冠可能是运气的话，那么连续五年夺冠无疑是强大实力的体现。 另一方面，荣耀夺冠首次展现“立体式”胜利。与2018年相比，2019年对手机行业来说，可能是更加困难的一年。赵明将今年的手机市场视为“疾风知劲草”的一年。值得一提的是，荣耀今年还受到比其他厂商更大的挑战，就是国际商业环境的恶化。 面对外部环境的风云变幻，荣耀显现出强大的韧劲：在此次618实现全平台、全品类、全渠道立体式战略的胜利。 首先，全平台多点开花。荣耀不仅在京东取得了骄人成绩，还斩获天猫商城安卓手机累计销量冠军、苏宁安卓手机品牌销售额&销量双冠军、唯品会手机累计销量额&销量双冠军，可谓多点开花，处处奏凯歌。
其次，全品类捷报频传。在本次夺冠的历程中，先有荣耀20的单兵强劲表现，创造14天销量破百万台的荣耀旗舰纪录；后有必杀技荣耀20 PRO在6月18日零点全网首销，仅3秒钟销售额便突破1亿元，以及登陆京东/天猫/苏宁易购3000-3999元档手机销量&销售额双冠军。 除了荣耀20系列的强劲表现外，荣耀10青春版、荣耀8X、荣耀畅玩8C、荣耀20i等产品在京东618手机实时排行榜单品销量累计榜持续霸榜，更有荣耀旗下智慧生活和潮流配件产品亦在本次618期间全面领跑。 最后，全渠道同时发力。今年荣耀618面向消费者的购机福利不再只局限于线上，而是全渠道发力，线上线下狂欢同庆。荣耀既有线上各种优惠促销，又有成都荣耀Life预热，以及50家荣耀潮值店打造的一站式购物环境。 鏖战年中大促，胜出靠三大秘诀 从本次荣耀再次夺冠可以看出，手机品牌想要胜出，就必须在战斗、战术、战略三方面下功夫。荣耀无疑是布局全面，找准了方向。 第一，战斗要有硬实力。本次荣耀夺冠，凭借的是强悍产品力、切实可靠的10亿让利优惠政策、充足备货带来的现货优势，依靠的是脚踏实地的积累。 硬核的产品，是奠定荣耀胜利的基础。比如荣耀20系列同步推出的五大全球领先自研技术，包括Link Turbo（4G和Wi-Fi信号双路网络同时下载）、方舟编译器、超级蓝牙技术、超级NFC、智慧生命体YOYO等，个个都是硬核实力。此外，荣耀诸多热销产品实现了创新黑科技下放，夯实了不同价位段的产品竞争力。 第二，战术层面要多样化。随着手机市场的风云变幻，OV线下强者开始涉足线上，互联网手机市场已由传统的荣耀、小米对峙，步入巨头纷纷入局的新时期。 我们看到，过去一段时间， vivo推出新品牌IQOO，OPPO召回在海外表现强劲的子品牌realme，越来越多的手机品牌开启了双品牌跃升战略。 对此，荣耀该如何应对？赵明在此前就对媒体讲过：一方面打造极具竞争力的产品，另一方面，则是与线下合作伙伴及消费者更近距离的沟通。 荣耀作为线上王者的地位已被大家认可，线上销售实力不必多说。在线下，荣耀也已取得长足发展。从荣耀今年的行动可以看到，在线下，荣耀开设的Life店，不断与消费者深度沟通、理念共鸣。 另外，让笔者印象深刻的是，在荣耀20系列发布会前，很多线下市场合作伙伴来为荣耀助阵。甚至有很多渠道的合作伙伴和零售合作伙伴，都自发拿出广告资源为荣耀打CALL。 第三，战略方向要明确。荣耀清晰的战略发展方向，让团队聚气，让消费者对荣耀有信心，将资源用在正确的地方，厚积薄发。在今年4月，赵明宣布，荣耀手机正式启动“二级火箭”战略，将“四个极具”作为新战略的核心助推器，快速突进中国市场第二全新战略目标。 荣耀20系列作为荣耀新战略下首款“极具竞争力”的产品，在本次618上取得的出色表现，从一个侧面反应了荣耀战略升级的成功。荣耀线上线下全渠道发力，体现“极具扩张力的渠道”战略价值。而荣耀生态产品的热销，则得益于荣耀今年以来对“极具场景的生态”和“极具年轻力的品牌”等方面的重视和积累。 点评：手机新格局开启，荣耀将继续前行 2019年是手机厂商亮出“底牌”的一年。以小米、OV为代表的“营销派”增长乏力，已是最后的狂欢。所以我们看到OV已从此前偏重营销，转为“学习华为荣耀好榜样”，不断强调自身的科技属性。 说易行难。小创新容易，但跨代的大创新实现，需要时间积累。以荣耀为代表的创新技术派，则凭借多年的技术积累，不断赢得消费者的认可，在美国限令下的特殊时刻，凸显了更高大的创新品牌形象。更为重要的是，5G时代已开启，“技术派”必将迎来属于自己的新时代。 |
