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这个判断得到了证实市场证实。 到现在，70%~80%消费者买的还是4G手机。荣耀此前发布的售价1499的荣耀Play4T Pro这款4G手机，一度拿到了京东、天猫、苏宁三个平台1500~2000价位手机的销量冠军。 或许赵明也在替那些过于激进的友商惋惜：“商业进程判断失误，对企业非常致命，这种判断考验企业领导者的商业逻辑。认真复盘过去几年中每一代产业升级变化的过程是怎样的，企业领导者要敏锐把握。” 这样看来，从5G手机喊得响亮，到5G手机全面爆发，中间还是有短暂的一点时日的。靠着这一点夹缝时间，趁机技能，用几款4G手机满足最后一批4G换机族。 在这之后，5G黄金时代的大幕才会完全开启。赵明判断，今年是5G手机的巨大发展机遇： “2019年底把4G手机全部停掉是一个错误的决策，但2020年5G普及是个不可错过的机遇，今天5G出货量增长了30%。” 因此，在5G即将迎来爆发、全面铺开的时候，赵明正式预告了荣耀X10的发布。X系列一向是荣耀的爆品，上周荣耀9X仅在中国区就突破了千万的销量。这也是为何荣耀选择在此时发布这样一款拥有“千万爆品”潜质的5G手机，赵明所说的“5G普及风暴”正在到来。
从4G换5G的切换这一步骤来看，在行业喧嚣中敢于“不跟风”，有企业品牌定力的因素，但也与背后的底气密切相关。 一方面，得益于华为在5G的领导权和话语权，以及自研麒麟芯片的优势，核心技术在手，上不上5G、何时上5G，就会更加自主。换而言之，技术实力决定了战略定力。 另一方面，荣耀的互联网基因让其与用户有天然的贴近性。 在4G-5G这样的切换中，用户端的反馈，作用也十足明显。发不发5G，何时发5G，对于用户来说，关键问题不在于供应侧，而在于用户准备好没有？ 最终结果，赵明遵从了用户选择，并且在市场开启5G手机狂轰烂炸之时，差异化竞争，其后在5G手机用户真正起势时，精准入局。 简直是开挂级的预判。 不过，也别忘了，这种预判背后，自研技术+重视用户需求，缺一不可。理性源自初心，底气基于技术硬实力。 明路二：重视自研，技术先行 另外，技术支撑也是荣耀在疫情之后迅速翻盘的原因之一。 众所周知，荣耀背后靠的是华为的技术。 根据华为2019年财报显示，华为去年研发费用1317亿元，比去年增长了将近30%，平均下来每天都要花超过3.6个亿做研发，整体研发费用占销售收入15.3%。
在自研SoC、拍照算法、通信技术方面，华为技术支撑着荣耀的技术能力。就拿发布不久的荣耀30 Pro来说，麒麟990 5G SoC、双模5G都得益于华为原有的技术积累。 同时，荣耀在华为技术基础上也摸索出了自己的技术基因：锐科技。 与华为大框架下的技术不同，锐科技就是要以创新科技让年轻人体会到创新的乐趣。 实际上，虽然锐科技近年才被赵明提出，但从发端之日，就以满足年轻消费者诉求的荣耀而言，也是源动力所在。 而在华为技术基底之下，荣耀用一系列符合年轻消费者习惯、潮流追求的设计和功能，进一步加强了自身品牌特性。 比如在荣耀9X上，荣耀就率先把包括 7 纳米工艺的旗舰级芯片、4800 万 AI 超清夜拍等九大技术突破都放入其中——这在2019年初还是不可想象的。 之前，对于千元档位的用户，行业重视程度有限，更不会以顶配传感器、功能等来满足该价位中的消费者。 但在赵明对外解释中，他认为这一群体中很多是在校学生、初入社会的年轻人，他们追求最好，只是潜力空间还需要时间。 于是锐科技的一面，就是要满足这部分锐意进取中的年轻群体。也是从荣耀开始，带动了行业中端机市场大变，不是售价的提升，而是在外观设计、性能和产品体验上，都向旗舰机看齐，利好年轻群体。 而锐科技的另一面则是，华为会把最新的技术、最强劲的硬件用于荣耀产品上，拿SoC来说，麒麟800系列中最新的麒麟820就首发在了荣耀30S上，麒麟985也首发在了荣耀30上，而且荣耀30全系列同样拥有50倍变焦的摄像头。
所以锐科技一项，虽然背后核心承载，依然是扎实的技术和产品，但本质出发点，却是要完成与年轻群体的连接。 在这个群体潜龙在渊之时，提供一款潮、酷、体面实用的手机，等到他们成长起来，会进一步成为这个品牌忠实的用户和拥趸。 锐科技是技术，也是战略。 明路三：不只用户，还要看产业 最后，对于一个手机品牌来说，除了用户和技术，还有一条关键的命脉——供应链。 疫情之后能否快速恢复，很大程度上依赖的是供应链的能力。 在赵明看来，手机品牌和供应链只能选择互助共赢，在科技行业，单枪匹马想要成功几乎不可能，疫情缓解之后，制造业生产力还没有全部恢复，电子设备供应链紧张，荣耀的迅速恢复自然是得益于与合作伙伴的互信共赢，赵明说：“合作伙伴帮助荣耀赢得了大量的市场空间。在这个时代，互相信任，帮助合作伙伴共赢，提高他们的能力，才能赢得这场危机。” 而帮助合作伙伴，荣耀提出了三个点： 开小灶——知识产权分享，加强科技赋能； 请家教——专家驻场，提升制造工艺； 黄冈密卷是小考——严格控制品质，用“零收一退”的原则来决定收货，也就是零缺陷即接收，有一个缺陷就退回去重新检测。 |
