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教培巨头业务向ToB转向，可以这么简单的理解：之前，这些教培巨头的用户主要是学生，而ToB则是将目光对准其他小型教培机构甚至是学校，向这些机构或者学校提供教研教学系统、教务管理系统、师训、双师课程等。不同的教培机构提供的服务和输出的产品都有所不同。 以新东方和好未来为例。 2017年8月21日，新东方宣布优能旗下研发的VPS进入可视化教学系统向全教培行业开放。VPS系列产品包含进步可视教材、互动课堂、进步可视公众号和精雕细课等四款产品。据优能中学介绍，不同的教培机构可以根据自身情况按照周期或者招生情况采购VPS系列产品。 在新东方优能开放VPS进入可视化教学系统之前，好未来已经就双师课堂在ToB领域小试牛刀。2017年1月10日，好未来召开媒体沟通会宣布，好未来双师课堂将探索与中小机构用合作共赢的方式推进，好未来提供主讲老师，中小机构提供辅导老师。好未来负责教研、教学及产品研发等，中小机构负责招生、答疑等用户服务。张邦鑫在现场透露，好未来已经初步接触了数百家机构。 经过一年的探索，好未来又于2018年2月5日推出 “未来魔法校”系统平台，为中小机构提供内容商城、教研教学系统、教务管理系统等产品和服务。教研教学系统、教务管理系统很好理解，内容商城主要是为合作机构提供课件、讲义等老师上课需要的内容。据好未来介绍，“未来魔法校”推出当天就签约数十家机构进入业务测试期。 “除政策驱动外，好未来、新东方等行业巨头探索ToB业务，更多是想把资产做轻，打破区域品牌当地‘垄断’的局面，降低品牌扩张的边际成本。在这方面，高思已经为了其他教培机构上了一课”，某教培企业高管对《深网》表示。 教育是个慢行业，中国教培市场又有零散、分散的特点，很难像互联网行业那样在几年内形成“赢者通吃”的局面，K12教培市场更是如此。由于不同区域的教育水平、使用教材和考试内容不同，不同区域都会有区域龙头或者本地机构占领了当地的K12课外培训市场，所以教培龙头想在其他区域快速渗透业务，阻力相对较大。但高思却用ToB思维打破了教培机构直营或加盟这种“重模式”的桎梏，将高思这一品牌顺利渗透到其他区域。 早在2015年，高思就推出了To B产品“爱学习”平台，向中小机构开放自身的核心教学资源和教学系统，向北京以外的教培市场下沉。一年后，爱学习发布2.0版本，除丰富教学资源外，还推出了当年很火的双师课堂和爱教师学院。据“爱学习”官网显示，截止目前，与高思合作的机构已经有5000多家。 “当然这些行业巨头做ToB业务不仅仅是为了收取那一点服务费或者采购费，为中小机构搭建底层平台，成为教育产业链中最核心的一环才是他们最主要的目的之一” ，上述教培企业高管对《深网》表示。 |
