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3月11日，常山正式成立乡村振兴讲堂“村播学院”，余小庆加入了首批“本土+外引”的“村 播”讲师团，定期到各镇巡回讲课，指导“乡土直播大赛”。追随“谢有才”许久的老粉记得，去年刚开播时，他还仅会对着镜头直白的夸赞“好吃”，翻来覆去只 有尴尬的几句话。通过导师指导，摸着石头过河的“谢有才”学到了更多专业技巧，如今上播已能信手拈来。在一份衢州乡村振兴学院常山分院颁发的聘书上，“乡 土直播员”正式成为了他的新身份。 讲述“最土”的故事 农产品获得更高增值空间 “我们是全村的希望。”柯城区万田乡乡村振兴综合体内挂着这样一句话，不过“村播”网红在直播中也遇到困惑。 比如卖胡柚，本地人虽看得多但买的少，而外地人压根不知胡柚为何物，便有人愿意买来尝鲜。村 民发现自己从小吃到大的胡柚，在直播渠道其实很“小众”。村民卖的蜂蜜柚子茶原料本是胡柚，但淘宝店铺的介绍页几乎都用西柚图片替代。直播让他们意识到， 农特产品的传统产业模式，正面临着售卖渠道狭窄、方式单一和产业链条过长等问题。
常山县农民主播谢有才，在自己家里直播卖胡柚。浙江新闻客户端记者 于山 摄 “一直以来，大部分销售集中于省内，客源多为回头客。”常山县委组织部部长朱永平说，与周边县市农产品资源高度的同质化，让他们急需另辟蹊径，拓展新的销售群体。抓住短视频、直播等新兴业态，这些区域性品牌的“老问题”，或许能迎来“新机遇”。 “谢有才”开始尝试直播的新玩法。通过与全国其他地区的农特产主播连麦，大批外地顾客进入他 的直播间，有远在哈尔滨的顾客下了千斤的大订单；柯城90后多肉植物种植户徐晓华，因在直播中反串《甄嬛传》里的华妃吸粉无数，他的多肉植物畅销于长三 角，许多熟客是先知道“多肉娘娘”才认识了衢州和他所在的万田乡。 3月末，衢州市6个县的30名乡土直播员汇聚于青石镇，举办了一场“春暖花开，云游常山”直 播大赛。每位主播认领一个铺面，向粉丝们展示常山特色美食美景、土特产等。当天，选手们使尽浑身解数，乡土段子、方言脱口秀、花样试吃轮番上阵，不仅吸引 了上千名游客围观，还创造了18万人线上观看的纪录。赛后，曾经人流稀少的仿古街一跃成为“网红街”，省内外的5个运营团队先后找到饶群，希望与镇里合作 联手开发当地特色产业。 乡土直播员的尝试，改变了当地较为单一的产业模式，也缩短了农民到消费者的距离。原先村民的 胡柚多依靠贩销商进村收购，再经过层层中间商卖往批发市场或超市，不好的年份这样的“统货”收购价只有6毛钱一斤。有业内人士分析，在常山这样无法运用统 一种植理念、营销理念的胡柚种植面积，占全县总种植面积的80%。农民增收的利润消耗于产业链中，产业抗风险能力下降，在疫情打击下，这样的单一模式弊端 尽显。 通过展示农产品的生长环境、讲述产品背后的故事，农特产有了更高的增值空间。“谢有才”曾将 直播场景放在自家的一棵胡柚“祖宗树”下，对优质大果充分展示再辅以传奇故事，树上的果子竟卖到了8元一斤，10天时间一棵树下十几袋胡柚被直播间抢购一 空。球川镇东坑村的“鸡头大叔”廖瑞辉此前从未接触过直播，在村播导师的指导下，他将镜头对准散养在山林间的土鸡，一千多名粉丝跟着他寻鸡、追鸡、等待下 蛋。一只鸡由100元升至168元，增长了40%。 “最土的东西，其实最适合用直播去呈现。”余小庆说，从前网络电商下沉到镇、村但并未真正触及个人，现在农民打开手机就能把鲜活的乡土生活展现给消费者，传统的产业模式将更加多元化。“未来的市场一定会走到这一天，我们希望用直播帮助农民群体早一点到达。” 延伸直播生态链 新乡村孵化新产业新品牌 “农民当主播，手机变农具，直播成农活，数据为农资”在柯城万田乡“村播基地”中，这条标语随处可见。在常山，“乡土直播员”的队伍也已拓展至70余人，粉丝量超400万人，平均每天帮助农民销售胡柚30余万斤，这股强劲的直播风正在改变着乡村。 作为村里少有的年轻人，徐晓华刚开始做直播时，不少人都抱着看热闹的心态，“不务正业”“花 拳绣腿”是他最常听到的评价。而如今每晚上播时，村里都有人来围观，他们好奇地请教，甚至加入他的团队成为打包发货的一员；“谢有才”最近忙得脚不沾地， 他将自己的手机号挂在了直播间，前几日邻村一名叫“燕子”的网友联系他想拜师学艺，他一口答应并主动上门指导。
4月23日，柯城区万田乡乡村振兴综合体里，2020年村播学院第一批培训班开班。拍友 姜洪梅摄 农民直播火了，但一人撑起一个直播间，单打独斗的“谢有才”也遇到过麻烦。他的胡柚是统一包装，有些想买来送人的粉丝，就因为包装不够精致高档转而选择别家。还有不少买家相对于价格更注重品质，对胡柚等级的挑选划分，他常常力不从心，果子便“卖不上价”。 “农民直播的发展还处在初级阶段，如何规范化、品牌化，是必须要迈过的坎儿。”饶群说，为此青石镇正着手与专业的直播孵化公司合作，建立自己的淘宝品牌，再招募乡土直播员统一运营，以政府力量打通物流和品控关。 柯城有更大的野心。去年柯城与一家电子商务有限公司合作，举办了一场百人培训，用一周时间为农民和村级企业家普及了“流量”“选品”等直播知识。在新落成的万田乡“村播基地”里，不仅有上课的礼堂、桌椅，还有6间顶配的主播间用于现场教学。 |
