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杨石提到，从他接触的一些中小型教育机构来看，这些机构的问题也主要出在“人”的身上。“我们看的在线项目中，有一些是小公司，撇开业务差、收入少，公司成本没管好，包括没经营好的，基本上都跟老板有很大关系，在公司用人、开发等方面都是老板一个人说了算。” 他认为，《意见》过后，小机构面临的资本挑选也将更为严苛。 “政策只是涉及运营规范的问题，像教师资格证那些都是以前需要的，其实对于投资机构来讲，规范的条条道道越多，我们在投资尽调的时候就会有标准去审查机构是否合规。像广东这边，学习类的APP都需要省教育厅进行审批，我们投资的话，就会考虑从教育厅公布的白名单里选择。”杨石说。 铅笔道记者发现，目前，学而思网校、猿辅导、作业帮一课、三好网官网等大机构公示了部分教师的教师资格证编号。一些小机构的官网暂没有相关显示。 利好头部机构，口碑运营为良策 利好头部机构，口碑运营为良策 “政策比预想的要松，政策对高中班课业务对比线下培训机构还要宽松一些，京科主要业务就是高考大班课，所以新政对我们没有影响。”京科教育创始人付正军表示。 业内普遍认为，新政的出台对大机构的影响并不大，主要在于大机构的抗风险能力比小机构强，其合规难度并不大。 公开资料显示，不少大机构从去年就开始按照校外线下培训机构的政策进行调整，组织教师考取教师资格证。这也导致2018年下半年教资笔试报名人数达到477万，接近2017年全年报名人数总和。 2013年被称为在线教育元年，在线教培机构和在线教育第三方平台风起云涌。据统计，2015年和2018年均有超500个在线教育项目获得融资，目前进入在线教育市场的资金已超过500亿元。经过2015年和2018年的资本热线的催熟，在线教育市场开始从野蛮生长到走向规范，去年关注线下，今年关注线上。 据了解，目前，在线K12课外辅导市场的竞争者主要分为三大阵营。一是作业帮、猿辅导、掌门一对一、VIPKID等在 “互联网+教育”模式下发展起来的在线教育公司；二是脱胎于线下 K12课外培训机构的在线教育公司，例如好未来的学而思网校，新东方的新东方在线，卓越教育的果肉网校等；三是BAT及网易等互联网巨头自己孵化在线K12教育平台，例如腾讯的企鹅辅导精品课、网易的“有道精品课”等。
图片来源棱镜深网 新政对头部机构利好，所以不太会出现大规模资本上的并购。 歪叔分析，线下教育受到政策影响后较容易出现兼并趋势，主要在于线下小机构获取办学资格的难度比较大，不同的教育机构的招生范围有限，因此一些小机构会被兼并成为一些大机构的分部或分校。 “线上机构兼并的意义不是特别大，主要在于线上机构覆盖的用户没有地域限制，用户可以通过推广等形式获得，但不排除会出现学而思、新东方、精锐教育等头部机构收购一些有较大学生量级但亏损严重的教育机构。”歪叔预测。 在付正军看来，一家在线教育公司要做大，头部老师、引流能力、获客成本、技术和资本这几条缺一不可，不过目前看这几条都具备的公司极少，所以资本层面的并购也不会太多，都是资源优势层面的互补。 对于巨头布局教育，歪叔表示，教育是个慢热型行业，从大流量形态转教育难行得通，要做好长期投入的准备。“教育是个长周期的服务行业，做好教育的关键还是把教育产品做好，靠用户口碑不断转化，让家长学生受益企业就能收益。” “口碑化或是培训机构的发展趋势。”高徒教育创始人彭伟认为，预收款周期缩短后，企业只有达到高频的续费率才能保证运营的稳定。 在线教育发展这几年，资本对在线教育项目的关注点也经历了从在线教育概念到数据的变化。歪叔表示，资本的关注点也由原来的学员规模人数、收入增长、增长幅度等粗颗粒的数据，转为关注续费率、转介绍率和学完率等体现教学品质的数据。 同时，他认为，接下来从事教育的投资人规模至少减少一半。教育需要长期投入，且受政策影响大，这和资本逐利的本性相违背。“新政可能让很多企业很痛，但长远来看对市场有益。” |
