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编程猫将在全国百座城市设立1000家编程学习中心，线下布局正式提速。彼时，编程猫创始人兼CEO李天驰在接受《21CBR》记者采访时表示，获客成本约占课程总价40%-50%，二三线城市比一线城市更加渴望优秀教学资源，其获客成本在线下反而更低。 李天驰透露，编程猫目前月流水过百万的加盟店，都在二三线城市。 而专注于K12领域智能个性化辅导的松鼠AI，同样采用了模式极重的扩建线下学习中心的方式。截至2019年5月，松鼠AI已铺设1900家教学中心。松鼠AI创始人栗浩洋认为，未来10到15年，线上教育占30%，仍有70%在线下。 “我们在贵州省偏远的安顺市下面一个乡镇开设了一个学校，不需要营销成本，村里敲一个锣就全都知道了。”栗浩洋说。 所有表层的潮起潮落，底下有着更为复杂的暗流涌动。分析2019年暑假招生战为何战况激烈，曾担任某教培机构运营副主管的陈诚认为，原因有二。 其一是直播双师模式基本跑通，基本接近线下的体验，盈利模式也被验证成功；其二，K12市场进入圈地阶段，虽然市场潜力依旧很大，但变数多，已跑通模式的部分玩家必须抢占市场，保证存活。 跟谁学是运作在线直播大班课模式的典型例子。6月，沉寂多时的跟谁学，仅靠A轮融资成功赴美上市，成为国内首家规模盈利的在线教育上市公司，惊起业内“哇”声一片。其财报数据显示，2018年公司收入同比增长307.1%，注册学生人数一年增长10倍。相较其他教学模式，大班课边际成本更低，这一模式跑通，带动了更多玩家入局抢滩。 站在更高维度，在线教育的互联网平台性质，使其呈现出马太效应。国金证券在6月底发布的研报指出，平台型在线教育机构在同一赛道中，大概率仅能存活2-3家，剩下的挺不过烧钱大战。要么做大要么死，不存在“小而美”这个选项。 针对K12赛道竞争格局的问题，有业内人士向《21CBR》记者表示，在线教育的集中度比线下更高，“今年秋季，K12赛道至少会出现两家正价课付费用户超过100万的公司”。 回归本质 在线教育洗牌期，越走越近。 一方面，教育投融资透出寒意。据First Insight极致洞察数据统计，2019年上半年投融资事件数共227起，较2018年上半年下降35%。另一方面，7月出台的线上培训新政，引导教育行业趋向合规运行。政策针对收费时间跨度不能超过3个月，以及对教师资格证的要求，或将短期内影响1对1业务。 潮水总有退却的时候。对于本质是服务业的在线教育，获客与留客同样重要。作业帮表示，为了平衡拉新与精细化运营，公司对教研教学、产品技术和服务运营能力均有投入，以确保承接能力可以应对大规模涌入的用户，直播技术已能做到5万人同时在线。 打磨产品仍是保持竞争力、提升口碑的永恒之道。儿童内容教育品牌“凯叔讲故事”创始人凯叔表示，平台一半以上的新用户都是通过转介绍或自然流量获得，获客成本低，在于内容研发下了工夫。“比如‘凯叔儿歌’产品，团队熬了400多天才正式上线8首儿歌，我们不追求批量生产。” 对在线教育机构而言，暑期营销成果的检验将见分晓，“内功修炼”也将继续。对用户而言，关于在线教育的消费意识和认知，正走向深化。 魏思佳告诉《21CBR》记者，等孩子学完两年AI英语课，可能考虑报哒哒英语或VIPKID练习口语，而后选择上学而思进行学科辅导。“学习这件事，重要的不是钱，是持续性和效果。” |
